大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

做项目，卖产品，如何才能让自己拥有源源不断的客户，让自己的订单源源不断？

通过打造属于自己的成交流程，让客户能顺应自己的规划进行执行路径。

前面讲过财富金三角，就是做项目的成交流程。做任何产品，我们都要拥有属于自己的SOP，通过自己的这套SOP，引导客户一步步进入自我成交。

建立成交流程只需3步：

1、建立信任

任何行业都是在做培训，都是在通过培训教育客户。只是，有些培训需要收费，有些培训免费。

无信任，不成交，成交就是获得客户信任后的回馈。

不管是线上还是线下，开实体店或是做微商，谁能让客户更加信任，客户就会在谁的产品面前进行自我成交。

前天一个加我两年微信的朋友突然问我产品怎么卖？我发价格给他后，直接把邮寄信息发给了我，然后就是直接转账过来了。

有时候也会遇到问很多问题的新朋友，我几乎都会让他先看看我的朋友圈，从2018年我开始做那款产品到现在。信任，是靠长时间对某件事情的专注，或是对自己在某领域专业的认可。

2、激活欲望

当客户拥有购买需求，再激活客户购买欲望，成交就会变得简单。

今天公司正式开工，下午在同伙伴们探讨关于如何成交客户这方面的问题时，伙伴说，不管做任何产品，面对任何客户，我们都要不断激发客户的欲望。

比如每天成交的截图，每天收款的截图，每天谈客户的场景等等。让客户看到我们的结果，我们所使用的工具带来的效果展示，这样他们就会感兴趣。

我们做的事情是帮人，是要给别人价值，帮别人解决问题后我们才能获得收益。如果我们没有给别人价值，只是想着如何成交客户，如何收他的钱。那么，就算成交了这样的客户，也会给自己带来很多的麻烦。

欲望到达颠峰状态的客户，他会当着你的面进行自我成交。

3、私聊成交

朋友问我，如何才能让成交变得轻松，收钱更容易？

我回答他，你整理自己行业成交话术，把客户可能会问到的问题整理成一个文档，在成交之间让客户详细看完。

如果客户回答你已经看完了，你只需要问他还有没有疑问。如果没有疑问，那就直接发收款链接，或是收款码，让他扫码付款，总共多少金钱，付完钱后需要他做什么配合。

谁能被引导，谁就会成为客户。

好比有朋友咨询我债务重组业务，我就直接把准备好的文档发给他，并告诉他，你先看看里面的内容，咱们一会再沟通。如果他说已经看过了你讲的这些内容，可是我还有哪里不明白。

那么，这时候你只需要问他，有哪些地方不明白，你一次性全部列出来，我为你一一解答。等他把问题发过来，然后再问他还有没有其他的问题。如果说没有，好，那就进入下一步成交，扫码收款，做售后。如果他说还有不明白的，那就继续解答问题。

私聊成交，一般通过文字。因为，文字可以让你最快时间看到与对方交流的内容，语音很难寻找到自己与对交流的内容。在必要的时候，这种内容可以成为重要的证据来辅助成交。

成交流程三步：建立信任——激活欲望——私聊成交。

前面我在《如何搭建自己的网络掘金框架？用一套流程告诉你！》这篇里面也讲到成交流程。不管做任何产品，收集素材，整理问题，建立自己的成交流程非常重要。

想要订单源源不断，每个步骤都不可少。只有将自己的成交流程不断闭环，利润才会形成管道收益。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。