很多品牌都会观望，想不想做抖音，想不想做快手，想不想做，该怎么办？其实观望时间越长，进入行业的门槛越高，难度越大。

在决定是否做短视频/直播之前，品牌方需要考虑以下问题：

首先，产品的差异化优势是什么？在同类产品中，与竞争对手相比，你的优势是什么？当然，我们也应该知道竞争对手的优势在哪里？我们怎样才能扬长避短？

第二，这些真正购买商品的用户长什么样？他们的年龄、职业、收入和分布情况如何？如果数据银行已经开业，数据银行可能会提供更直观的参考。如果没有，品牌方只能根据过去的手段来判断深度连接的用户，并描述他们的肖像。这决定了在开始制作内容时，应该做些什么来吸引目标客户？

第三，用户是否愿意主动将买家展示发送到朋友圈？该品牌的产品实力是否达到了这一步？与用户的沟通和在用户群体中的受欢迎程度如何？你到了这里吗？这种问题不能通过后期的内容来解决。产品是一个，内容只是零。如果没有好的产品，即使是最好的内容也无济于事。

此外，现有的私有域流量达到了多大程度？内容操作的目的之一是私有域流量。如果目前的私有域流量在运营、服务和转型方面做得不好，那么短视频平台的内容就会事半功倍。

要想在短视频或直播平台上玩得好，关键要素是什么？

首先还是用户，要了解真实的用户画像。

其次是产品。策略是骨，产品是灵魂，如果产品不好，那玩法再牛，性价比也低。

第三，品牌。首先要明确品牌的长期价值，定位在哪里？有什么意义？

第四，SKU的数量。在很大程度上决定了内容的播放方法和策略。

第五，薛定谔的预算。如果只有50万的预算，就不要对1000万的预算可以实现的策略感兴趣，因为这样不会有帮助。最直接的方法就是告诉交易者有多少预算，让他来判断。

第六，客户单价。在某种程度上，客户单价与用户肖像有关。我们应该顺应潮流，不要改变我们的生活。如果客户单价很高，用户就会非常小。在这种情况下，我们在投资平台时应该非常谨慎，尤其是在进入快手时。相对而言，快手对高客户单价的品牌或产品并不友好。

第七，定价策略。这是一种反常识。如果有高质量的内容，就没有必要做出很大的折扣。你可以用原来的市场价格来吸引用户。如果羊毛派对是目标用户，折扣没有问题，但如果没有，它迟早会回来，因为羊毛吸引了人们，明天可能会因为其他羊毛而离开你。

第八闭环交易。到底是线上还是线下交易？这决定了运营环节和相应的战略。

先说说平台的核心玩法，以抖音为例，大致可以分为以下三种。

第一，主流打法。

这里说两种，投号和建号。

去年上半年，国产美容品牌的打法基本都是投号。发布的特点是高举高打，背后是多年的资源积累，预算每个月都在增加。比如HFP，当它每个月投资600万元的时候，ROI还是亏损的，甚至比效果广告渠道的ROI还要低。但当它投资800万的时候，ROI已经可以和其他平台持平了。提高ROI对资金规模和运营节奏的控制要求很高。

建立一个数字更为典型。例如，开户时，无论是品牌号还是个人号，都会继续进行内容操作。在平台上有一定的数据反馈后，我们将进一步转换用户链接。

二、综合打法。

通过编号和编号，您还可以进行帐户矩阵播放。在开始构建号码时，首先构建一个号码，然后继续构建多个号码。不仅品牌建立了自己的号码，而且联合投资的账户也帮助推荐自建的号码。

阿里是一个典型的矩阵游戏。抖音的官方号和个人号至少有一两百个，粉丝应该有一两亿。但是平时搜索的时候，很难区分阿里和支付宝的号码。你只能看到一些官方认证的蓝色V号，但只占10%-20%左右。

还有信息流广告的播放方式。当品牌方在平台上进行内容操作时，平台用户对品牌和产品的认知体验会越来越高。此时，结合平台的信息流广告，可以进一步增强整体效果。

第三，终极打法。

无论是在单个平台还是多个平台上进行内容交付，其实质是通过高质量的内容+精细化运营，建立一套完整的链接，稳定流量获取和转化。因此，品牌在所有平台上的行动已经成为通过内容获取流量的来源。这些流量统称为内容流量池。

原来有句话说好的产品可以自己说话，现在好的内容可以自己说话。品牌方要做的就是让高质量的内容在流量池中流动。