随着短视频平台的兴起，很多小伙伴都转移到了短视频平台，抖音短视频直播带货，快手直播带货，视频号直播带货，利用短视频平台引流，甚至利用短视频平台实现直播带货。但是说到直播带货，郭仁楠哥联系了很多小伙伴，反馈效果不是很好。为什么直播带货这么热？这是怎么回事？

经过一年的野蛮增长，直播带货，可以说现在已经越来越成熟了。众所周知，影响直播带货的三个重要因素是：人、货、场。

其中，直播带货的人，直播带货的地点，我们都有过单独的分享。今日，我们将为朋友们分享直播带货的商品。

我们今天分享的商品，就是直播带货产品。

看过李佳琪、维娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带来的产品种类非常丰富。比如李佳琪，一般人的印象就是卖美容产品。事实上，李佳琪也会卖零食和家居用品。

如果你想做一个好的直播，商品这个词是最基本也是最重要的。从消费者的角度来看，在网上购买劣质产品往往会降低对商店的好感。如何选择产品可以突出优势，更担心主播找不到合适的产品。

那么什么样的产品才能在直播间占据一席之地呢？总结了成千上万的直播间，分析了一些对你有用的希望；

1)选择季节性产品的产品。

许多产品都有自己的季节性产品。例如，一年四季都是春天。如果你在春天买羽绒服，那一定是销售不好。例如，如果在夏天卖保温杯，销售量一定感人。如果你在夏天，人们害怕热。如果保温效果太好，你可能一天喝不完一杯水。在夏天销售一些季节性产品，比如小风扇，一定是人们必备的产品，而且外观价值仍然很高，但在秋冬季节一定很受欢迎，因为季节性的需要。

2)首先确定产品类别和消费群体。

市场上文具的主要受众是学生和上班族。办公室文具统一采购，品类相对单一。数量大，但肉少狼多。因此，许多企业仍然关注学生。

首先根据消费群体确定产品类别，比如文具或玩具，了解消费者的需求，在价格上达到全网最低价，保证价格和质量，从而在直播带货的道路上持续发展。

考虑到消费群体，家长一般占文具消费群体的比例，家长会更倾向于孩子的学习，考虑到影响学习的东西不会买或少买。

过于花哨的文具会担心影响孩子的学习，多功能产品具有创新性，使用更方便，会成为家长购买的决定性因素。

3)粉丝画像精准。

商品的客户单价和品类要控制在一定的比例，避免选品品类和客户单价范围的单一化，照顾不同用户群体的需求。

比如一场直播安排20个产品。

2-3款低客单价引流款。

14-16适中客：14-16。

男生较多，男生的消费能力低于女生，女生购买的主力军的消费能力。

女孩较多，品类较多，食品、日用、美容、服装等需要结合其他指标。

23岁以下的粉丝消费能力较低。推荐品类。以低单价(60以内)为主，食品、日百更适合。

24-35岁以上，粉丝消费能力强，推荐平台：可带货较多，高低客户单价结合销售，易冲动消费。

36岁以上，产品性价比突出，推荐品类:这部分用户不容易冲动消费，所以主播需要有一定的专业知识和产品，尽量选择日常必需品。

了解粉丝的肖像，分析他们的属性和需求。例如，粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等。根据这些需求，及时补充产品类别，满足粉丝的需求，促进消费。

4)选品与领域一致。

无论是视频操作还是文章，都会说垂直度这个词。换句话说，创建的工作必须是关于该帐户所选领域的内容。创建内容与字段高度一致。垂直度越高，定位越准确，平台越容易推荐。

我们经常说，视频内容应该垂直于帐户定位，因此系统将根据您的垂直内容粘贴供应商的准确标签，并向更准确的粉丝推荐视频。微信直播也是如此。如果你想快速奖励客户之间的信任，你最好选择与你的身份相匹配的产品。作为您最初的直播产品，一方面，您对产品非常熟悉，另一方面，它也符合粉丝对该账户的期望。

直播商品的选择也是如此。如果你的账号是针对女装的，那么你带来的商品最好和女装有关。这样，你会更加了解和熟悉这类商品，满足粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化率。

如果你是内容专家，你可以围绕账户定位选择垂直领域的产品，然后销售其他类别的产品。如果你不是专业领域的专家，你可以优先选择一些你喜欢并且对产品类别有一定了解的产品。

如果你是一个没有属性的人，你可以根据粉丝的需求来选择产品；例如，如果你有很多女性粉丝，你可以销售美容护肤品、女装、美味食品等；如果有很多男性粉丝，你可以销售数字产品、游戏配置、汽车产品和其他男性常用产品。

5)热度高的产品。

某网红产品在需求高的时候，会带来不错的销量。

例如，儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶，这类产品在热时期几乎全网销售。

当然，销售热度高的产品，也不是什么都卖，可以在直播间通过互动的形式，了解粉丝的需求。

对于需求较高的商品，可以准备更多的库存，再配合福利活动，这波直播肯定会有不错的销量。

另外，追热度一定要快，而且要有能够支持热销产品快速生产的供应链或供应商，比别人卖得快，利润率比别人大。

因为热门商品会给直播间带来热度，所以在带货直播的时候，可以选择在网上放一些名人产品，比如李子七螺蛳粉、阿宽家面等。，这不仅可以增加直播间的流量和人气，还可以增加直播间的销量。

6)用户有需求的产品。

能够得到用户的信任，必须有自己的定位和价值。同理，直播带货也需要有自己的定位。

要做到准确定位，就需要了解粉丝，包括女性、年龄、爱好、活跃时间等。

特别是经过几次直播测试后，后台数据可以反馈给用户的偏好，我们也可以知道粉丝想要什么样的产品。

比如，账号的粉丝主要是女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么直播就可以在直播间推广美妆产品。

如果账号的粉丝主要是男性，对3c产品感兴趣，主播可以推广这类产品。

为了实现直播间人数的高效转化，用户体验也比较强。

7)销售性价比高的产品。

说到性价比，很多人会把这个概念等同于便宜。

尽管大多数人都喜欢便宜的商品，但实际上，性价比高的产品并不意味着便宜，而是要让用户感到真实。

比如某个声音的罗永浩直播间就是最好的例子。与其他网络名人主播相比，他的直播间销售的产品价格更高，但在销量上也不逊色于李佳琪和薇娅。

因为，老罗始终坚持性价比的原则，选择团队要对粉丝负责，如果产品质量出现问题，售后服务也要及时跟上。

由于质量问题，老罗一直在路上道歉，而下半年却很少出现这样的问题。

因此，性价比高的产品将粉丝长期留在直播间，避免主播信任危机。

那么，如何找到性价比高的商品呢？

我们可以选择淘宝皇冠店、天猫店，确保店铺DSR不低于行业平均水平；还可以选择爆款、清仓折扣、新产品等。

无论哪个直播带货平台，性价比高、客户单价低的产品都会在直播带货中占据更大的优势。

比如，维雅的直播带货产品总会给粉丝全网最低价和无条件退换的好处。

一方面，粉丝的权益得到粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回报率很高。

100元以内的价格也比较好。

价格是影响用户购买的一个重要因素。用户主要是年轻人。他们往往倾向于一个相对平衡的价格果他们不高也不低，他们很容易成为他们的首选。

直播带货的粉丝群相对稳定，新用户不能快速增加。所以，我们可以选择一些快速消费品，回购率高，效果会更好。