目前,微博已经建立了一套成熟的社会营销体系,涵盖了信息流广告、热门搜索话题、搜索、开放式屏幕曝光等多个类别。同时,它打开了商业和社会内容场景,缩短了广告转型的路径。
1.微博营销工具。
聚宝盆被许多服务提供商称为草产品。通过定制的账户推荐和方便的博客投资功能,聚宝盆帮助广告商快速找到更合适的明星V,高效准确地覆盖内容传播,充分发挥明星和大V的影响力,提高营销效率。例如,使用聚宝盆代表邓伦的观众。目标群体是80后和90后女性粉丝,以及那些熬夜追逐戏剧的人和白领。他们利用明星的影响力来提升用户的购买力。
12月粉丝头条迭代升级后,功能更加全面。内容加热,营销推广,帮助标题,不同的产品专注于自己的内容和业务内容。
许多品牌会通过购买短期粉丝标题来查看KOL或品牌蓝色V发布的内容数据,并在发现高转换内容后继续发布。因此,粉丝标题实际上是测试博客和品牌内容质量是否高质量的有效方法。
粉丝标题的收费形式是基于交付的目的。根据圈内选定的活跃粉丝数量、覆盖目标账户的粉丝数量和标签兴趣群体,实时出价,无固定价格。简言之,你选择的活跃粉丝越多,价格就越贵。此外,帮助标题功能来自博客标题,可以有效覆盖目标博客的活跃粉丝群。因此,品牌实际上可以通过帮助标题的单位价格来判断博客粉丝的活动。粉丝标题需要注意的是,在粉丝标题之后,内容无法修改,因此需要多次审查内容。
超级粉丝:本产品用于今年冬天在微博上推广ubras新的肌底服装。演奏方法简单明了:一是以年轻女性为品牌目标受众,与微博电商高转型人群、高净值人群合作定位;其次,针对肌底服装的卖点制定有针对性的计划,交叉乘法不同的创意材料,测试并获得最佳创意组合,最终扩大招聘标题+刘文版视频+提倡同一明星与高弹性无痕销售点博客的最佳搭配。根据微博官方数据,ubras编程创意交付实现了降低16%登录页面成本、提高17%互动率的交付效果。
品牌号:今年微博升级推出品牌号。通过公私域联动,帮助品牌更高效、更方便地接触消费者,实现公域+私域的社会自我循环生态,逐步构筑品牌私域壁垒,帮助品牌实现公私域联动、反馈营销。
2.品牌投放建议。
目前观察到,可以在微博上运营的美容护肤产品可以分为三类:洁面乳、洁面面膜、沐浴露、牙膏;护理产品:美白牙膏、口腔护理、美白面膜、眼膜;化妆品:散粉、粉饼、气垫。
国内小家电、美容仪器等部分客户单价较高的产品,通过更高性价比+标杆头品牌卖点的组合,打通消费者心智,效果良好。
.可爱的牙科家庭在三个月内在微博上发布了8000篇文章,这些文章已经成为大V不是真正的大V的起源,因为他们无法收到电动牙刷的广告。当一个可爱的牙科家庭给KOL一个brief时,他们要求博主用口语和生活语言告诉他们他们的个人经历,比如不干净的牙齿会引起什么问题,以及在使用电动牙刷后如何改善他们的口腔问题,以便植入产品。推文发布后,可爱的牙科家庭将购买粉丝头条,并优先向博客粉丝展示博客,以便内容能够更有效地联系用户,从而引导更多的曝光和互动;同时,该品牌还将选择一些非自来水推荐粉丝为该品牌做免费广告。
对于一开始有很多微博的品牌,可以尝试以内容为导向的效果信息流广告,在评论区做好指导,然后用超级粉丝增加曝光度。
微博还是可以做品牌冷启动的。除了萌牙之家,在0-1冷启动的过程中,王的销量占了很大一部分,也是微博种草的引导。
3.塑造品牌力。
流量只是工具,种草只是手段,品牌是核心。
在进行热门营销和活动营销时,许多大品牌仍然专注于微博平台,特别是在几个重要的时间节点,如双11、圣诞节、元旦和情人节。微博的开放屏幕几乎是国际一线品牌,如雅诗兰黛、阿玛尼和迪奥。他们选择微博的目的也很明确。通过打开屏幕和流行搜索,他们可以在关键时刻吸引用户的注意力,提高品牌曝光率,提高品牌音量。
微博是一个公共平台。如果它被正确地推出,接触到通常很难接触到的潜在客户。因此,在推广微博营销时,品牌往往不仅考虑投资回报,而且更注重长期回报。长尾效应可以很好地反映在微博上。
微思敦综合营销机构在微博上总结了整个平台的音量,逐步形成了一套标准的三件套:微博开放屏+微博热搜索+微博信息流。以珀莱雅为例,当品牌官员宣布蔡旭坤为代言人时,他抓住了第一个愿景,通过在微博上发布开放广告,利用微博热搜索承担开放广告和站点KOL内容发布带来的流量,并将其转换为微博品牌主页。最后,蔡旭坤的个人账号发布了一段视频,激活了粉丝,并利用整个平台的音量帮助品牌在大型营销节点上实现快速爆炸。