大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

做副业，卖产品，年入50万，如何实现？

没有产品的时候到处寻找产品，有了产品的时候愁客户，有了客户的时候烦变现。那么，什么才能完成这个年赚50万的目标？

有了产品，我们要明白我们的产品应该卖给谁，谁才是我们的买单主？

我们所需要的客户，已经在同行或是异业商家那里，我们只需要找到拥有这些客户的人，与他们合作即可。

算一下，年赚50万，每个月约赚4.2万。那么，这4.2万，我们要卖多少产品，找多少客户，成效率要多少才能完成？

分享获客绝技3步法：

1、定位目标用户画像

定位不对，努力白费。

在我们要销售任何产品之前，我们要清晰的知道我们的客户都有可能会出现在哪里地方，他们会做些什么事情，他们可能会看到些什么或是听到些什么，或是感觉到些什么？

由此判断我们预想的这些客户，我们的产品是否能满足到他们的需求。明白他们的需求，通过需求中提炼他们的一级需求点，然后制定解决方案。

通过定位目标客户群体，才能让自己的引流变得更容易，成交变得更简单。

春节期间我通过咱们的系统测试了半个月，每天都能引来10-20个精准流量。通过这种测试，我也判断了我自己这种定位目标客户的画像的做法是正确可行。

任何再好的方法，都只有通过验证，才能证明它的价值。

同样的工具，用的人不一样，使用方法不一样，产生的结果一定不会一样。

2、建立自己的案例库

做营销，一定要把90%的时间用来建立信任，10%的时间用来成交，赚钱才会变理轻松。

绝大多数的人都搞反了，把90%的时间用去成交，只用10%的时间用来引流。因此，如果一些客户不能成交时，他们就会很失落。

花90%的时间可以获得90个客户，和花10%的时间获客10个客户，同比成交率的情况下，前者一定是大于后者N倍。在做营销的时候，我从来不会因为一位客户不购买我的产品而觉得失落，也不会因为有很多客户购买我的产品而骄傲。

能成交，是因为自己的工作做到位了。不能成交，是因为自己还没有满足客户的需求。

这里建立案例库，就是要通过自己的案例，不断驱动市场。在后期，市场也不断的提供案例，这两者就形成闭环式营销。

案例足够多，就可以建立更多的信任。购买东西不是因为它的销量有多少，而是因为他的好评率占多少。这句话，能明白的朋友，就会明白为什么要建立案例库。

案例库包括聊天案例，成交案例，收钱案例，售后案例等等。资料库里面的案例越多，能建立的信任度就越稳定。

3、引导客户执行获客路径

营销，就是在给客户制定购买路径，让客户不断进行自我成交。

获客路径决定着咱们所做的事情的逻辑性，也为客户提供方便的操作性。好比我们看到很多做虚拟产品的店铺，都是通过无人值守的方式来解决整套销售。

不管你是问任何问题，都可以给你对应的回答。如果你成交了，后台也会给你成交发货的链接。主要解决的问题，无人值守售卖虚拟产品的方式，不需要物流，可以节省发货的繁琐。

好比前面我在《如何将公域流量转换成私域流量？揭秘新流量生态闭环式营销3步》这篇文章里面提到的会员，在群里获得暗号，到实体店回答暗号获得相应福利的闭环销售一样。这里的整个闭环流程，就是引导客户执行自己的获客路径。

我们获客主要解决的就两个问题：想办法让客户购买一次，和想法办让客户再次购买。

清晰我们的客户在哪里，他们现在做什么，他们当下需要什么，我们对应需求去做方案，可以达到事半功倍。

这篇文章讲的是理念上的东西，如果需要落地执行，那就会更细分。这里主要分享了获客三步：确定用户画像——建立案例库——引导客户执行路径。只有先让自己清晰逻辑上的思维，执行起来就会容易。

这些具体需要怎么做？后面我会在《截流猎客系统》里面讲解。

最后再谈谈如何确定自己的用户画像？

通过大数据查询分析，通过自己的需求点分享，通过分析自己产品的优势。把这三个点做到位，用户画像就会不断的清晰。我们所有做营销的行为，不是研究客户，而是研究我们自己。

确定用户画像，可以节省很多不必要的时间，判断哪些人群需求更强烈，我们的营销对哪些人群成功率会更高。

想找一位女朋友，你需要知道你要找多少年龄段，身高多少，大概什么样子？通过一系列的画像在大脑里面成型，最后你会发现，你找到的另一半，就是这种类型。

心想事成，只有先想到，成功概率才会达到最高。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。