做好操作工作必须实践。

学习新知识，教别人，我发现了一个非常有趣的现象：当其他人，无论是客户还是办公室职员，遇到问题时，我真正想要的是如何解决当前的问题。

例如，一个即将参加高考的学生问我：我怎么能被清华大学录取呢？没有实践，只有理论知识，我会告诉他：如果你的分数超过700分，你可能会被清华大学录取。

那么这个学生真正想要的是什么呢？我可能会告诉他，如果你做对了问题，你可以得到700分以上。是不是有老板的风格，真相会说，但不会做。

操作上也是如此。有电商运营问我，如果产品销量不好怎么办？我的电商运营是一个短板。虽然看过很多电商种草的案例，但是没有自己的经验，我会告诉他:去找人才种草，音量到了，销量自然上升。

如果生活能靠想象生活，那真的太容易了。

这实际上是没有实践的结果，当我真的去做人才种草，我告诉他：你去找普通人，没有钱，每月发300篇，然后找腰，每篇2000元，推10篇左右，只要爆炸，就会给电力品牌带来流量，销售上升。

理论学校和实践学校的区别在于，如果你想做好运营工作，没有实践，就不可能做好运营工作。如果你想做好私有域运营，至少要经过三个完整的私有域运营项目，实践非常重要。

做好运营工作，一定要做竞品分析。

一些操作学生接手了新项目，去了新岗位，第一次接手时不知所措，不知从何下手。

上次一个操作同学问我是不是在做医疗，要不要投标广告。虽然我学的是富五车，博古晓今，但我也有知识盲点。从来没有接触过医疗领域，很难回答这个问题。

我这样回答:如果你研究竞争产品，如果他们投标，你必须投标。如果他们不这样做，你就不必这样做。

我用我自己的经验告诉你，当你在运营工作中感到困惑时，做一个竞争产品分析基本上有一个方向。就像建造一栋建筑一样，每个人都没有建造建筑的经验，让你凭空建造一栋建筑，这个从零开始的过程是非常痛苦的。

但是看看别人是怎么盖楼的，看看别人从打地基到浇筑到封顶的过程。你再去盖楼是不是简单多了？至少在大过程中不会出错。就像所有的医疗保健都已经投标一样，毫无疑问，如果你想做好医疗保健，你必须投标。

竞争产品分析可以分析框架，但内部门在网上看不到。或者以股权结构为例，看了这么多股权结构的案例，如果我想成为一个1000连锁奶茶品牌，哪个结构更合适？

很难确定，然后你必须去咨询这方面的专家，他们会告诉你内部的核心，外部完全看不经验。

上次和一个千家连锁品牌的负责人聊天，问他们为什么能达到这样的规模。从外面看，产品做得好，管理到位，好像没有独特的秘密。

但那人私下说：主要是轨道选择正确，这种低端路线策略提高了加盟商的生存率，即使一个小白人加入也能赚钱。我陷入了深思熟虑，得出结论：如果西茶放开了特许经营权，大多数特许经营店关闭。

这就是深层次的认知，同行不说，通过网上信息很难理解这个层次。

做好运营工作，要跑完整个项目。

俗话说：不寻求全局的人不足以寻求一个领域。我运营能力的提高是完成一个完整的手机游戏项目周期，从项目审批到关闭服务两年，见证了调整产品、购买量、促进生活、充值、开发新产品的每一个环节。也就是说，完成整个项目后，你的运营经验是完整的。

如今，市场竞争激烈，公司新产品的生存率越来越低。我看到很多运营项目跑到一半就挂了。我之前做过的一些APP项目是在线测试后隐藏的，根本无法接触到用户操作的模块，操作能力自然无法提高。

前段时间私域运营火爆的时候，我偶然被拉进了一个私域卖货手把手带你去交易的群，跟着交易手学建群，拉koc加入群，做裂变拉人，调动群内情绪促进活动，在活动秒杀实现，用一周时间完成了整个私域流量实现过程。

这比看几百个小时的视频和看几千个私域案件更有价值。跑完整个项目后，我基本上在私域操作上玩得很开心。我知道每个环节有哪些环节和注意事项。

例如，如何吸引500人，我相信70%或80%的理论大师会被困在这个链接中。

04最后。

看了这么多，也许你还是做不好操作工作，因为没做过，只是看，对你来说都是理论。

如果你想做好操作，最好先给自己定一个有点难的KPI，试着强迫自己完成一次。当你完成这个有点难的KPI时，你的操作自然会做好。