1.短视频就是短一点的TVC？

一部分品牌营销人可能会觉得，短视频就是时间短一点的TVC。

这肯定是不对的。

第一，从本质上来说，这两者的调性就是不同的。TVC更多的是从品牌自身出发，讲述产品有多好，研发上花了多少精力；但用户在看短视频时，往往对这些内容并不感兴趣，反倒是有些不太符合品牌调性的内容，可能会在平台上会成为爆款。

第二，在最终效果上，虽然短视频也是内容营销的一部分，但大家更愿意把它当成众多效果类广告投放的方式之一，当成一个新的流量获取来源。经常会有人将拿短视频的时间和转化和信息流广告投放做对比，但其实这两件事在预算和结果上，差别非常大。

2.信息流广告投放和内容营销，谁更好？

下面是一个关于时间和ROI（投入产出比）的示意图（为了突出对比效果，这里简化了模型），纵轴是ROI，横轴是时间。可以看到一条曲线是在不断优化的，随着时间的推移，ROI会不断提高。而另一条曲线，随着时间的推移，ROI在不断下降。

那么毫无疑问，这条下降的曲线就是品牌的效果类广告投放。因为现在去平台投放这种效果类广告，没法吃到互联网的红利，没有平台的“好蛋糕”让大家一起分享。

现在的投放更多是用户市场的零和博弈，广告成本会越来越贵。因为用户总体量级不变，没法撬动更高的杠杆。即便有很高的回报率，平台也不会把回报返还给商家，商家实际相当于广告主。

但如果做内容就不一样。

内容营销和信息流广告有很大区别。信息流广告在时间和效果上立竿见影，因为它自身就是平台的广告产品，在抖音上充完钱就可以直接投，立刻见效。

但内容营销就不同，好的内容需要一个摸索的过程，它的见效要更慢。

在花费上两者也不一样。信息流广告可以投入很小，甚至几千块就可以投放，但如果你想在快手和抖音做一个内容账号，等到出现转化，往往要投入上百万的量级。

二者的回报率也不同。信息流投放的本质是广告，在任何情况下它可优化的空间都比内容营销更低，它的杠杆或者回报率也弱于内容营销。

所以在选择两者的时候，要先明确自己的目的，是想马上看到效果，能够在广告之外获得更多获取用户的方式，还是在战略上谋求一个更有效沟通转化的长期方式？

3.内容电商和电商短视频的区别？

很多人在入驻短视频平台前，往往已经在电商领域有过一定经验，至少开过淘宝店、天猫店、京东。

在电商平台做短视频和在短视频平台上做电商的最大区别在于，即使面对的是同一批用户，用户的心智也不一样。

在电商平台做短视频，短视频的价值其实是后滞的。因为无论在公域还是在私域，用户本来就拥有消费的心智，他打开手淘或京东就是来买东西的，即便他今天不买，只是来种草或者逛一逛，他在未来的某一个时点也一定会买。

但当用户打开抖音、快手、B站的时候，他的初衷不是要花钱，而是想在平台看到好玩的信息或内容。如果在这个过程中刚好产生了消费和转化，大部分情况是偏感性消费、冲动消费的。

总的来说，电商平台的短视频没法直接应用到内容平台上，更没法直接变成能够唤醒用户消费需求、发掘用户消费需求的内容，因为二者的价值不同。

在电商平台做短视频就像在做产品说明书，它不需要激活用户的消费需求，仅仅是在平台里辅助用户，提升用户的消费体验，降低消费决策的难度，提升整个消费的效率。

4.优质内容VS优质商品

根据过往经验，可以发现，在快手、抖音这些内容电商平台，有两个环节和卖货最为相关。

一是优质内容。

优质内容包括两个核心价值：寻找用户需求、创造用户需求。

寻找用户需求指的是，用户在看短视频之前，就已经存在这个需求了。比如，某用户想买一个手机壳，他最近脑海里就有这一需求，只不过还没有被转化下单。而今天他刷短视频时，看到视频中的商品，就是他想要的产品，可能就直接被转化了。

而创造用户需求，指的是用户原来没有这个需求，但当他看完一个短视频，发现视频里的产品，描述的生活状态正好是他想要的。他会觉得，当他完成了下单和消费之后，也可以拥有视频里表现的那种生活状态。

比较典型的例子，就是iPhone，它就是被创造出来的需求。在Iphone出现之前，没有一个用户提出需要iPhone，因为根本没有iPhone这种产品存在。

二是优质商品。

优质商品也有两个核心价值：解决用户痛点、给用户满足感。

解决用户痛点，就是通过内容寻找到了一个用户需求，只要用户下单、购买，就觉得能解决他的需求。

给用户满足感，就是当用户拥有了这个商品后，他觉得自己拥有了美好生活，或者他以为自己拥有了内容呈现的美好生活。

上述这四组对比，不是或的关系，而是和的关系。每一项都有自己的价值，必须同时做，而且都要做好，才能发挥最大效果。