要想成功，每个人都必须跨过三道坎：

第一道坎，选品和品控。

事实上，一些产品的标准并不统一，质量参差不齐，如农产品，这意味着相当多的食品安全危机。如何选择好产品和控制质量是一个非常大的问题。

以农产品为例，从供应链管理的角度来看，有些人已经深入田间，从种子开始，实施标准化的种植模式。农民必须按照标准化的操作程序管理作物，以确保农产品的质量。

二是物流门槛。

直播带货，讲究快字。当消费者下订单时，他们必须有强大的物流能力，并迅速将产品交付给客户。个过程中，整个过程必须可控可追溯，实现全链管理。如果产品需要保险，还需要全过程的冷链，这对直播带货的物流交付能力是一个很大的考验。

第三道坎，销售操作端。

直播带货可以让消费者相信自己的面子简单，让消费者有良好的购买欲望。但是时间长了，考验的是品类管理能力。如果产品介绍不明确，销售策略错误，很可能会给后端供应链带来混乱。供应链管理注重供需之间的精准对接，需要管理供需端。

直播带货要跨过这三道坎，其实很不容易。

我总结了供应链管理321理论，即三流、两条主线、一个突破口。物流、资金流、信息流是供应链管理的对象；供应链管理需要解决的两个难题是组织之间的高效协调和供需之间的精确对接；一个突破是快速交付。这些方面对于一些直播企业来说是一个巨大的挑战。

也许资本流动不是一个大问题，但是对于物流来说，并不是简单的资本可以支撑，要重资产投入或者高效管理。

信息流不是一个简单的信息系统。有必要将消费者信息快速转化为交付计划。从消费者需求信息到品牌采购和生产基地，必须开放整个供应链信息流。

作为一个平台，直播带货必须促进组织之间的高效协调，实现供需准确对接。快速交付必须通过高效的信息系统和强大的物流能力来实现。

有人说，直播带货的天花板是知识和智慧，我想说，直播带货的天花板是供应链管理。