一、话题营销。

根据今年3月微博官方发布的数据，90后微博用户占48%，00后30%；女性用户54.6%，男性用户45.4%；其中，00后女性61.6%，男性38.4%；

性别比例相对的用户，性别比例相对均衡，让微博拥有强大的话题、社区属性，自然适合各种话题的传播和发酵。

1.舆论场&热点营销。

1.微博营销高级副总裁葛景东曾表示:与其他平台不同，微博的舆论领域是自然形成的，聚集了大家真正关心的热点话题。

2.微博是目前几乎所有热点话题的发酵引爆平台，具有实时新闻大量信息的特点。热点事件看微博热搜是微博最大的竞争优势之一。

3.微博的搜索功能已经成为一些人了解世界的新窗口。作为媒体、KOL、业余分享内容的开放场景，也带来了更强的参考价值。

4.作为社会营销中不可或缺的载体，微博一直在为品牌提供一个社会领域，传播声音，管理声誉。由于其特点，热门话题往往可以在多个圈子中传播。

5.一些全国性的话题，比如#520#、#神州十三号发射#等。，具有较高的公众参与度，可以抓住热门话题和二次发酵的机会，即使不需要明星和部大V，也能获得良好的曝光度。

6.以#520#为例，与明星和大V为主要音量贡献的话题相比，参与用户的粉丝有一半以上不到100人，这说明全民参与的话题，用户参与的热情更高，人群和用户更多元化，更适合生活场景，所以会更适合品牌做破圈或者泛圈营销。

7.在多平台联动营销中，微博是最需要关注的舆论领域。品牌需要始终关注用户是否将材料进行二次沟通，以及用户评价的方向。首先，营销引发的用户讨论代表了对当前营销活动的关注；其次，用户声誉影响了品牌营销所吸引的流量性质——口碑发酵，或者可能导致品牌危机。

8.至于品牌官方博客日常运维的内容方向和用户评论，品牌也需要及时进行自我检查和调整，避免漏洞触发危机，导致口碑营销。

9.同时，消费者在微博上的UGC演讲是一个雷达，该品牌可以利用它来判断营销策略的效果。这些评估和反馈的方向将成为其他用户对品牌形象和产品印象的标尺，从而影响品牌声誉。一些超级用户的观点和反馈也可能在未来的产品规划中给予品牌灵感和方向。

2.体育或成为下一个微博热点。

10.今年无疑是体育的重要一年。相关数据显示，7月1日至8月30日，微博上与奥运相关的博文多达96.69万篇，博主人数高达12万，博文总赞数突破6.24亿。在这些博主中，体育行业的博主占比为4.08%，除体育以外的行业博主占比为95.92%。同时，在举办期间，微博热搜每天都被相关热点占据，共有3462个奥运相关话题。

11.许多体育运动员通过在奥运会上的出色表现赢得了大家的喜爱，甚至出现了微博用户帮助体育运动员寻找品牌代言的现象。微博中热点+社交网络的属性在体育话题中得到了淋漓尽致的体现。每个人都可以参与并表达他们对体育的看法。

12.在今年夏天的奥运会上，苏炳天是商业价值最高的运动员之一。凭借在奥运会上的出色表现，小米在官方博客上宣布苏炳天成为其品牌代言人，这也是小米成立以来的第一个品牌代言人。消息公布后，立即成为微博的热门话题，#苏炳天代言小米品牌#话题获得2.5亿阅读量，#雷军和苏炳天看起来有点像#话题在热门搜索。

13.短道速滑、冰球、花样滑雪、滑雪等冰雪运动正在进入普通人的视野。围绕这些运动，电影、电视、综艺等领域也推出了很多周边作品。比如最近刚刚结束的电视剧《和你一起在风中飞翔》，在微博上获得了16.1亿的阅读和101.7万的讨论，2020年获得了78.4亿的阅读8.4亿次阅读和讨论。

14.体育营销一直是广告和品牌行业非常关注的领域。特别是在体育竞争氛围浓厚的今天，体育明星可以为品牌带来巨大的流量、代言效益和销售转型。根据刀法不完全统计，中国自由式滑雪运动员顾爱玲已经获得了16个品牌代言，包括蒙牛、安踏、瑞星咖啡、汤姆森贝剑等大品牌。

二、情感营销。

15.目前，年轻用户更喜欢真实、贴近生活、有精神共鸣的传播。所以在微博营销中，品牌要善于寻找话题点，要么提供谈资，要么提供热点，要么有情感价值。

16.例如，Z世代对民族风格和民族潮流的高度接受，使得许多关注中国潮流的新老品牌在微博上获得了更多的关注。以中国李宁为例。参加纽约时装周后，他与微博合作打造民族潮流营销，从传统文化、新民族潮流、新态度等角度全面引爆。在民族自信的支持下，他实现了品牌音量和销量的快速提升。

17.除了民族自信，友谊、亲情、爱情也是永恒的话题。

18.微博上每天都有很多情感共鸣，品牌也看到了机会。例如，在特伦苏儿童节期间，一部大型品牌电影《更好的童年》发作家、情感、母婴、时尚等多个圈子合作。近1600位名人在微博上发表影评，上演童年回忆。最终，特伦苏#更好的童年#话题获得了16亿的阅读量和1900万的视频播放量。

