电子商务的内涵。

在互联网时代，它总是被迫早熟，然后成功，然后成功超车。

tiktok的分发技术是其关键信息分发技术的准确性，内容越来越丰富，改变了互联网内容生态。

从一开始就提到了从红海寻找机会的途径，抖音电商也面临着这个问题。

信息分发技术现在与电子商务的特点非常一致，也使抖音应该走出电子商务独特的发展道路。与货架电子商务的逻辑不同，它领先于其他直播电子商务技术。

为了满足用户潜在的购物需求，抖音官员解释说，对电子商务的兴趣是基于人们对更好生活的渴望。电子商务，提高消费者的生活质量。

在过去的两年里，直播电子商务非常受欢迎。主持人更直观地展示商品，帮助消费者在更短的时间内做出决定，节省复杂的价格比较链接，声音和情感解释，良好的工作室氛围和优惠的价格。

一位做土特产销售的朋友告诉野马财经：原来给中间商的大量利润，现在都给了主播，而且对厂家来说更划算。

由于其固有的属性，抖音电子商务通常被解释为内容电子商务或直播电子商务。康泽宇还表示，在对电子商务感兴趣之前，团队内部有很多讨论，也想称之为直播电子商务，但后来觉得没有，因为抖音看到的不仅仅是直播电子商务的机会。兴趣电子商务的最终概念也是基于短视频直播的普及、兴趣推荐技术的日益成熟以及大量优秀内容创作者的出现。

我们一直在做一个实验来观察抖音对电子商务的影响，而不是电子商务对用户的影响。我可以很清楚地说，电子商务对抖音用户的保留时间是积极的。

电子商务的流入是否会影响抖音的用户体验?一些媒体在生态会议后的媒体团体访问中提出了这个问题。电子商务团队表示，抖音电子商务与广告有关，但抖音电子商务并不等于广告。对电子商务的兴趣是基于用户的兴趣和个性化分布的需求，而不是用广告来交换用户体验。

一般来说，技术如何区分喜欢学习家具和真正想买家具的消费者？这是平衡用户体验和电子商务规模的关键，也是电子商务兴趣的障碍。抖音有信心做得很好，我们会等着看的。

交个朋友。

会议当天，抖音电商宣布启动三大扶持计划，帮助1000家企业年销售额超过1亿元，1万名优质人才年销售额超过1000万元，100种优质商品年销售额超过1亿元。

康泽宇分享了两个数据：

根据商家反馈，超过85%的抖音电商消费者是新客户，兴趣电商给商家带来了更大的市场和机会；根据第三方计算，到2023年，感兴趣的电子商务GMV将超过9.5万亿。越来越多的参与者将转向整个电子商务行业，对电子商务感兴趣。

新的越来越多，利润空间的竞争只会越来越激烈。

为了帮助商家实现长期增长，抖音推出了FACT矩阵，即由商家自播、Aliance、营销活动(Campaign)、头部大V(Top-KOL)组成的四个马车，再加上以内容为中心的电商运营能力，帮助更多商家在抖音电商中找到机会，做好生意。

例如，去年抖音和苏宁在好物节合作中连续做了5场直播，其中3场GMV超过1亿，最后一场GMV达到了8月份抖音的高峰。

抖音电商总裁康泽宇。

三亿级场，胜利方式各不相同。

与老罗的第一次直播合作已经超过1亿元，这是人和商品的胜利。罗永浩作为抖音KOL和苏宁产品联系；第二场比赛是苏宁联动东方卫星电视，结合苏宁网络联动模式；第三场比赛是现场和商品的胜利。在整个直播中，广播室选择影响高客户单价商品的高峰流量。整个直播动态调整了人和货场，大大提高了直播效率。

例如太平鸟服饰，2020年7月，太平鸟入驻抖音，开启了品牌自播带货模式。

据wendy相关负责人介绍，自2020年9月以来，太平鸟服装每天播出18小时，销售业绩迅速增长。2020年9月至2021年1月底，太平鸟服装商家自播GMV平均增长率高达78%，单月GMV超过1亿，太平鸟服装在抖音平台上直播GMV2800万元。

两个典型案例，充分展示了抖音电商FACT矩阵的实战效果。

除了FACT计划的四辆马车外，抖音还推出了电子商务合作伙伴UP计划，包括支持商家、人才和商品。也就是说，以上:帮助1000家企业年销量超过1亿，100个新品牌年销量超过1亿；帮助10万优质人才年销售额10万元，其中1万人才年销售额超过1000万元；帮助100种优质商品年销售额超过1亿元。

得道多助，几大措施协同作用，相信未来入驻抖音的商家会越来越多。

总的来说，抖音的电商部门从成立到提出新的定位再到指定大目标，大品牌联动，时间只有10个月。