这可能是直播电商爆发的又一红利。

直播片，让大主播的秘密价值最大化。

靠吃大主播流量的生意越来越受欢迎。

我是一个失业的宝妈，通过剪辑大网红的视频，每个月收入上万，赚钱带两不错。

我是一个学生党，通过编辑短视频，实现生活费自由。

相信很多人在刷短视频的时候，经常会看到知名主播、网红的直播片段。事实上，这是一个叫做IP直播片的业务。

一般来说，只要这个业务打开一个带有窗口功能的账户，然后上传带有商品主播的高光直播片段，并将其放在货架上，就可以通过销售商品获得佣金。当然，上传的直播片段需要进行二次编辑和处理。

事实上，直播片并不是什么新鲜事。早些时候，直播片主要起到宣传主播的作用，也不局限于带货领域。

主播的团队、主播的粉丝甚至主播本人都会在各个平台上放置短片，从而实现全渠道引流的作用。

随着抖音、快手等短视频平台电商功能的提升，直播片的重点也逐渐从引流、缓慢过渡到带货。

直播切片的业务逻辑可行，本质上取决于主播和品牌的影响力，利用粉丝对知名IP的信任心理。

所以，我们可以发现，人气越高，直播间主播越热，衍生出来的直播切片账号越多。

疯狂小杨哥的商业版图可以快速扩张，也离不开这种新的商业模式。

在抖音平台搜索疯狂小杨哥，下拉选项中的类似账号基本都是直播切片账号。

据媒体报道，目前已有2000人获得疯狂小杨哥的授权，每月可获得1600万左右的佣金份额。

除了小杨哥之外，很多大主播，包括李佳琪、刘沛红、黄圣依等，都用这种方式来提高流量转换效率。

以李佳琪为例，在抖音分发直播片作为日常短视频，实现了4500万粉。在李佳琪停播期间，有灵活的人通过对李佳琪之前的直播片段进行二次剪辑，三个月总GMV1200万。

所以，直播片是怎么带货的？

首先，我们需要确定一个想要合作的商品主播，并获得官方账户的联系信息以获得授权。商品主播团队将提供相应的编辑材料和商品链接。我们只需要对材料进行二次加工，并将其放在货架上，这样我们就可以等待订单。

除了短视频，已经制作完成的直播片也可以放入直播间循环播放，达到半无人直播的目的。

多方受益，直播片的商业模式越来越成熟。大主播和分发账户基本可以通过躺下赚取佣金，而品牌可以获得更多的销量，一举两得。

三羊网相关负责人曾表示，在这些商品KOC中，有一些单亲妈妈和高位截瘫患者，但他们通过这样的编辑工作获得了更多的收入机会。

复制短视频带货的玩法，以量取胜的直播片，再做一次短视频的流量生意。

直播切片风口下，乱象丛生。

经过市场验证，直播切片已经成为直播电商的新渠道，越来越多的个人和机构加入其中。这是由直播切片模式的实现模式决定的。

首先，由于截取是直播过程中产生的高光片段，所以内容的转化能力有一定的保证。

第二，直播切片模式的门槛相对较低。

基本上，只要你有一部手机，我可以编辑它，并且有一个合适的帐户，你就可以这样做。最重要的是，账户操作本身不需要生成内容，只需要理。

但另一方面，虽然直播片具有收益高、门槛低的特点，但也隐藏着一些风险。

对于开设直播切片账号的运营商，需要考虑大主播本身带来的风险。

账号的粉丝，无论是几千、几万还是几十万，都是被大主播吸引。一旦主播本身出现问题，之前的努力基本就白费了。

此外，运营商还需要考虑版权问题。例如，东方选择和交朋友不授权第三方。如果未经授权进行第二次创新牟利，可能会导致版权投诉。

对于大主播，需要加强对授权账户的审计和管理规范。

一旦授权账号以主播的名义出售假冒伪劣商品，将对主播的品牌形象造成无法弥补的损害。

对于消费者来说，真假难辨的直播切片账号可能会造成财产损失。

在电商骗局下，许多账户可以做到以假乱真，上架的商品是否正规难以保证，这是对消费者权益的损害。

最后，内容同质化过于严重会导致流量限制。在这种情况下，小杨兄弟暂停了切片的外部授权。

据报道，这是为授权人数过多，导致赛道拥挤。根据抖音平台的算法，当大量用户的视频高度重叠时，平台不会对短视频进行过度曝光和推荐。

另外，低门槛并不意味着没有门槛。怎样做直播片才能真正赚钱？

首先，对主播带货能力有一定的要求。主播越受欢迎，其他人就越有可能通过直播片获利。

其次，直播切片对账号操作能力和编辑能力有一定的要求。一些MCN需要编辑人才有矩阵账号的相关经验，有独立编辑的能力。

从长远来看，现场直播不是一项长期业务。当越来越多的内容带来商品时，必然会导致平台的监管。此外，产业链中缺乏对产品来源的有效控制，很可能导致消费者的反应。

大主播的第一生命力就是内容。

在直播片火热的背后，内容然是主播的第一生命力。

直播电商起源于淘宝，早期的商品主播基本上给人一种导购的感觉。在这种情况下，大主播往往被视为行业内的销售渠道。

但是现在，情况发生了明显的变化，主播的内容属性越来越重。

与其说是一个新的渠道，不如说是大主播或内容品牌的运作逻辑，不能逃避使用内容来扩大影响力。

对于内容创作者来说，打造直播片矩阵是一种低成本的引流路径。

例如，知识大V范登之前拥有6000多个渠道，以及在抖音拥有的100多个官方账号，矩阵粉丝数量超过1亿。

对于从哔哩哔哩转战抖音的何来说，他的直播切片之路更为特殊。他没有向外界开放授权，而是开始了直播切片的精耕细作。

上个月，他在抖音发布了他的第一部抖音作品。据悉，在发布内容之前，何的账号粉丝数量为16万。目前，何的账号粉丝数已经超过60万，累计播放量已经超过3000万。

能够快速增粉，实现个人IP的快速爆发，何同学对内容的调整贡献很大。

与简单的二创处理不同，何同学还对画面、字幕、特效进行了针对性的调整，并补充了垂直屏幕版本的解说。

纵观现在火爆的主播，高质量的内容制作早已成为标配。

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