一、挖掘产品卖点。

你真的了解你的产品吗？

写一份销售文案，前提是挖掘你的产品卖点，只有找出产品卖点，才能写出一份有吸引力的文案。

挖掘产品卖点需要三个步骤：

1.梳理产品的功能特点。

面对同样的产品，不知您是否会注意到产品的功能特点。

就像买手机一样，人们总是关注它有什么功能。比如非常受欢迎的华为p30，详情页面介绍的功能有:4000万超感光徕卡四拍、超感光视频、4200mah电池等。(真的不是广告)

关于产品特点这一块，你能梳理的越多越好。

2.将特征转化为功效。

特点和功效有什么区别？

产品就是产品本身的功能，功效就是能给用户带来什么，解决什么问题。

以刚才的华为P30手机为例，它的特点之一就是超大量电池。所以，为什么它会变成超大量电池的手机呢？

因为，当用户长期使用手机时，可以帮助解决电源问题。

这个公式相当于对用户在场景中使用产品的描述。这个产品能解决什么问题，能帮到什么，这就是它的特点带来的效果。

当我们写功效的时候，尽量多写一点，用发散的思维去思考它的功效。(前提是不能歪曲事实)

3.建造卖点金字塔。

要做到第三步，其实你也会在产品描述中构建逻辑框架。

您所写的产品功效可以作为爆款的卖点，从而成为商品包装的核心关键点，并且从这个关键点，再发出其他模块。

通过卖点金字塔，我们可以清楚地看到每个卖点的情况，如果需要调整，也非常方便我们操作。

卖点金字塔就像我们写文章一样，如果框架出来了，基本上50%的文章工作已经完成了。

二、卖点包装。

人靠衣服，产品也一样。

当我们找到产品的卖点时，我们如何激发用户的购买欲望？

1.类比法。

类比法的逻辑是用你心中更熟悉的东西来唤醒你的联想，类比法的作用比长篇大论的描述产品更直接。

比如南富小加充电宝，其特点就是小巧迷你，如果直接向用户解释产品尺寸9.2x2.3x2.3cm，用户就不容易拿到点。

如果将充电宝与口红进行比较，说明充电宝可以像口红一样放入口袋，不占空间。在这个类比中，人们很容易想到充电宝的大小。

2.场景法+感官占领。

场景法和感官占领，理解相对简单，但做起来就不一样了。

在使用这种方法之前，您需要体验产品，以便详细描述产品的使用场景。

正如我们平时看到的美食文章一样，为什么总觉得他们描述的食物这么好吃？

因为美食文章一般用第一人称或第二人称来描述美食的味道，占据人的耳、鼻、口、舌，刺激我们的视觉感官，就像我在吃美食一样。

网上用户很难体验到产品，因此我们需要用文字帮助用户体验产品，促进用户联想，激发用户购买欲望。

3.突出便利性。

如果你面前有两种美容仪器产品，一种是告诉你早上60秒后恢复皮肤，另一种是告诉你3个月后，你会选择哪一种？

大多数人会选择第一种，因为它会给人一种方便的感觉。

每个人都有惰性，能立即花钱达到效果的产品更容易刺激用户购买。

例如，女孩可能每天早上都会化妆，一化妆就是1-2个小时，如果有一款产品能在60秒内快速化妆，那么你也可能会很兴奋。

因此，在包装卖点的过程中，我们可以考虑产品的特点能给用户带来什么，给用户带来什么方便的效果，以便详细描述。

4.使用身份认同。

第四种身份被更多地使用。人们会有他们想成为的人和他们想成为的人。例如，一些高科技产品、酷炫时尚也可以强迫，还有一些护肤品可以让人瞬间年轻几十年，适合中老年人试用。

5.包装产品图片。

最基本的是产品图片，一张清晰、好看的照片，可以增加文案的说服力和表现力。

尽量使用高清图、GIF图来显示产品细节。

三、消除顾虑。

说的和真的一样，我不相信。

前面的人都是卖瓜自夸的黄婆，但是怎么才能让用户知道你说的是真的呢？这时，我们需要增加信心，减少用户的顾虑。

1.用户评价。

用户的赞扬是对产品的肯定，相反，是对产品的不确定。

淘宝店的服务员会比较某个行业的商家，并与大家分享更好的店铺案例。因为服务员本身就是一个淘大行业，他会对这方面有很多了解。当商家得到服务员的正面评价时，证明商家的产品是好的。

