随着网络技术的快速发展，企业品牌推广的渠道也越来越广泛。它不仅限于传统的电视、广播和杂志，百度、腾讯、搜狐等新媒体内容创作平台应运而生。企业用于传播自己的企业文化，树立品牌形象；我们媒体从业者用它来赚取平台提供的收入。每个人的最终目标都是通过不同的方式达到相同的目标，以便充分利用现有的平台来实现他们的价值。

那么，我们怎样才能充分利用我们的才能呢？这一次，艺术形式和艺术意义工作室的创始人、腾讯、百度、今日头条、搜狐等网站的知名专栏作家李翔将通过本文交流如何成为一名优秀的新媒体创作者。

许多朋友可能会说：我已经做了几年的新媒体运营商。你还需要读你的文章吗？事实上，我想和大家分享我的学习观点，活到老，学到老和存在是合理的。因为每个人都有自己的观点。如果我能通过一篇文章学习优秀人才的想法和观点，我会很高兴的。

那么，如何打造一个持久竞争的品牌，创造出独特的高质量内容呢？

从促销活动到品牌规划，我们应该清楚地了解产品属性、品牌认知、竞争态势、目标路径和消费者需求。

作者发现，一些营销人员在进行规划时，对自己的产品、产品的消费性质和竞争形势没有充分的了解和正确的了解。但如果你不理解这些，无论是促销活动还是品牌规划，效果都不会显著。

小到一个促销活动，还是大到一个品牌策划，都要清楚地了解以下四个方面：

产品属性。

品牌认知。

竞争态势。

目标路径。

一、产品属性。

有人会说，我不知道我自己的产品吗？事实上，我想说的是充分理解。你不应该只从自己的角度思考，而应该从你的目标客户群中得出结论。

比如五金货架这类产品，用降价促销能达到提高销量的效果吗？当然不是。

这个问题的关键是什么？因为他们没有意识到硬件货架的产品属性。

所以，在分析新媒体推广、商业营销问题时，如何分析产品的属性？

主要有三个方面：

1.消费频率。

2.价格高低。

3.消费性质。

以上面的五金架为例，五金架的用户是商场和便利店。对他们来说，五金架属于低频率、高价格和工具属性。这意味着通过折扣促销来刺激他们的购买欲望是没有用的。如果工具产品没有损坏，他们怎么能扔掉它们去买新的呢？

在什么情况下他们会买它？例如更换货架对他们的销售更有利，或者对他们来说，重新购买不会付出很大的代价。最好的办法是把旧的换成新的。

为什么？因为旧的不去，你不能进入新的。不管怎样，如果你想把它们卖给他们，你必须先把旧的去掉。这就是为什么家具行业经常从事以旧换新的活动。如果旧家具不腾出空间，新家具怎么能卖给他们？

因此，在诊断自己产品的营销问题时，要了解自己的产品属性是什么？

如果是低成本的重复消费产品（如餐饮），其核心是提高回购率和重复消费率。如果是高价格、低频率甚至单笔交易（如房屋），通过广泛的广告曝光，你不会显著提高销售。如果你的产品是工具，低频产品（如家具），你只是提供低成本的促销策略。

简而言之，根据您的产品属性，然后根据您的目的设计活动方案。

当我建艺术形式和艺术意义工作室时，我主要提供微信官方账号开发、小程序开发、网站设计开发、系统设计开发、新媒体推广运营、PS图形处理等业务。然而，自从公众成立以来，我们在推广新媒体时从未与同行打过价格战。当我读到20世纪现代广告教皇大卫·奥格威的《广告商的忏悔》时，我说：如果企业盲目地采取低价策略，从事价格战，那么企业就不会长期存在。。这句话深深地印在我的心里。后来，我也把这个理论放在了我的《新媒体推广和运营实践》一书中。

