在我看来,小程序操作包括三个基本要素:推广+产品+操作。推广:负责创新,创造新用户基数,包括用户数量基数和用户价值基数。
微信小程序。
在我看来,小程序操作包括三个基本要素:推广+产品+操作。
推广:负责创新,创造新用户的基础,包括用户数量的基础和用户价值的基础。
产品与经营:负责促进、保留、转化和裂变,创造产品体验系数和经营效果系数。
因此得出以下关系模型(非计算模型):
因此,本文从1)推广2)产品3)运营三个方面展开,简单梳理出每个方面都可以使用的思维框架(以时尚电商小程序为例,所以有些方法可能不适用于其他行业)
一、推广。
从公式中可以看出,无论是用户数量还是用户价值,推广创造的是用户基础。基数越大,潜在价值越大。如果基数小,无论后续产品和运营有多好,都很难创造规模增长。
吸引新用户的数量和用户的质量一样重要,因此选择与品牌调性一致的渠道进行推广会事半功倍。
以下图片从线上、线下的角度总结了拉新引流到小程序的常用途径,供参考。
二、产品。
与1x2x3x的双用户基数相比,产品体验系数更有可能是(0,1)之间的一定值。只有某一领域的头部产品才能因为产品体验而引起用户的自我传播,带来用户的双倍增长。而且因为目前市场竞争激烈,用户更有可能使用其他平台。
这就是产品体验需要注意的原因,如果产品体验系数=0.5或0.1,那就不是什么推广策略、运营策略都无法挽救。
我们可以从用户体验元素的五个层面逐层剖析自己的产品,思考哪里还能带来产品体验系数的提升。
小程序官方一直强调即用即走的产品属性,开放即用,用完即走,满足用户的及时性需求。
因此,在产品功能设计方面,小程序不是让用户沉浸在体验中的产品,而是快速满足需求。小程序的使用场景是为了满足用户在碎片化时间内的及时性需求。对于想要关注小程序的产品,设计功能简单但有效的产品是正确的选择。
1)产品轻量化,注重核心功能,全程满足用户的核心需求。
时尚电子商务小程序:我们应该关注用户的购物功能,在整个过程中满足用户的需求,包括各种营销活动的推荐、独家多样化的商品/品牌、有竞争力的价格、高效的购买流程、便捷的客户服务、快速的物流、有保障的售后服务,我们必须记住给用户留下一个很强的理由才能回来。
2)应用场景,确定目标用户的高频适用场景,推广产品使用场景,占据用户头脑,巩固场景下的产品定位。确保用户在即用即走模式下保留。
3)功能社会化,充分利用微信社会社区的优势,设计高质量的自发分享,可以保证传播效率和用户质量的新裂变。
三、操作。
无论是用户数量还是用户价值,运营效果系数的目标都是将用户基数翻倍1x2x3xnx。
这里的操作是以产品功能为基础的,两者共同推动、留存、转化、裂变用户。
下面分别展示了那些常用的促活、留存、转化、裂变的方法。
1)促进活动。
2)保留。
3)转换。
裂变。