一、用户不喜欢刷带货短视频

从最简单的角度来看，带货短视频很难发展壮大，因为用户不喜欢刷带货短视频。不是用户不需要，而是用户不喜欢大多数场景。

1.排解无聊使短视频势不可挡。

抖音DAU人数超过6亿，人均日使用时间超过120分钟。它是一个短视频平台，拥有世界上最高的用户时间。人们喜欢刷短视频，大多数普通人的生活状态是对抗无聊和消磨时间。从古代的读书听戏，到今天的广播、电视、体育、游戏、短视频等等，都是娱乐方式。能帮助人摆脱无聊的产品是满足需求的好产品。

在互联网时代，社交网络、视频和游戏是消除无聊的三大手段。在AR和VR等革命性互动体验真正成熟普及之前，短视频是除了社交之外最常见、最方便、最高效的产品形式。

2.什么样的短视频最能消磨时间？

对于大多数人来说，哪种类型的短视频最适合无聊？

短视频的娱乐类型，在消磨时间的同时，让自己更快乐，当然是一个不错的选择。

短视频类型的信息，人们对新闻、八卦、周边、话题梗等信息都有获取的需求。信息到位，不会脱离社会，往往更安全。

短视频的价值类型，人们倾向于让自己更有价值。我也喜欢一些短视频，可以开阔视野，增加知识点，打开盲点，学习技能。

这些短片的共同点是，它们是以取悦用户为基础的，所以用户看这些视频会很舒服。

3.带货短视频中断畅爽体验。

当许多人刷短视频时，他们只是在娱乐。然而，带货短视频自然不自然不是为了取悦用户而出现的。带来商品的短视频是为了销售商品而出现的。它没有先取悦用户，然后向用户索取的过程接收获用户。

刷短视频的时候，会出现带货短视频，就像看节目的时候突然出现广告一样。如果你不想看，那就强迫你。如果广告包装好，那就够了。如果包装做得不好，上来就洗脑卖，基本上很烦人。

4.不有趣，有时有用。

用户接受的东西要么有趣，要么有用。由于其自然目的，大多数短视频并不有趣。这并不总是有用的。只有当用户想要购物和需要购物时，他们才会显得善良和可爱。我们不喜欢看广告，但当我们想购买商品时，相关产品的广告和介绍是非常有价值的。

即使在用户需要带货短视频的情况下，短视频带货仍然面临着带货效率低下的问题。

二、短视频带货综合效率低。

短视频带货并没有像直播带货那样发展壮大。除了用户不喜欢之外，也是平台、创作者、商家三个角色自然选择的结果。在短视频带货的轨道上，所有平台和角色都经过了一轮又一轮的尝试，甚至提升到了战略地位，但短视频在带货效率方面的表现并不突出。存在以下问题。

1.高质量短视频成本高。

高质量的短视频要满足一些要求，首先是高质量的短视频要有一定的趣味性，这样才能在推荐算法中生存下来；

第二个是带有商品的短片的内容。我们应该能够完成两项重要任务：种草+转化和收获，让用户在短时间内被内容说服和感动，形成激情消费的事实；

第三，短视频本身的调性应与商品的调性相协调。制作符合这一要求的短片并不容易。我们不仅需要考虑创意、剧本、演员、拍摄、编辑和分发，还需要考虑一系列因素，如商品、折扣、评论、客户服务等。

我们看到的推广短视频，比如推广多多、某车帝、某物，都是通过各种设计将推广产品融入到自己的视频内容中。这些推广往往是通过APP等粒度来推广的，单个产品的推广相对较少。

数据显示，一部情景喜剧短片的制作成本是几千元。如果你邀请网络名人出现，成本会更高。制作一个可以走出圈子的短视频是非常困难的，而且成本相对较高。如果我们为每一种商品制作大量高质量的短视频，可以说成本是巨大的，甚至得不偿失。

2.短视频带货的局限性较大。

短视频在带货方面有天生的缺陷。与传统的产品细节页面相比，短视频在直觉和感染力方面有很大的优势，也就是我们所说的种草，但在促销和收获方面却有相当的劣势。

1)优惠玩法附着性差。

带有商品的短视频不容易与促销游戏相结合。纯种植草的短视频缺乏刺激用户立即下单的因素。很难依靠短视频来推广促销游戏，比如发放优惠券、打折、全面降价等工具。由于促销信息在视频中，必须确保促销游戏长期有效，对促销资源的要求较高。同时，一旦促销信息发生变化，视频就不能再使用，容易浪费视频资源。

2)销售信息灵活性差。

短视频不仅与促销方式结合，而且有时与销售相关的信息无法有效结合。一旦视频描述了商品的价格，用户将不可避免地与后来的页面价格进行比较。只要当前价格与视频价格不一致，就会形成购买障碍，容易形成只能种草，不能促销的尴尬局面。如果你制作一个纯粹的促销短片，你需要花钱。

3)短视频销售互动性差。

短视频发布后，用户看到的时间无法确定，无法集中精力与用户互动和营销，节奏难以控制；同时，很难有效地形成对用户的二次影响，例如用户在折扣、价格和问答方面的要求，而无法快速适应和回答用户的要求。

4)短视频促销氛围差。

短视频给用户带来的紧迫感和压力感相对较低，用户在观看短视频时可以以相对平静和冷静的态度面对。同时，没有其他用户及时营造的温暖氛围和抢购现象。因此，它在大气渲染和下订单前的刺激方面不是很有利。

5)短视频承接能力差。

对于商家和创作者来说，如果他们花钱放置排水系统，并将其转移到带有商品的短视频上，他们的接触点相对单一。看完短视频后，用户购买了商品，连接基本结束。事实上，对于商家和创作者来说，他们希望通过排水收集大量流量，以便用户能够接触到更多的商品，短视频在流量承诺和流量应用方面有局限性。

淘宝的哇哦视频已经不在一级流量入口，阿里的独立短视频App卢克已经不再运营了。虽然淘宝相关负责人表示猜猜你喜欢首页的短视频比例预计今年年底会达到30%以上，但短视频带货效率低的事实还是无法改变。

制作带货的短视频成本高，短视频本身在带货方面有很大的局限性。短视频还没有找到追求效益的最佳组合方式。