自20多年前以来，中国传统媒体经历了电子商务的转型。如今，电子商务已经成为人们工作和生活中不可或缺的一部分。媒体电子商务是媒体与电子商务的深度融合，其中电子商务平台最为普遍。媒体电子商务通过媒体手段吸引了巨大的资源，然后将其转移到电子商务平台。与传统媒体不同，媒体电子商务打破了长期积累受众资源的局限性，更加关注相关互联网流量和精细完整的产业链。在传统媒体电子商务的发展过程中，呈现出多种形式。例如，东方卫视《女神的新衣》采用电视+电子商务的运营模式，打破了传统的营销模式；通过与银泰百货集团的合作，时尚集市已成为集市风格的网上购物衣柜；早期，淘宝、京东等电子商务平台采用了图片+电子商务的商业模式，吸引了大量的流量。在长期探索中，短视频逐渐进入人们的视线。

一、为什么短视频+电商成为主流。

近年来，短视频行业进入集中井喷时期，行业存量迅速增加。作为2019年春节联欢晚会的独家社交媒体交流合作伙伴，tiktok每天拥有2.5亿活跃用户，每月活跃用户超过5亿。tiktok作为2019年春节联欢晚会的独家社交媒体传播合作伙伴，每天拥有2.5亿活跃用户，每月超过5亿。显然，短视频已经成为互联网时代人们生活的重要组成部分。

作为一种主流的互动形式，短视频不仅指视频的长度，而且指碎片化时代的新消费内容。回顾过去，自2005年以来，短视频在国内市场逐渐兴起，中国短视频市场已进入探索期。通过土豆、优酷等媒体网站，大力推广摄影师共享模式，推动UGC短片制作。2006年的馒头血案在中国带来了巨大的娱乐效果。2008年汶川地震让人们意识到短片的传播价值（及时、快速）。随着中国4G和5G互联网技术的发展，视频行业出现了一些高质量的UGC内容制作人，快手、第二拍摄、微博等迅速崛起。根据分析系统的数据，截至2018年2月，短视频综合平台的活跃数量已超过4亿人。虽然短视频具有碎片化、高沟通、低阈值的特点，但如何在短时间内实现短盈利和非易事。

经过长时间的探索，中国的电子商务已经成熟。随着中国电子商务市场的发展，其密度越来越高，竞争也越来越激烈。供过于求的模式迫使电子商务迅速找到了一种新的发展方式。因此，流量基础大但需要利润的短视频与流量大的电子商务形成了自然的互补关系。正是这种高度一致的互补关系，使短视频成为打开电子商务平台大门的新钥匙。与以往的图表、文本和广播方式相比，短视频+电子商务的形式更加生动，更容易带来消费者的情感，身临其境；与电视节目和长视频相比，短视频+电子商务模式不需要占用消费者太多的时间，可以让客户在最短的时间内了解商品的基本情况，更高质量的短视频可以激发消费者的购买欲望，可以看出，短视频与电子商务平台相比，短视频+电子商务平台模式不需要占用太多的时间。

二、短视频+电商模式效果。

短视频和电和电子商务的蓬勃发展，各大电子商务平台和短视频制造商对短视频+电子商务的发展模式充满了期待。淘宝高层管理人员表示，未来90%以上的内容可能会由短视频承载。2017年，淘宝短视频观看趋势明显改善。手淘宝产品已逐步从过去的货架模式升级为有吸引力的短视频内容。全年短视频观看次数高达340亿次，年销售额高达21000亿元，较2016年增长38.1%。仅一年时间，短视频就覆盖了手淘宝首页60%以上的渠道，如每日好店、必购清单、爱购物等公共渠道。即使在商店的私人流量中，许多商品头像、婴儿细节和微信也在使用短视频而不是图形和文本进行显示。可以看出，短视频+电子商务模式是用户的醒目之石，为电子商务带来了巨大的商机。

市场上有一种电动牙刷（避免广告贴纸，更不用说具体的品牌名称了）。该公司的产品通过电子商务短视频的新模式进行解释。2017年，用户流量增数倍，在品牌关注、销售和交易转型方面取得了显著成绩。从几个维度的结果来看，该品牌的电动牙刷在进入短视频电子商务模式后发生了变化。

1.品牌关注度飙升。

2016年，飞利浦在电动牙刷市场各大品牌的关注度排名中排名第一，关注度为67.2%。该品牌紧随其后。虽然只有16.2%的关注度，但与其他品牌相比，还是很难取代不到5%的关注度。2017年，该品牌公司开始进入宣传模式转型阶段，通过新的主图短视频模式大力宣传公司产品，品牌市场占有率高达80%以上。

2.产品销售额翻倍。

2015年至2016年底，该品牌销量处于较低水平，长期月销量不足2000万元。2016年7月以来，该品牌逐渐采用电商短视频宣传，公司月销量呈上升趋势，月平均销量超过2000万元，产品月平均销量增加到2000多万元。2017年7月，该品牌销售额高达8000万元，在旋转电动牙刷市场排名第一，品牌优势明显。

3.交易转化升级。

采用电视短视频开发模式后，品牌力求完美，为店铺主图片产品配置短视频，产品交易转化率提升20%以上。在推广产品的同时，主图片短视频也进一步提高了支付笔数的转化率。结果表明，在使用30秒的主图片短视频后，品牌日均支付笔数的转化率提高了4%。

三、短视频+电商模式的发展趋势。

四、短视频+电商模式的几点建议。