二、品牌认知。

在做新媒体宣传策划时，要了解消费者的认知处于哪个阶段。

一般来说，人们从第一次接触到购买，就会有不同的认知阶段，我将其总结为五个阶段:陌生-理解-理解-熟悉-购买。

假如你是一个新品牌，公众对你来说很陌生，那么你只需要告诉别人你是谁，你是做什么的。

因为一般来说，顾客只会采取两种行动:从熟悉的商店或熟悉的商品购买商品，而永远不会从不熟悉的商店或不熟悉的商品购买商品。

企业应该对你的目标客户群进行深入的研究，并计划一个消费者不能拒绝的理由！在早期阶段，我还总结了指导用户消费的常见技能。

想想你过去的经历，第一次看到一个广告，马上就想到我要去这家店，我要买这个产品，这样的例子并不多。

也就是说，仅仅通过一个广告，顾客既不能成为熟悉的店铺，也不能成为熟悉的商品，也不能发挥广告应有的推广作用。

如果这是一种极其便宜的商品，或者是一种紧急降价的商品，也许一个广告就能产生效果。但是，如果以原价或普通折扣出售，没有任何折扣，仅仅通过广告很难达到预期的效果。换句话说，不要试图通过一两个广告来发挥非常有效的作用。

因此，企业推广新媒体不是简单的广告，因为很多平台都被禁止，客户也讨厌硬广告，太严重会让用户拒绝。这也出现了现在所谓的软文本，软广告。如何写软文本，我也在早期介绍，在新媒体推广运营实际战斗中也做了详细的介绍，感兴趣的可以看一看。

三、有效策略。

除了以上的产品属性、消费认知，你还需要从竞争对手那里分析自己的问题。

毕竟没有人是完美的！那么，我们如何诊断自己的问题，制定有效的战略？

举例来说，由于用户的不同，每个人的需求都是千差万别的。所以，现差异化战略，你需要考虑哪些因素？

但是主要考虑的核心有两点：

您的差异化策略是否增加了消费者的购买或使用成本？许多差异化策略给消费者带来了麻烦，比如价格过高、价值过高、学习成本过高等等。

其他品牌很难跟进你的差异化策略，也就是说，你的差异化策略很难被别人模仿，或者在短期内很难学习，所以你在市场上处于领先地位，有更大的机会抛弃你的对手。

例如，小米手机选择的全合屏幕差异化策略的实施并没有增加消费者购买行为的成本（当然，价格变得更高，但也更有价值）。与此同时，小米的综合屏幕领先竞争对手大约一年，小米有更大的机会击败竞争对手，建立先发优势。

四、实现目标。

俗话说：有千条成功之路。因此，企业实现既定目标的途径也有很多。

例如，您希望用户如何了解您？如果你想让用户搜索品牌，你需要先把这些关键词放在标题中，然后经常出现在内容创建中。

假设你是一家快餐公司的经理，老板给司的经理，老板会给你一个目标：在半年内，当利润保持在去年同期不变时，销售额将比去年增长18%。请提出一个实现目标的计划。

思考三分钟，你会怎么做？怎么想？

**目标：**销售收入增长18%。

**可实现的路径:**广告与推广、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改善服务、提高价格等。

从目标到行动的路径是我们常见的行为方式，但我们不能保证目标和行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是一种典型的试错方法：根据经验选择和实施一些措施。当你看到结果时继续，当你看不到结果时尝试其他方法。因为当采取行动达到效果时，往往会有一定的滞后期。

让我们从另一个角度思考：实现销售收入增长的最佳途径是什么？

一种可能的思维方式是：收入=价格*销售，增加销售收入，要么增加价格，要么增加销售。然而，当价格上涨时，可能会导致销售额下降；为了扩大销售，降价可能是一种促进手段。因此，如果你想同时改变或增加这两个变量，就很难确保你思维的清晰度。

从另一个角度来看，收入增长的来源是什么？

显然是客户。要么增加客户数量，要么增加人均消费。增加顾客数量，要么增加老顾客来店的频率，要么增加新顾客。如果是电子商务，那就是:收入=流量转化率客户单价。