一、流量的本质。

流量的本质是什么？实际上是有血有肉的用户，本质是人。目前流量主要分为两种类型：1.公域流量2.私域流量。

事实上，在平台的早期阶段有股息，流量成本相对较低，但随着平台的成熟，其成本会越来越高，但平台的流量池非常大，平台规则相对成熟，也是新品牌获得流量的第一个很好的方式。私有域流量池中的用户是品牌所有者自己的，可以重复免费使用。有很多地方可以携带私有域流量池，如我们的小程序，旗舰店，这个授权是我们的私有域流量池。

二、如何进行获客引流。

平时我们应该如何获得流量？详见下图。

排水和获取客户的方式更多的是线上+线下。例如，上面提到的公共域流量和私有域流量可以通过广告获得客户。基于我们的腾讯流量平台，获取客户的方式也有付费形式和免费模式。例如，我们的腾讯广告业务内容流量，免费开放平台有视频号和官方账号。腾讯广告拥有非常丰富的资源，这是我们作为服务提供商非常熟悉和了解的。

作为用户，会有更多的渠道获取流量。比如朋友圈广告、微信官方账号广告、小程序广告，包括PC端广告、优惠广告。此外，腾讯除了拥有这些公共流量外，还为用户积累私域流量搭建了一个很好的平台，比如微信官方账号、小程序、企业微信、视频号、朋友圈，包括我们的社区，其实都是为品牌主打造的私域流量。

三、获客的三个核心点。

接下来，我们将重点分享三个核心点。1.诱饵2.触点3.规则。如下图所示：

诱饵。

通过基本的逻辑，帮助每个人一起分解。作为一个新品牌的广告商，我希望通过在线方式吸引客户。什么是诱饵？诱饵是指通过经济刺激、服务、参与感、好奇心等营销点促进消费者之间的互动。

事实上，我们通过诱饵吸引消费者与我们的产品和服务进行互动，并推动消费者进行互动。用户进入第二个核心点——通过诱饵接触了解我们的产品和服务。

有几种常见的诱饵方法。第一个是经济刺激，比如经常收到600元的红包，或者有多少折扣，实际上是一种经济刺激的方式。第二种是服务，通过扫描代码来关注公共账户或注册成为会员来提供服务。例如，查询产品的真实性，产品的可追溯性，提供这样的服务来吸引用户。第三种是好奇心和好奇心。例如，使用盲盒来吸引用户。第四个词是用户的参与感，比如彩票游戏。

其实诱饵的模式有很多，最简单最直接的就是经济刺激。但这不仅仅是直接给钱。我们可以举两个例子:第一个是商场的案例，购物388元以上可以给120元的折扣和台历，但这120元一个月只能用10元，可以让用户高频消费。

链接是引导消费者使用小程序进入联系人，然后引导他们留下更多的信息和数据，以便以后再次联系。第二个例子是锁定目标用户。它还使用经济优惠模式向用户提供相应的补贴。对产品和年龄有补贴。年龄越大，补贴越高。

事实上，他的目标群体是被锁定的，通过目标群体的授权，他可以获得更多的信息，这对于以后的营销或他自己的私有领域的转型都具有重要意义。

回到市场营销的核心，即回到人性，诱饵的目的是满足人性。例如，在腾讯信息流的过程中，实际的广告材料内容实际上是一个诱饵。一个好的诱饵在广告的过程中起着至关重要的一步。材料是否真的能突出产品的亮点，激发用户的好奇心、好奇心，还是是否能在经济上刺激用户。以下案例显示也有更多的参考。

2、触点。

接触意味着我们通过诱饵吸引消费者。事实上，我们必须进入接触点才能进入更深的营销之旅。接触是消费者营销体验的载体，承载着许多消费者的行为。

事实上，触点有三种类型：

(1)公域流量的接触点。比如电商站的旗舰店或者天猫、JD.COM的旗舰店。企业可以建立自己的空间，但无法获取数据。

（2）平台联系人。例如，对于腾讯平台上的小程序、视频号码和服务号码，我们在该平台上建立了自己的展示产品和服务空间。企业不仅可以建立自己的空间，还可以获取数据。

(3)企业自己的联系人，比如自己的网站或者app，不仅可以建立自己的空间，还可以获取数据，可以构建自己的功能，触点可以运行到自己的平台。

3、规则是核心点。

什么是规则？规则意味着我们应该在消费者诱饵和接触点之间建立有机的结合。这是一套完整的经营策略。使用这套规则将使消费者获得更好的体验。从这个微观角度，我们可以举一个规则的例子，如下所示：

当用户扫描代码进入我们的服务号码成为企业的粉丝或注册成为我们的会员时，公共账户有相应的回复或相应的欢迎语言、推荐等行动。您可以建议用户到我们的官方购物中心购买本产品，并给用户30%的优惠券。用户将进入官方购物中心完成购买，然后在购买后分享优惠券，指导再次购买。事实上，这一系列的过程设计，我们称之为规则。

当然，在腾讯平台上，基于用户不同的营销需求，它帮助用户以链接的形式设计规则，并且有几种规格和类型更为常用和高效。详情请分享，如下图所示：

（1）官方账户加粉规则。通过公共领域排水获取客户，引导用户关注我们的官方账户。关注官方账户后，可以引导用户进一步行动，如跳转到小程序或引导到视频号码、社区等，最终完成引导到私有领域的转型。事实上，这是一套完整的链接设计。事实上，有许多适用的行业和企业类型。无论是传统客户还是在线新品牌，如美容、服装、食品等。在了解我们的产品信息后，引导用户添加企业微信，然后我们可以引导用户在社区开展进一步的营销活动。

（2）小程序规则。例如，小程序直接购买链接。通过诱饵引导用户关注我们的产品和服务，进入小程序商城，即进入我们的联系人。通过小程序的产品详细信息页面或优惠券收集活动，引导用户下订单，最终完成用户转换。

（3）H5登陆页面支付方式是新品牌营销活动的环节之一。例如，从公共领域流量到商店的方式适用于有交易领域的线下用户。通过公共领域的排水，引导客户到小程序获取优惠券，然后到线下商店进行验证或线下回购。

(4)引流到自己的APP，通过自己的APP进一步转化。事实上，腾讯平台已经帮助企业以链接的形式设计了这一规则，但在细化规则的过程中，无论是服务商还是广告商，我们的规则和细节都更加精细，基于客户的产品和目标受众。