私域流量池的大小，决定着商家的生存和发展。每一个商家都想要集合更多流量，简单点说，人即流量，商家要的就是聚人气，圈人。而要做到这一点，我们就要找到一个好的入口。有好的入口，用户才能不断被你吸引过来。

这就涉及引流的问题了。引流分为线上引流、线下引流两大部分。线上引流，有直播间引流、内容产出引流等，线下引流，可能很多商家还比较陌生。

我们常见的线下引流是用户到店，主动介绍用户添加商家微信，或是用户使用第三方支付软件付款时，关注商家微信获得，之后商家再对用户做一对一的跟踪服务，加深用户对商家的印象，慢慢完成转化。

但这种方法其实成功率并不高。若非熟人或是用户有意，用户添加商家微信只能算是一个“被迫”的行为，本身有着抗拒心理，之后商家“单刀直入”去做跟踪服务，大多数用户也不会领这个情。

还有一种会员入口，就是给用户提供特别的通道或服务，来增加入口的引流。例如，现在人们去餐饮店消费，餐饮店一般都会诱导客人办会员，会员有价格上的优惠。很多客户就会因为餐饮店对会员的优惠力度选择办会员。而一旦成了会员，那么餐饮店就等于锁定了这个用户。当然会员的种类很多，如果是年卡，甚至等于形成了长期的入口。

另有一种跨界入口，就是通过资源的整合来获得入口。例如，理发店和高端洗车店合作，让这些高端洗车店的会员可以免费理发，以此引流。

以上算得上是一些成本较低的线下引流方式。而事实上，商家要想快速线下引流，还是要做活动、搞促销，通过一些“舍”的方式来引流。当然，既然是“舍”，那商家就要计算好成本，切不可单纯因为引流而将自己做倒闭了。

这里，商家可以选择大型商业中心、超市、景区或者社区居民中心等人气较高的地方作为主战场。活动伊始，商家首先要启动一批种子用户，即那些对商家的活动表现出积极参与或热情很高的用户。这些用户就好比是明星的粉丝，明星让粉丝做什么，粉丝通常都很乐意去做。种子用户启动好了，对后面的裂变启动很是关键。因为种子用户才会乐于帮你分享，达成一传十、十传百的效果。

活动开始后，商家要活用话术，要有噱头，例如餐饮业的“霸王餐行动”等。再一点，做商品促销，要有一个理由，例如是因为周年庆才推出的活动等。这样才能避免用户认为你是销量不好才搞促销打折的认知。

活动推出以后，可以在店面显要位置摆放海报，或采用工作人员进行推介等方式，让用户添加微信好友或扫码进群，把用户引流到群参与抽奖。用户进群后，也要在群里“安利”新用户，发设置好的海报或文案。在群里，中奖的用户毕竟是少数，但也不要放弃那些未中奖的用户，可以对这些用户再发放一些福利，这样用户的留存率和转化率才容易上来。

当然，线下引流的方式还有很多，不可一概而论，原则是商家有好的创意都可以试用。

一个卖面膜的女性，因为没有实体店，她就采取了和外卖员或快递员合作，让他们在与人接触时，如果发现对方是女性，就对她们说：

“现在扫码就可以免费送XXX面膜。”通过这种方式，她也取得了很好的线下引流效果。

因此，案例是死的，方法是活的，我们做线下引流，不仅可以充分利用自己的资源，也可以充分利用别人的资源，只要好好思考，我们就一定能找到方法。