旅游短视频内容分类：

旅游业的用户都在哪里？

随着国家个人可支配余额的增加和消费者信心的增强，旅游市场呈现出快速发展的特点。根据国家旅游局的数据，2018年，国内游客数量、收入和出境游客数量保持较高增长率，旅游业发展趋势良好。

根据腾讯文化旅游&Talkingdata发布的《2018年旅游业发展报告》，35岁以下用户占全体用户的70%以上，00后成为国内旅游业的新力量。

人们对旅游的需求已经逐渐明朗，那么我们如何找到这些用户呢？短视频作为用户筛选的利器，承担了哪些功能？

翻看卡斯数据监控下的20W+红人和2W+PGC内容，发现短旅游视频的内容形式很多，每个平台的头部旅游内容都有自己的特点。

持续时间从15秒到10分钟不等。内容方向包括vlog(片段)、美景记录、风土人情、策略、文化体验、个人感受、PGC、微综艺等。同时，这些内容不仅由专业创作者制作，还包括来自不同地方的学者和与旅游相关的工作人员。

这些内容在不同的平台上呈现不同的状态。

在tiktok分类列表中，只有三个名人拥有500W+粉丝。名单上的大多数名人都没有很高的垂直度，视频主要是水平屏幕编辑，重点是名人而不是旅游目的地。换句话说，这类内容在属性上更偏向于vlog。可以看出，旅游垂直内容在该平台上仍处于相对较早的发展阶段。

快手分类列表的内容大多以生活记录为主，主角多为日常徒步旅行、旅游工作者和海外生活，如王建华a张家界旅游接待。

PGC头部节目呈现出强烈的多样性状态，包括字幕在内的设备、试听语言等后期风格。它们大多保持在10分钟左右，具有明显的种草属性，表现为兴奋、轻快的配乐、生动的配色，营造出消费的美好感觉，代表性节目包括《旅行尴尬》和《旅行约会》。

哔哩哔哩有影响力的旅游名人大多不是专业的旅行者。这些名人/UP大多生活在城市和国家，对自己的文化有一定的了解，与观众分享深厚的体验，也有很强的vlog属性。相反，综艺感很强的PGC节目在这个平台上预冷，播放和粉丝数据都没有显示优势。

另外，小红书平台也有大量的攻略内容，搜索关键词旅行，结果中出现了161万+笔记，比较丰富。

在了解了平台的内容特点之后，我们回到了刚刚提出的问题——如何找到旅游垂直消费者？

随着短视频产业的发展，垂直内容将更加成熟，并与其背后的产业深度融合，这是毋庸置疑的。

然而，需要注意的是，一些垂直内容并不被定位为垂直实现——例如，旅游内容的广告、电子商务和付费实现与旅游业无关。

严格来说，这类内容属于泛娱乐内容。此外，我们将垂直旅游的消费者分为旅游前和旅游中。也就是说，泛娱乐用户消费的是红人的生活方式，而旅游前阶段的用户则处于种草阶段，到了旅游阶段，用户就要开始比价购买旅游产品。

因此，我们将旅游内容的用户分为三类：泛娱乐、旅游前、旅游中。

那么这些用户在哪里呢？卡斯数据认为，泛娱乐用户存在于所有内容平台中，旅行前用户存在于美丽记录、当地习俗和文化体验的私有流量中，而旅行用户存在于自媒体、小红树和OTA平台的私有流量中。

如何实现旅游类内容？

精度是垂直品牌推出的重要考虑因素之一。正如上面提到的，市场上百花齐放的旅游内容实际上在不同的圈子里赢得了粉丝。

那么旅游红人如何根据内容形态准确规划实现路径，拓宽实现路径呢？

为了解决这个问题，我们先看两个例子：

抖音账号微观农村，云贵的自然风光和航拍下的代表性建筑，累计拥有264.7W粉丝。它的主要实现模式是本地特产电商，在几个景观视频中保持插入农产品视频的频率，引导用户购买。

旅游和vlog名人小沙老师，通过日常优质旅游，为观众提供向往生活的文字，从朋友的角度与观众分享自己的穿着和其他审美和消费决策，亲切温馨。该账号完成了OPPO、百货公司、鞋靴等品牌的植入。其实这种玩法就是把名人作为文化符号，品牌在与之合作的过程中完成更多的标签建设。

微观农村地区和小沙老师不依赖垂直类别的实现。前者将内容作为获取流量的一种方式，而后者将旅游作为名人设置的重要组成部分。

这也是目前两种主流的内容细分模式。广告商与他们合作的吸引力是曝光，所以这类内容只需要保持内容的吸引力，就可以达到良好的实现效果。

第一个方向的内容可以研究新鲜感，大众景区讲解锁定游戏，小众景区介绍亮点。第二个方向的红人分享更个性化的视角，将个性特征融入旅游体验，为观众植入更高的认知度。

谈完泛娱乐，我们再来讨论一下:现阶段旅游短视频如何与行业发生关系？

与曝光相对应的是转化，即带货。

旅游业不是一个可以快速决策的行业。相反，由于旅行前的行程制定、路线规划、旅行周期、价格比较等行为，决策周期较长。第一次模拟考试也面临着许多挑战。

对于这个问题，携程旅游摄影公司的负责人认为，在整个网络上创造一个热门话题是一个解决方案。对于目的地、酒店、民宿、景点等旅游品牌，内容消费时代需要及时、热门的旅游信息，在整个网络上创造热门的内容话题，越来越需要通过内容、口碑传播和裂变来吸引消费者。

与长期决策和高消费产品相比，内容对短期和低成本旅游产品的指导已经取得了初步成效。根据大黄蜂巢的数据，高质量的短视频跳转到POI（兴趣点，如酒店、餐厅等），以及商品页面在周末旅行和旅行期间的本地旅行中的转换非常高。在这两个领域中，短视频没有来自决策周期的大障碍。只要有高质量的内容和供应链支持，就可以很好地实现。

在这一点上，抖音在2月份也做了相应的测试，数据结果显示，这次尝试的结果很好。2019年2月底，抖音和10家民宿推出了民宿季节，邀请24名游客到民宿拍摄短片，并通过抖音的信息流向用户推荐。在活动过程中，这些民宿分别推出了40~60%的住宿优惠券，用户在观看短视频时可以直接点击购买界面。据公开数据显示，民宿季节活动在线3天，总销售额超过100万元，参与活动的10家民宿官方网站的访问量增加了4倍。

事实证明，内容引导旅游产品转型在逻辑上是普遍的，创作者可以放心地在内容的深度培育上做一些尝试。旅游名人将深入体验易于旅游的城市、专业旅行者的个性化游戏、文化差异和其他体验项目。在旅游OTA平台上的短视频和旅游企业增加内容的环境中，酒店体验者和其他专业名人将羹。

在内容碎片化浪潮的作用下，我们可以看到，旅游项目的转型需要KOL影响力的叠加才能达到预期。我们还可以看到不同地方轻量级实体消费品的生产和增长，即短期旅游产品和IPO转型。我们可以肯定，短视频+旅游业还有很多故事要讲。