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引流获客

抖音直播室禁止第三方商品链接
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 766天前 | 229 次浏览 | 分享到:



最近,抖音为了全面电商闭环,以及接下来的购物狂欢节——双十一,动作频频,让人有点措手不及。

首先,从10月9日起,抖音直播室完全禁止第三方商品链接;然后打开商品窗口需要支付500元定金;

紧接着,抖音推出了达人招商功能上线,商家可直接在抖音对接达人;10月16日,又发布重要公告:

达人收款账户升级于10月19日开放!提现额度更高,支持对公收款!

公告显示:

(1)新账户支持多种资质,其中个体工商户、企业、小店资质支持对公结算;(2)微信、支付宝账户支持每天各1次提现,每次上限50w,一共是100w;(3)没有年限额。

详细的升级达人账户内容详情和升级操作步骤,可在抖音商品橱窗右上角公告中心了解。

为什么抖音要升级达人账户?

我们推测,抖音之所以这样调整,是为了鼓励更多的达人进行直播带货。

支持对公结算,一天可提现100w,没有年限额,这三项变化首先对抖音头部主播最有利。

头部主播一场直播可带货破亿,佣金可达上千万,抖音取消了年限额的限制,让头部主播可以放心大胆的带货、“爆单”。

其次变相刺激了腰部主播。放开各项限制,鼓励腰部主播向头部主播升级。

再结合最近抖音数据上的一些变化趋势,也不难看出抖音的电商野心,同时,也可以看出有越来越多的创作者,已经摸索到了抖音电商变现的新方向、新赛道。

1)抖音上的带货/卖货“家族”在快速出现,上榜的账号中,矩阵账号明显增多

在TOP主播们,以销售二手奢侈品和珠宝玉石的主播,矩阵号崛起的信号最为明显。

而从他们的命名上看,有基于带货主播、店铺名做区分的,如:标签为“小花”的有7位主播上榜,其中,以:

@小花奢侈品A、@小花奢侈品B表现最好;也有基于卖货品类区分的,如:标签“丰回”有3位主播上榜,包括:@丰回翡翠、@丰回珠宝和@丰回精品;而标签为“石力派”的有5位主播上榜,以:@石力派珠宝、@石力派翡翠最活跃。

这些都表示掌握了选品、流量、运营规则,且拥有着专业直播承载能力的主播(含:店铺主播),正在批量崛起。

2)明星主播身影增加,但并非都是“挟官方流量护体”而来,然整体斩获不错;

以9月销售额TOP300的主播来看,明星就占据了9席,他们分别是:张庭、曹颖、陈赫、杨坤、李诞、王子蓝、戚薇、朱梓骁和曾志伟。

除了@曹颖和@朱梓骁要高密度开播外,其他明星主播多保持着月/周带货一场的频次。

3)从TOP主播的货品渠道来看,能明显看到向小店迁移迹象;

曾有外部数据显示,随着抖音官宣“自10月9日起,正式封禁第三方直播外链”以来,抖音小店销量快速增加,截至8月,已占比抖音全平台销量的8成。

而从9月TOP主播的数据来看,货源为小店的占比与这一数据也基本接近。最后,再提醒一下,10月31日之前抖音小店还是0门槛开通,只需要营业执照即可。而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限。

无论是从平台政策还是直播带货的大趋势来看,开设抖音店不仅是大势所趋,也是当务之急。