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引流获客

当前中国互联网的六大主流盈利模式
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 765天前 | 222 次浏览 | 分享到:



当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是中国早期互联网最原始的盈利模式,一直延续到现在。在门户时代,四大门户网站就开始卖各种广告位,焦点图、通栏、弹窗等,经过20年的进化,广告形式越来越多样化,大数据让目标用户的定向也越来越精准,广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型:网盟广告(eg:百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟)、移动广告(eg:多盟、有米、艾德思奇、点入)、搜索竞价广告(eg:百度SEM)、信息流广告(eg:腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道)

企业代表:百度(百度:我们是一家科技公司,我们不是广告公司!我:请看财报)

二、电商卖货(包括实物产品和虚拟商品)

世界上最早的电子商务公司是世界首富Jefbezos于1995年成立的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型:B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表:慧聪网(B2B)、网易严选(B2C)、淘宝(C2C)、直卖网(F2C)、O2O(美团网)

注:严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货,他们只是给商家提供了一个卖货的平台,他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后,向商家收取佣金,平台不直接生产创造价值,而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家,一头对接房东,另一头对接买房者,当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。以虎牙直播为代表的直播平台最重要的盈利模式就是在5月11日刚刚在纽交所敲钟上市的虎牙直播平台,就是从平台上抽取主播粉丝的奖励或礼物。

抽成对象:商家、司机、威客、主播

产品代表:天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、八戒网(威客)、虎牙直播(主播)

四、增值服务

基础功能免费,高级功能收费。先用免费的产品和服务来吸引用户,抢占市场份额和用户规模,用户,抢占市场份额和用户规模。今年4月底,雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%,他可能没有撒谎,因为在小米的生态链条里,硬件免费+内容/服务收费,这是一个完整的生态闭环模型

服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权)

五、收费服务

收费服务早已有之,例如家政服务、家教、导游、律师咨询等,但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人,一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万,实现财富自由,这在10年前根本是不可能发生的事,但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术,让这样的事情每天都在发生。

服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表:阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(接口)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、分答(经验)、在行(咨询)

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来,再放回去。问:手里剩下啥?当然是油水啊!

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯,开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式:金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表:花呗(、简书等平台打赏提现、摩拜、拍拍贷、善林金融

附案列

案例一:美团外卖盈利模式

1.佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

2.平台增值服务

美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

3.自营餐饮

平台已经掌握了所有商家的订单数据,知道在哪里卖什么时候最赚钱,这就是大数据。

4.资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。

5.商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖(

案例二:摩拜的盈利模式

2018年3月8日,摩拜单车已经进入全球超过200座城市,注册用户量超2亿,运营单车超900万辆。

某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1.押金池/资金池

一个用户的押金为299元,现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初,有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿,并且没有监管单位监管这笔钱,时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱,没有人知道。这么多钱即便放在银行,按照4%的年收益,一年也有几千万,更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗?

2.收费服务,分时租赁

骑行一次按照1元,一辆车一天被使用4次话,一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元,而一辆单车的造价为500~2000元(官方说是3000元),现在和富士康合作造车,新一代摩拜每车的造价应该低于1000元,一辆单车假如可以使用4年的话,一年即可回本,剩下3年即可净赚。

3.广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告,收入也是非常可观的。合作过的客户有:万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4.电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式,卖周边既是一种,在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品,但效果差强人意

注:摩拜自行车的高损失率、高运维成本和大量快速扩建成本要求公司有强大的现金流支持,这也可能是最终销售的原因。

案例三:樊登读书会的盈利模式

樊登读书会创办于2013年,创始人樊登早期是央视的主持人,后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意,现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会,年收入过亿。

1.收费服务

一年会费365元,给你讲50本书;付费课程服务。

2.卖书

听了解读后不过瘾,想买本实体书回去看看,好的,书他们也卖。

3.在线下开书店,做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力,于是在线下开始做起书店生意,采取加盟制,向加盟商收取5~10万元加盟费,还有一些额外的管理费、培训费等。

4.线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权,可以每周组织一些同城活动,向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里,都不会仅有一种盈利模式,它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环,是一个企业可持续发展的基础,但也需要不断的变革和创新。