互联网时代，谁能够低成本地获取足够大的流量，谁就能够拥有持续变现的可能。可是正如大家熟知的，现在的流量成本是越来越高，要找到一个低成本的流量来源可以说是难如登天。就在这样的环境下，抖音短视频很好的解决了这个大难题，给我们创造了一个巨大的低成本流量池。流量为王，是从事互联网生意要遵循的规则。

短视频带货成为了当下电商最火热的变现手段，同样也是最简单的。从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。直到现在，大波人群在做抖音带货，抖音淘客，让抖音带货成为一个赚钱潮流！

抖音平台的带货无疑是短视频带货，这就给我们带来一个问题了，什么样的视频内容才能成功带货呢？

在这里要和大家讲，不是所有的视频都叫抖音带货视频。

下面给大家以案例方式详细讲一下我们的抖音带货

反面案例1：粉丝多≠能带

谈到抖音带货，很多人第一想到的就是粉丝，都在担心，如果我没有粉丝怎么去带货呢？要想做得好，我的粉丝基础量最起码得有几十万吧。在这里举一个例子，这个@Amazing甜甜的抖音号，有几百万的粉丝，但是进入她的商品橱窗里面一看，都没有售出产品，销量基本为0。回头去看原因，发现评论里面活跃的粉丝大都是男粉，这就告诉我们粉丝再多，不是精准人群也没效果，转化效果自然不会好。

反面案例2：用图片或搬运视频作为视频素材，纯硬广

这个帐号有25.5w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，作品也都是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的帐号没有差异化。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节，给人影响深刻

举@小浪哥商贸这个帐号为例，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有6.5w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货

美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。最近巨火的韩美娟，走的是反转类剧情美妆类的路子。不同于其他在乎颜值的美妆博主，将妆容画的特别夸张，确实是涨粉很快。

很多人又会问了我这样的普通人也可以做抖音电商带货吗？

有哪一个做得好的不是普通人呢，带货王李佳琦，玩抖音的99%都听过了解他，但是有一位抖音达人，“牛肉哥严选”，虽然粉丝只有李佳琦的一个零头，但是618的时候，他的淘宝带货量排名第一。

就说李佳琦，他之前也只是一个无名化妆师，现在的成功是他在背后练习多次自己的直播得来的，没有人天生就带那样的语调，没有人面对屏幕立马就能那样说话，没有人直播能够不练习就能逻辑清楚、不出差错的进行。

抖音的推荐机制不是看你粉丝量的多少，大家的视频一开始的推荐量都在一个起点的，所以不用担心的自己视频会没有人看，同时，平台很重视视频内容，发现时搬运或者抄袭时，平台给的推荐量就不会很多了，这是我们赚客会总结经验的出来的。一个视频也不要过多在意有没吸引到粉丝，我们要关注的是它的播放量。

另外给大家一条建议：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。