这时，商家可以向用户展示评价，告诉用户：连其他用户都觉得很好用，你怎能不相信我呢？

2.前后对比。

这个比较容易理解，一般祛痘产品或减肥产品都会用到方法。

有条件的话，可以使用GIF图作为前后效果图，视觉感会更强。

3.事实证明。

事实证明是出具证据，比如网上购买零食的商家会出具食品安全证明，这样用户就可以毫无顾虑地购买你的产品。

单纯依靠文案来让用户证明是不够的，要证明你的产品的功效，可以放在场景上展示给用户看。

我以前见过一条竹浆纸巾。为了证明它不容易破碎，商家首先不断地在普通纸巾上放置硬币。由于到目前为止普通纸巾的脆弱性，只有不到两枚硬币坏了。然而，商人可以在竹浆纸巾上放置12枚硬币。

4.媒体报道。

在互联网时代，媒体的力量非常强大。也许一份报告可以使你的销售额快速增长（当然，除了报告你的阴暗场景）

如今互联网如此发达，如果能刷一波媒体的正面评价，就会吸引大量用户购买。

但是要小心谨慎，以优秀的产品为前提，如果做得不好，就会失去一切。

5.畅销感。

我们可以直接用数字来刺激用户，证明我们的产品有多受欢迎。

每个人都有从众心理。淘宝看到销量高的爆款，基本都会被我们抢走。

因此，如果我们做淘宝，就可以把最好的产品卖出去，先把销量放在头图上，到时候给用户做宣传，就会有一波产品可以宣传。

6.权威感。

假如你的产品获得了什么奖项，或者与什么大企业、大明星合作过，就可以拿出来晒晒。

看到一个卖鞋产品的商家，里面的细节页面会告诉大明星穿的鞋子，所以商家用这个来促使用户购买；为了展示产品的质量和安全，一些科技产品会放置一些质量测试报告来说服大家。

四、刺激购买。

临门一脚不到位，白忙活。

看到这一步，用户已经有了购买的欲望，所以我们需要给用户一个驱动力(当然不是用脚踢用户)

1.稀缺感。

稀缺感通常被称为饥饿营销，还记得之前的星巴克猫爪杯和优衣库事件吗？

我们可以用一些词汇，比如：限时、限免、限量、限时优惠等，驱使用户抓紧购买这款产品。

2.优惠感。

优惠感类似于优惠卷、礼品等。

之前在企业做过一次活动，前10000双鞋半价出售，谁知刚出不久，38秒内立即抢光。

我们需要为用户创造一种优惠感，给用户一种赚钱的感觉，(咳咳..)这样才能促进用户的动力。

另是优惠卡，一般商家都会给我们一些优惠卡，比如买三送一、活动促销等，都是很常见的套路。

3.低价感。

低价容易引发购买冲劲，但有些贵重物品不能低价多少，此时该怎么办？

我们需要找到一个价格锚点，也就是找到一个参考价格，只有同一个价格之间的比较才能突出另一个产品的低价感。

4.成本比较。

费用对比可以给用户一种性价比。

类似于下图：

和化妆品差不多600元一样，你每个月都要花近1000元来保养自己的脸。为什么不花600元来保养自己的脸？通过比较成本来促进用户心中的比较:我的脸比汽车更重要，只需要600元，所以这个化妆品很划算。

5.正当消费。

在以下案例中，正当消费用于更多的情感，减少用户购买的负罪欲望，为用户提供正当购买的借口：

上图是护眼灯的广告。买护眼灯是对孩子眼睛的投资这句话对宝马很有吸引力，因为它会让宝马觉得我可以通过投资一些钱来保护孩子的视力。为什么不为孩子们买些好东西呢？

在节日里，正当消费的方法非常普遍，类似于父亲节、母亲节、情人节等，会促使用户购买。

五、设置好标题。

最后重要的说。

文章中标题的权重可以高达70%。一篇好的销售文章离不开一个好的标题。只有吸引用户点击，才能显示文章内容。有五种方法可供参考:

1.新闻社论。

与广告相比，人们更喜欢看新闻，这就是为什么这么多的应用都是以新闻的形式推送标题内容。

2.好友对话。

好友对话，也可以说是套近乎。

成为用户身边的好友，用聊天的口吻进行交流，增加亲密感，进而促进用户的好感。

3.实用锦囊。

意思是：抓住用户的痛点，吸引注意力，然后给出解决方案。

简单地说，就是直接在副本中指出用户的问题，然后告诉用户我们有一套解决问题的方法，这样用户就会对打开文章浏览非常感兴趣。

4.惊喜折扣。

惊喜词也是吸引用户的一种方式。

5.意外故事。

每个人都喜欢听故事，你写了一堆长篇大论，可能没有别人几句话那么吸引人。

我们可以用创始人的故事来讲述客户使用产品后的惊喜，让用户对你的产品有更清晰的了解，也可以在不知不觉中增加产品的好感。

写一份好的卖货文案并不容易，要靠每天的输出和不断的思考，没有写作天赋，那就磨练天赋。