大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

前面一篇我分享了如何选对精准客户，通过定位用户画像，建立案例库，引导执行路径，这三个步骤。具体的可以看《副业年赚50万，如何寻找自己的精准客户？分享获客绝技3步法》。

为什么做生意做得越来越累，每天除了招人搞地推，打电销，扫街扫楼，或是通过朋友介绍。除此之外，有没有种可以自动产生用户流量链接的方法，让用户能多次复购自己的产品吗？

每个人都不想做一次性生意，都希望能拥有更多的回头客。也没有谁会愿意低价小单的用户，都喜欢一单能赚到更多的利润。

让没有购买的客户购买第一单，能购买第一单的客户希望他能多购买几单，购买几单的客户，希望他们能再次来购买更多。

如何才能解决用户多次复购？

目前来讲，只有将用户沉淀到自己的私域流量池，建立强有力的信任链接，才能从根本解决这种多次复购的问题。

今天分享两大底层思维：

1、把流量思维替代用户思维

在互联网上面赚钱有两种人：一种是花钱赚钱，就是花钱购买流量，通过流量转换利润，赚取中间的差额；另外一种是花精力和时间自己做技术获客，沉积到自己的私域流量池，建立高信任的价值转换。

谁能掌控客户流量，谁就能掌控市场的主导权。

在电商平台淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品汇等等上面售卖商品，多数的商家都是靠投流量来赚钱。一个月看起来有几千上万单，到手的利润少得可怜。

搞活动得花钱，平时也得花钱做流量，没有流量，店铺就很难有搜索，没有搜索就难有销量。在平台上来的客户，多数都是购买一次，就不会有第二次。如果第二次他想要购买同样的产品，客户几乎都会直接搜索。

通过电商渠道爆单，只能不断的做流量，打造店铺的热度，让平台能推送更多的流量。只有平台推送更多的流量，自己才会可能得到更多的自然销量，获得利润。

如何才能获得更多客户？

做电商补单，比如第一天5单，第二天8单，第三天13单，第四天20单，第五天32单，第六天45单，第七天64单……

这种以递增方式补单的玩法，对于想把电商平台做成爆单渠道的朋友，都会明白这种逻辑。其实，像我们所做的SEO优化，被动搜索流量，也是这种累加法的方式。

昨天一位朋友来我公司喝茶的时候他说准备做直播带货，请主播来直播带货，主要售卖红酒，食品类。我问他请什么主播？他说，随便请几个，主要能播的就行。我又问他，直播间的流量哪里来？他说只要直播，平台不是会给流量吗？

我给他说，简单举例，抖音平台当前看直播的人数是1亿，那些头部主播已经占了70%左右的流量，剩下的30%，还有些投钱买流量的，你不投钱，能有多少流量，有没有思考过？

对于我自己来讲，还有我身边很多朋友，我都做过调研，他们购买产品，几乎都是因为自己需求，才去对应搜索产品相关的关键词寻找。这也就是说，做任何产品或是流量，都一定要具备SEO思维。

如果没有流量，直播给谁看？如果没有流量，直播卖货给谁？

平台需要的是钱，商家需要的是流量，谁能给到平台更多的利润，谁就可以拥有更多的流量。

因此，我们要做的是流量思维，不是做用户思维。用户一直在用，你就很难有二次变现的可能。用户一旦是客户，那么他就可以不断地购买。

快消品为什么叫快销，是因为复购率高，不是使用率高。

前几天看一位大咖写的，我们要的是客户，而不是用户。当时我并不理解这句话，昨天我才把这句话想通。

不做一次性流量，让客户能变成多次重复购买的渠道，这种方式可以持续获得更稳定的收益。

2、从外部引流到私域变现

一切互联网引流行为，皆是通过公域流量平台将客户引入自己的私域流量池。

不管你是通过公众号、短视频、图文、博客、视频，或是音频引流，都是将别人平台里面的流量引入自己的流量平台。把开放式的流量变成自己的流量，这就是引流的核心。

谁更能吸引客户的注意力，谁就能获得更多的客流。

今天在去朋友公司那里喝茶的时候，我给他们说了当前流量的趋势。同样的流量，你自己不做，你的同行做了，你就会少很多流量。

过去我通过公众号、微博、贴吧、论坛、问答、百科、官网、电商等多平台引流到自己的微信，去年底我把官网关掉了，现在还一样的拥有自然成交量。

公域平台的客户，他也是你同行的客户，如果你不把他变成你私域的客户，他就会成为别人的私域的客户。

没有布局私域流量的企业，会因为公域平台的改变而影响企业的生存。好比有些头部主播，如果每天只是靠主播带货，而不通过引流到私信。那么，一旦这主播出现任何变动问题，公司业务就会处于瘫痪状态。

过去，老板掌握的是客户的资源，绝对不允许员工带走。现在，如果你不做企业私域流量，员工离职就会带走企业的资源。因为，你没有权限要求员工删除自己微信里面的用户。这个问题目前只能通过企业微信解决，我也给身边的企业老板们都把这方面有讲过。

一位朋友，因为没有把公域流量转到私域流量，后来员工离职，他个人微信上面几百个客户，一下被全部带走。他来问我怎么办？我说，这个还能怎么办，只能亡羊补牢，为时不晚。现在开通企业号，让所有员工都导入到企业号，这样才能把现有的客户留存。就算员工离职，除非他的IP比公司强，否则客户很难被带走。

掌控私域流量，就是掌控生存的财富渠道。

不要再整天想到直播带货，或是做自媒体流量赚钱这类。做事业，只有把公域流量转到企业的私域流量池，才能让企业经久不衰。

前面我在《如何将公域流量转换成私域流量？揭秘新流量生态闭环式营销3步》中讲到的闭环式营销，山东君悦广场和太二酸菜鱼，他们能在疫情之下保持利润倍增，实质就是打通了通过公域转私域，再闭环的思维。

让客户进入到自己的私域流量池，你才有更多的机会让他在你的产品面前自我成交。

做什么产品，对应什么渠道，做什么产品，你要知道我的精准客户群体在哪里。能爆单的销售渠道，一定是具备90%以上信任度和90%用户群体的渠道。

比如小红书，有84%以上的都是女性，你在上面做女性产品，美妆，彩妆，画妆品类的是比较好销售。但是，如果你通过上面做一些老年用品，成人用品，或是男性用品，销量自然不会高。

把上面的底层思维打通，再配合现有的渠道，分析精准客户群体画像。然后，把客户的需求，精准投放到流量池，就可以获得想要的结果。

引流和钓鱼是同样的道理，什么样的鱼喜欢吃什么样的鱼饵，你就对应那种鱼饵去投放。什么样的鱼喜欢生活在什么地方，你想要捕这类鱼，也必须要知道这类鱼所生活的领域。

把思维打通，流量自然就会来。思维不通，行为不畅，流量不来。

谁能最快思考到用户的行为，并制定路径，谁就是流量的王者。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。