一、准确到达用户，曝光量足够大。

1、准确的广告投放。

部分上市公司广告费用(数据来源财务报告)

没有一个产品是完全不做广告的，从表中我们可以看出，即使是1915年至今获得15项国际金奖的中国国酒贵州茅台，也需要大量的广告投入。根据wind信息数据机构的统计，2014年国内上市公司的广告推广费用总额为659.29亿元。即使是各行各业的巨头也在不断地投资广告，以提高用户对品牌的认知。我们有什么理由期望一分钱不投资就能获得客户

广告是一种非常必要的推广和接触手段。广告应该足够准确。盲目追求大流量平台的投资，不如将部分资金投资于垂直的中小型平台。多频、多周期、小量测试效果稳定、准确、无情。

顺便列出了线上移动互联网的流量投放渠道(不完全版)

在决定投放大量广告之前，我们必须进行测试。没有测试，我们永远不知道哪个平台在某个阶段拥有最好的流量和最合适的产品。从大方向看，大平台流量大而分散，更适合投放搜索广告；垂直平台还应综合考虑行业内各种竞争产品的投放，多个垂直平台的转化率较低。

除了在线广告，还有线下广告。地铁公交车站、社区校园公告牌、媒体滚动屏、商场办公楼电梯、窗户等均可作为线下广告的选择。

案例：案例：

在这部播放量超过20亿的豆瓣9.1分神剧《白夜追凶》中，钱站和爱钱进在P2P的创意中插入广告，配合整个剧情发展。据说一个价格是100万。如果是为了吸引新客户，这个广告是不准确的。当然，扩大品牌影响力是可以理解的。

另一家金融公司的广告(隐藏品牌名藏品牌名称)：

广告目的：帮助在线金融低成本获得优质客户。

广告背景：在线金融是一个综合性的互联网金融服务平台。凭借其优秀的综合实力和专业的服务能力，它在许多金融财富管理服务机构中表现出了突出的地位。与此同时，随着互联网金融服务机构的蓬勃发展和消费金融的兴起，金融客户获取成本正在上升，因此迫切需要如何准确获取客户，以低成本吸引新客户。

投放目标：以客户获取效果为导向，ROI超过行业平均水平。

2017年3月-2017年6月。

财务目标人群:优质商务人群、金融人群、年轻消费者，20-35岁，本科及以上学历。其中，男性占70%，女性占30%

投放类型:PC端，如财经、新闻、门户网站等。

交付实施：通过数据分析，他们发现目标人群每天都会关注天气情况，以免延误航班、选择开车或乘坐出租车；同时，他们关注新闻和金融动态，关注财富积累的贬值和投资机会；其中，男性金融用户普遍关注体育赛事和体育新闻。他们有最喜欢的体育明星和球队，并且愿意去现场观看比赛。因此，他们尝试通过天气链接、搜狐新闻、腾讯新闻、新浪体育等渠道推出。结果表明，阅读金融新闻的用户有很强的理财意愿，然后在金融新闻网站和应用端增加广告。

综上所述，广告应该分析目标用户的行为。现在几乎每个互联网用户都是透明的，找到某种行为与自己平台用户的相关性，测试交付，根据效果增加交付比例，然后尽可能控制吸引新客户的成本。

2.人工精准触达(线上转发、线下推送)

如果你真的没有钱做广告怎么办？这只能吸引顾客。当然，当你有钱做广告时，劳动也是一种很好的方式，可以更直接地了解你的产品在市场上的反应。如果你想准确地获得客户，而不是品牌建设，无论是手动转发还是地面推送，你都应该让信息接触到目标用户，而不是广泛而完整的网络。

比如在推广停车APP的时候，美国著名的交通信息数据公司INRIX就是第一个推出停车软件的。是一款停车辅助服务手机App——INRIXOn-StretParking。他们的线下推广场景包括街道十字路口、社区写字楼停车场、品牌汽车维修店和专卖店。去停车场的时候，尽量和物业谈谈停车杆上的宣传合作。如果不行，可以在上下班时间去停车场。

总之，要开始做推广，就要思考如何更快、更准确地获得客户。

3、争取用户自发分享。

在吸引新用户时，不要忘记老用户在吸引新用户方面的作用。老用户可以通过平台的奖励自发分享或分享。虽然手段不同，但结果是与周围的人分享产品。

在用户分享这个话题上，我认为活动盒运营机构的一篇文章一个不起眼的活动可以实现用户病毒式增长中的一个案例非常一致。这里引用一下，好的观点值得反复曝光。

在使用app的过程中，用户会分享有趣的东西。当摩比自行车刚刚投放市场时，每个人都尝到了新鲜的味道。当时，我经常看到朋友们在微信朋友圈里分享他们的行程，甚至有朋友发送朋友圈来比较行程和骑行时间。用户的自发分享行为在短时间内为摩拜带来了大量用户。

用户认为产品很好，自发地与朋友分享产品。应用程序和愤怒的马应用程序在产品共享设计上有如此不同。在应用程序中，您可以看到向朋友推荐[获取]的功能。用户可以根据自己的需要生成海报，与朋友分享，也可以一键直接与朋友分享。愤怒的马应用程序没有此功能。

除了app自己的共享按钮外，用户还会在聊天中自发推荐。例如，如果有人说他们不坚持阅读，我会向她推荐网易蜗牛阅读，每天至少阅读1小时。如果你想在一小时后阅读，你没有权利（除非你发表书评，如果她发表书评，这意味着她逐渐习惯甚至爱上了阅读）。

APP里也会有UGC，非常好。一张图片，一句话，一篇文章都很感人，用户会自发分享。比如网易云音乐，留白，大家都是产品经理。

除了用户的自发分享，还有通过利益诱导用户分享的机制，比如品多多的群体模式、美团饿了么的红包模式、滴滴优步的公交券奖励模式等。基本上所有的消费和理财APP都有用户分享奖励的机制。

4、不同行业的流量资源交换。

交通交换平台之间不应存在直接的利益冲突，但也应存在一定的用户重叠。在没有成本的情况下，采取平台自己的流量与标准平台交换流量合作，最好找到私人公司，赢得他们的合作，然后谈论其他流量合作将有更多的机会。

引用百度百科全书(世界上最大的中文百科全书)对流量交换的解释，其中概念和合作实现的技术方法描述得非常清晰，这里就不赘述了。