短视频+教育不是视频长度的缩短，而是内容创作思维和消费习惯的转变。短视频流行的内容制作和传播迅速流行，成为即时通讯之后的第二大时间杀手。2020年2月，短视频APP月独立设备数量达到9.1亿台，用户平均每天使用5.5万年。在流量日益稀缺的时代，短视频承载的巨大流量对教育主体具有很强的吸引力。短视频平台广泛的用户接触和低UCG门槛自下而上催生了丰富的教育生态。短视频的流行真的迎来了大众创作的时代，越来越多的人开始贡献自己的认知盈余。据艾瑞咨询测算，2019年短视频+教育市场规模达到6.3亿元，并将保持高速增长。预计未来五年CAGR将达到50%。对于内容创作者来说，电子商务仍然是主要的商业化渠道

面对短视频+教育，不同的教育主体可以根据其领域和用户群体的特点采取不同的策略。教学和培训机构可以利用短视频平台实现客户和低端城市用户的快速接触，但仍有许多痛点，如需要持续的内容输出能力，如何实现机构品牌与教师知识产权的平衡，因此机构普遍较为谨慎。目前，短视频平台的营销仍然侧重于购买流量。对于个人来说，他们可以利用短视频平台的基础设施来实现自己的知识和技能。从短视频+教育到教育+短视频。短视频+教育的主要特点是短视频平台流量聚合所催生的教育内容生态。短视频+短视频的主要特点是短视频已经成为一种重要的教育资源。短视频的形式非常适合重点、难点、疑问等主题的解释。艾瑞认为，短视频将成为未来教育的标准配

短视频+教育是一种相对较新的模式，没有明确的定义。本报告试图通过总结和列举来定义其含义。在定义短视频+教育的概念之前，我们应该首先澄清短视频和教育各自的含义。从广义上讲，短视频一般是指10分钟以内的视频。本报告所称短视频，仅指具有内容细化、通俗化和个性化特征的短视频，具有硬件和软件升级、抖音和快手的发展。

信息技术的发展也迫使教育改革，传统的封闭、大规模教育，也是开放、普遍、个性化的发展，教育和知识支付的界限更加模糊，本报告认为知识支付的本质也是教育，所以本报告所指的教育，也是教育的广义概念，涵盖了知识支付的范围。它不仅包括传统教育，如幼儿教育、K12培训、高等教育、留学培训、语言培训、素质教育、职业教育等，还包括通识教育和职业技能提升。综上所述，本报告所研究的短视频+教育，是指在短视频或综合视频平台上以精致、流行的短视频为主要形式开展的广泛教育活动。

获得客户的高成本是在线教育公司普遍面临的问题，也是盈利的最大障碍。2019年，典型在线教育公司的销售费用率一般在50%左右，流利率达到94.8%。从绝对值来看，英语培训机构51talk的平均客户获取成本在4000元左右。K12培训机构获得客户的成本相对较低，但2000元及以上仍是常态。跟谁学早期依赖微信流量红利，获得客户的成本相对较低。2018年FY获得客户的成本是159元/科次。但随着微信流量红利的消失，大量外部流量导致获取客户的成本有所上升。2019年的FY大约是470元/科次。假设平均每人报4个科目，那么按人数计算的获取客户的成本大约是180元/人。根据创始人陈向东对暑期大战客户获取成本的分析，一个K12大班大概是50-600元左右，行业平均吸引客户的价格是200元左右。

线下教育和培训机构也面临着获取客户的问题。以市场规模最大的K12教育和培训市场为例，对于大中型教育机构而言，无论是在线教育还是线下培训，一线和二线城市都被视为其业务发展的起点。经过几年前激进的教学中心扩张和广告投放，其在一线和二线城市的业务布局已接近饱和。从艾瑞咨询整理的典型K12教育企业的校园分布可以看出，好未来、新东方、精英教育等大型企业90%以上的校园分布在一线和二线城市，增长空间有限，市场下沉已成为持续快速增长的必然选择。短视频平台对低端城市人群的广泛渗透也成为线下培训机构下沉的重要机会。

根据以上分析，短视频平台的基础设施和流量聚集功能与宝藏教师相互促进，形成良性的积极反馈循环。短视频平台上的教育内容越来越丰富，曾经被伪造的辅导O2O模式在短视频平台上蓬勃发展。目前，短视频平台的双王模式已经形成，并进入了股票竞争阶段。抖音快手上的大量娱乐内容很容易产生审美疲劳。相对严肃、有价值的高质量教育内容可以提高用户的粘性，也可以扩大平台的实现渠道。

与游戏、聊天等娱乐性强、过程性强的内容不同，教育内容的核心价值在于交付效果。在通过高质量的短视频/直播内容获得粉丝并建立信任后，通过销售高质量的产品和内容，进一步实现商业化，成为教育KOL最重要的商业渠道。

据统计，2019年通过短视频平台成交的教育产品和内容GMV约为117.5亿元，并将保持快速增长。预计到2023年，GMV将超过1000亿元，短视频平台将成为教育产品和内容的大型电子商务平台。此外，由于短视频平台算法支持的半私有域流量属性，许多KOL仍然习惯于将流量导入微信/微博等线下渠道。作为一个交通平台，短视频平台也具有更大但难以量化统计的隐藏价值。人才技能、母婴亲子、教育培训内容在抖音更受欢迎，也是KOL最集中的领域，其次是艺术、文化、金融投资。在快手平台上，素质教育和职业教育更受欢迎，其次是农业、农村、农民和学科教育。B站Z代群体比例较高，考试和科普人文内容更受欢迎。抖音，快手用户基数大，内容比例更高，更适合冷启动和排水模式。

随着短视频平台教育内容的日益丰富，MCN机构也开始关注教育领域，个人、培训机构和MCN都加入了短视频平台内容的创建。在内容操作方面，短视频主要发挥排水效果，现场直播已成为提高用户粘性的重要途径。在实现层面上，主要的短视频平台都有相应的小商店或付费栏目。广告和付费内容已成为实现个人账户最重要的方式，而机构账户主要以品牌宣传和转移为主要目的。

短视频+教育的主要特点是在短视频流量聚合平台上发展起来的教育生态，而教育+短视频的主要特点是短视频成为重要的教学资源。

从注意力的角度来看，一项调查发现，在线学习过程中，学生注意力集中的最佳时间是10分钟以内；从产品展示的底层逻辑来看，短视频的形式非常适合解释重点、难点、疑点等主题的清晰内容。艾瑞分析认为，随着教育内容逐渐成为短视频平台的重要生态系统之一，短视频（微课）也将成为教育的标准配置，教育+短视频将成为未来教育的重要趋势。自2014年以来，教育+短视频，即微课，已经开始萌芽。在教育部的领导下，还成功举办了基于微课的翻转课堂教学模式创新与应用研究和微课征集活动。许多在线教育软件，如西沃白板，备了微课录制功能，教育+短视频已进入其成长阶段。

2020年2月，中国短视频APP月独立设备9.1亿台，在线教育APP月独立设备4.5亿台。各方的流量竞争已经进入了股票竞争的时代。对于短视频平台来说，教育内容对于完善平台生态、增强用户粘性、拓宽实现渠道有很大的好处；对于教育机构来说，股票竞争的时代意味着，如果你不前进，你就会后退。虽然目前各大机构只在短视频平台开设账号，但尚未正式运营，但流量巨大的短视频平台将成为各大教育机构获取客户的重要战场；对于个人来说，短视频平台为有实现知识需求的个人提供了一套完整的流量+基础设施平台+实现渠道配套设施，个人用户也是短视频+教育的主要贡献者。