1、市场调查。

首先你要做市场调研，就是我要先看看市场，这个品类有没有人做？

假如没有人，他可能是蓝海，也可能是红海。

也就是说，如果没有人去做，也许这个市场还没有人去挖掘，那么也许你去做吧。

但是如果说它是一片红海，有很多人做过或者说有很多人做过，但是没有赚到钱。

然后你要想一想，如果你想做，你能承担风险吗，或者你怎么能比别人做得更好？我认为这一切都需要考虑。

2、竞品分析。

那我们的市场调研之后，其实就是在调研的过程中，你要做的一件事就是竞品分析。

同样，这些机构也在和你一起做儿童培训或儿童音乐培训。你应该知道别人做这个产品有什么好处，为什么别人卖得好，为什么别人口碑好。

竞品分析也是必须做的一件事。

在分析竞争产品的过程中，我们最重要的一点就是找到自己的核心竞争力，找到自己产品的差异化。

因此，市场调研和竞品分析这是必须先去做的，我们做社区也是一样的。

3、产品矩阵。

产品设计环节，我在这里给大家讲几个关键点，一是你的产品要靠用户的刚需。

事实上，并不是每个产品都是用户立即需要的，但是你要挖掘出你的精准用户需求，把它的痛点变成你的卖点。

假如你能解决他的痛点，那么你的课程包括你产品的卖点，它就更准确了。

因此就是每个人在产品设计端，都是需要系统

我告诉你要准备一个在市场上携带的产品，然后你必须有一个产品矩阵。

比如小达的同学项目是199的线上课程，比如你招了199的课程之后，用户还有其他需求，那你该怎么办？

有没有其他产品可以提供给他？事实上，我们做操作，做交易，我们要为用户提供一个完整的生命周期管理。

因此，您想清楚我们是否能为不同成长阶段的用户提供解决方案。

第二个流量端，其实你需要先盘点一下你目前的流量有哪些渠道？

也就是说，你现在的流量可以提供你现在的产品，如果你不能提供，你就会开辟新的渠道。

如果你增加了新的渠道，你需要看看你适合哪些渠道。

有些人适合一本小书，有些人适合一只手，有些人适合一个声音，有些人适合公共账户，有些人适合什么标题，各种渠道不同，与你擅长，与你做的类别也相关。

因此，我们必须明确，您需要有一个稳定的供应，否则一旦流量中断，您的操作将更加花哨，您希望使用您的操作进行裂变。我认为现在有点困难。

当我们从0到1建立社区时，每个人都会面临拉新的问题，面临招生的问题。

所以你看整个营销部分，从橙色的经验来看，我认为从0到1的学生可以听听我们的营销是怎么做的。

包括我们在内的社区运营官，我们的转介实际上是通过口碑裂变。

我们常说的一句话就是营销期也是营销期，即在营销过程中。

我们所说的营销不是硬推广，这不是营销，真正的营销是你可以让用户自发地有购买的欲望和氛围，这是聪明的营销。

4、操作板块。

操作板块其实是有同学在提问之前就已经说过了，那我是不是要做整体规划？

当然，你应该制定一个总体计划。当用户开始进入群组时，您应该设置一些动作供用户参与，组织营地开放，营地开放后何时上课，何时完成作业，以及完成作业后给出什么样的反馈。所有这些都需要操作设计。

从0到1建立一个社区，从最初的市场调研到竞争产品分析，到产品矩阵的设计，到流量渠道的开发，到营销方法的制定，再到你最终的运营计划，整套都是社区交易的逻辑。

假如你能做好以上四点，那么恭喜你在社区运营中的思维方式是正确的！