今年的短视频平台在直播领域，尤其是和卖货相关的竞争已然非常激烈。那不同短视频平台的区别是什么呢？品牌应该怎么做？

想要在任何一个短视频平台做内容，最重要的前提就是具备数据能力。

有句话叫做：“数据是内容的孪生兄弟”。如果在做内容前，不了解数据是如何驱动内容、辅助内容、帮助我们在短视频平台上做持续输出和运营的，那内容创作就会很盲目，缺乏指向性，很难达到效果。

那就先来看一下各个平台跟交易相关的数据。

截止到2019年12月，快手电商行业一级类目的交易数据中，可以前五个分别是：一、服饰/箱包，最大头是女装；二、美妆/个护；三、食品；四、其他；五、家居生活。

这些类目在短视频平台的运营相对成熟。

在抖音上，占比最大的是美妆；第二是女装；第三是美食；第四稍微有一点差别，是男装；第五是其他。可以发现，在快手上，男装并没有单独的类别。

1.抖音

先来看看抖音。

在抖音做营销的品牌方经常会有一个感觉，就是抖音的玩法好像每天都在变，昨天还在流行的东西，今天就过时了，你以为很火的梗，等做出来就没人看了，似乎抖音的流量规则每天都在变化。

那真的是这样的吗？其实在抖音有一个“变与不变”的逻辑。

和其他平台相比，抖音的规则变化的确更频繁和剧烈，但它的变化是有标准和规则的。总结来说，就是“内容先行，用户唯一”。

在抖音做内容，必须以产生优质内容为前提，其次才是进一步的用户运营和后期转化。

什么才是优质内容的标准？要数据说了算。如果数据足够好，就是好内容。

抖音对好内容的追求不会发生变化，这是用户价值的体现。它评判好内容的标准也不会发生变化，这个标准就是用户行为数据。

那抖音的变化体现在哪里呢？

体现在用户喜好的变化上。比如用户今天觉得一个内容是好内容，内容里有一首很火的歌，或者手势舞，但这个风很难持续。

那用户喜好的变化，对品牌方做内容有什么启发呢？

第一，在固定成本下，通过内容创造的价值，内容杠杆相对（直接花钱买量）更高。最大化利用平台的推荐算法，去最大程度触达人群，达到弯道超车的目的，即便后入场也能取得好成绩。

第二，流量分配算法维度更小，颗粒度更细，所以相对（其他平台）更适合用来“训练”好内容。

来看一下抖音的流量分配机制。

一条视频上传到平台，会经历机审、人审、去重这些步骤，之后会拿到第一波初始流量，无论这个账号有多少粉丝，都一样。

这第一波基础用户的用户数据，决定了平台在下一波能提供多少流量，以及会推荐给什么样的用户。而下一波用户的行为数据，也决定了下下一波平台能给多少用户流量、推荐给什么样的用户。

在这种情况下，抖音的粉丝价值不在于做每一条内容都有基础流量，而在于可以降低好内容、优质内容沉下去的概率。

简单来说，抖音的粉丝很难每次都看到（ta关注的）账号更新的视频，因为每一条视频都会被放入平台的公域池子中进行检验。这个机制逼迫账号在平台不断产生优质内容。

所以在抖音积累的粉丝，主要有两个作用：一是粉丝与账号经历过一次内容上的触达，会对账号有一定了解和体会，无论是品牌号还是个人号；二是账号积累的用户关注沉淀为粉丝后，都能完善账号的粉丝标签，这样在下一次内容推送时，平台匹配的用户精准度会更高，这也是为什么说算法颗粒度更细的原因。

在所有评判用户行为数据的标准里，权限最高的是完播率，指一个用户看完这条视频的比率。如果完播率是50%，长度为1分钟的视频，大部分用户看到30秒就不看了。

2.快手

快手比抖音相对更稳。快手是有基础流量的，这一点和微博、微信公众号，包括传统其他渠道的新媒体运营方式上更加接近。

在快手有句话，叫“老铁经济、人设为王”。快手其实是一个亚文化社区，人与人之间的互动，往往还是基于社交型关系，这种社交型关系在快手的典型称呼就是“老铁”。

粉丝去买一位主播的商品，或者参与他的某种官方活动，不是因为这个商品好，而是因为“老铁”要去卖这个商品，要做直播、要拍视频，所以粉丝会去支持他，这是社交关系驱动的心智。

人设为王的意思，就像社交关系一样，“你是谁”决定了“你会认识谁”，你在快手是一个怎样的主播，你就可能会受到什么样的人喜欢。比如超级头部的散打哥，他的人设往往受大部分典型快手用户喜欢。

和抖音相比，快手的流量确定性更高，创作者需要更长时间用来养号。再者是速度相对更慢，这意味着创作者在快手做运营时，需要更多耐心和投入。如果品牌方未来计划在快手有所发力，越早启动越好。