19.精品咖啡品牌三个半，微博上发布的内容主要是年轻用户最喜欢的生活方式，如露营、旅游、飞行广播、艺术展览等，不断展示品牌与家庭生活玩耍的态度；品牌还开展了多年来以回收空咖啡罐为环保主题的活动#回归计划#，继续通过情感联系与品牌用户沟通，让用户参与线下品牌活动，形成品牌认同感和归属感，最终将活动热转化为品牌商誉，为品牌带来收获高峰。

20.蒋小白可以说是第一个在微博上依靠情感瓶走出圈子的新消费品牌。其营销定位非常明确，可以概括为两个词：为用户情绪找到一个释放的渠道，让消费者参与品牌态度的表达。

21.奢侈品牌在微博上的营销策划越来越贴近消费者的精神世界。根据2021年对中国奢侈品用户的调查，许多消费者在生日(19.6%)、旅行(12.3%)、就业(11.9%)等重要时刻拥有了人生中的第一件奢侈品。因此，越来越多的奢侈品牌开始探索将年轻消费者的重要时刻与自己的品牌联系起来的可能性。

22.例如，宝格丽选择了18岁的成人礼作为陪伴年轻用户度过重要人生时刻的节点之一。该品牌曾与中国女导演麦子合作拍摄《花开那年》系列微电影。以《成人礼》为主题，展现了三个中国女孩在18岁生日前夕的心理状态。与此同时，宝格丽还推出了divasdream系列的成人礼特别版。

23.微博上的这些真实案例表明，微博上品牌价值感的建立不能依靠麻木和冷漠的宣传，而是输出与用户产生情感共鸣的故事和内容，逐步扩大品牌价值，获得用户的认可。

三、明星营销与红人营销。

24.明星营销、娱乐营销是微博上不可忽视的营销形式。

25.对于品牌而言，KOL种草、明星艺人代言、支持品牌整体营销活动，保持健康曝光，不断提升品牌实力。

26.今年上半年，《创造营》是最热门的综艺节目，李路秀是整个创造营搜索最受欢迎的成员。比赛结束后，撒谎岛和瑞幸生椰子拿铁邀请李路秀代言。时间节点是他最热的时候，这两个品牌在与李路秀的商业合作中也是最赚钱的。

27.在明星代言人曝光、关注度高峰期合作，能最大限度地提升品牌实力。

28.在某种程度上，品牌与明星的合作是信任链的传递。

29.在选择艺术家进行商业合作时，品牌需要关注两个关键点：一是粉丝与目标群体的重叠，二是用户在微博等社交平台上的认可。

30.在官方公告的早期阶段，一些信息可以提前发布，引起关注。具体可以按照以下节奏进行操作:官方公告前几天发布倒计时，发布消息；官方公告当天的开放屏幕、资源位、首页、热搜安排；艺人工作室与官方博客和粉丝互动。

31.在品牌与艺术家签订商业合作协议后，人们如何才能发挥自己的才能？艺术家的受欢迎程度也取决于技能。目前，品牌最常用的手段是：1.使用明星大头海报或明星手持产品的品牌海报；2.找出与产品相关的节点，要求艺术家配合宣传活动，如艺术家定制限量礼盒、转发抽奖、发送签名照片、艺术家进入直播室等，如果后期有新产品上线，只要在合同期内，可以再次进行相同的操作，以增加产品的购买量和用户的再购买量。

32.现在微博正在与国家合作开展清朗运动，一些人开始担心明星营销的失败和失速。然而，一些从业者认为，从长远来看，在娱乐重回正轨后，平台创作者的创作空间更好，平台生态更健康，对品牌也有更积极的作用。

33.与明星相比，微博红人筛选更考验品牌判断力。

34.品牌选择微博名人种草和品牌营销主要有两个目的:1。提升品牌知名度，积累社会资产；2.提高消费链的转化效率。

35.在微博上，两个粉丝数量相同但领域不同的红人，有不同的报价是很正常的。

36.在微博上，让红人发布的不是简单的笔记，而是对品牌和产品的丰富诠释，千人千面，视角各异。

37.微博上有很多博主的价格很低，但他们的粉丝一般不超过50万，一些5万到10万之间的博主甚至比数十万和数百万的博主更粘。因此，他们可以带来商品的类别也更加细分和垂直。愿意投资于这类博客品牌，真正了解成本性能。如何探索这些博客已经成为品牌和服务提供商面临的一个新的测试。

38.在微博平台上，从明星到草根博客的三维结构正在形成，即小腰。当大多数事件发生时，我们可以看到KOL和明星的头可以给相关的话题带来最大的声音，但只有这些声音是不够的，因为微博的热门搜索是点击和搜索，所以真正的主题制作，与行业媒体、行业知识产权和大量的蓝色V和多圈KOL参与是不可分割的。每个人的共同参与都可以带来打破圆圈的效果，创造更多的商业可能性。

39.从内容播放的角度来看，评价/评价、集合/列表播放一般更容易产生爆款内容。