一、抖音实现路径。

1、广告收入：通过运营自己的抖音号码，通过让自己成为网络名人，拥有数十万粉丝，有广告可以收到，如果有一定的粉丝基础，就会有商家主动联系你。

2、知识支付实现：知识支付非常受欢迎，这也是一个总体趋势，将会有越来越多的知识点来实现，现在抖音进入许多付费玩家，他们通过抖音教授专业知识，吸引观众，然后把课程，教程卖给粉丝。

3、窗口销售：通过抖音实名认证，发布超过10件作品，可以打开抖音窗口销售，这是普通玩家赚钱最快的方式，当你做高质量的作品时，然后在抖音挂相应的商品，淘宝联盟，抖音商店商品可以添加，视频火可以带来良好的转化和收入。

4、培训咨询：随着抖音的普及，市场上也有很多培训课程和培训机构，各种抖音导师数不胜数，收费从几千到几万不等。

5.线下引流:越来越多的商家在使用实体店引导自己的店铺，在抖音中添加定位，可以准确吸引粉丝来到你的店铺。很多食品数量都是靠位置定位，从而实现商家的分流。

6.Pick广告:Pick广告是抖音官方与优秀人才的合作，在抖音公司推广了很多APP，比如了解车迪、今日头条、西瓜视频、火山视频等APP抖音视频中软植入这些应用的广告。

7、网络名人IP孵化：在抖音上创造数百万粉丝并不难。超过半年，不到几个月可以创造数百万网络名人的粉丝，一旦粉丝积累，时机成熟可以实现多方向，广告、销售商品直播、商业代言等像明星一样多元化赚钱。

8.QQ/微信引流:这主要是通过在tiktok评论区或介绍栏中添加个人微信或QQ来引导流量，这是很多微信商家或淘宝店主的常见方式。

二、准备直播环境。

1、直播网速：无论是做娱乐直播还是游戏直播，还是电商直播，直播网速的好坏直接影响到直播的质量。

2.照明：直播室布置中最重要的一点是照明效果。散光源是最好的光源。所谓的散光源是来自四面八方的平衡光源，如头部周围的光线，这将使直播室的每个角落都明亮舒适。

3.背景布局:背景面积要根据自己的直播内容进行调整。风景要简洁大方，以明亮为基础，不能花哨，不能堆积杂物。尽量选择不反光的材料作为主要背景。

4、直播脚本：梳理直播流程，管理主播脚本，便于总结。

5、直播人员配置：直播人员不仅仅是主播，还需要导播、中控台、客服销售等人员的配合。

6、划分各类功能区：直播间划分好展区、直播区、其他工作人员等活动区，一定要保证在屏幕上，主播是最中心的人。

三、直播间的热门因素。

1.账号权重:账号粉丝数量、播放时间是否固定、直播封面是否满足有效主播(抖音:每天直播1小时以上，每月40小时有效主播)是影响账号权重的重要因素。

2、直播奖励：直播开始前20分钟的奖励数量很大程度上会带动直播间的人气。

3、直播间互动：用户在直播中发言，点亮，分享直播链接，长时间观看，都会增加直播间流行的权重。

4、短视频流行：直播前20-30分钟发布短视频，短视频可以带来直播间曝光，同时直播间也会增加视频流行的概率。

5、直播室气氛活跃：配置管理员——一方面管理直播室黑粉，另一方面带动直播室气氛。请注意，管理员不能显示与主持人的模棱两可关系；直播室安排托儿所——一方面，它可以提出一个主题来回答主持人，另一方面，它可以适当地刺激用户奖励主持人，并适当地引导用户奖励；根据直播内容配置音乐和音效。

四、直播带货交易技巧。

1、主题及直播准备工作。

直播前做好内容规划，即直播的主题；做好预热和材料准备；一定要熟悉商品的卖点(解释要中立，产品的款式和特点要介绍)

2、制定常见的营销计划。

锦鲤活动：在直播前设定固定的抢购时间。在固定时间内购买的用户可以通过下单截图的私人信件参与抽奖，并选择1~3名用户获得全额现金返还；减少礼品营销计划；快闪交易。

3、直播技巧：不贪心；表演得当；学会拒绝；等待机会返回；评论互动。

4、直播细节：快结束的时候，要向现场的粉丝表示诚意；预览下一期的直播时间。

5、直播时间：根据您的消费人群，制定合适的时间点。