01

社群变现靠再购买。

电子商务公司最喜欢做社群，进入社群的人都是已经购买产品的用户。把这样的人拉进群里只有一个目的，让他们继续回购。

假如不与已经购买的用户保持联系，说不准用户就会被其他品牌撬走。

在这里，我们分享商品卡（现金返还卡）的经验。不要把它弄得很花哨。只要告诉用户加上某某就可以得到几元红包。我们制作的卡片并不精美，但它直接告诉用户发送5元红包，转换率超过70%。

真的不知道大家怎么做1%的转化率，也太弱了。

当这些用户进入群体时，切记不要急于转化，用户在陌生的环境中会有防备心理，要慢慢培养。

有些母婴社群是用户进入群后，直接用活动引导到另一个活动社群，只要进入活动社群的目的很明显，就是为了活动。

这里需要注意的一点是，产品的客户单价决定了你的交易环节。如果是50元以内的低客户单价产品，可以通过淘客的方式发放优惠券进行活动。

假如是高客单价产品，可以先送样品，我看到一款平均价格400+的奶粉就是这样做的，最近在做的就是8月份的免费奶粉回归活动。

不过里面的套路就是先买，然后全部还现。我推测回购率不会弱，否则别人也不敢这样玩。

社群回购有两条路线，就像上面提到的淘客模式一样，用户进来就是为了捡漏，这样的模式就是低毛利，看个人的追求。

另一种是走IP路线，塑造集团所有者的IP形象，这在奶粉、医美等高客户单价产品中更为常见。记住，你所有的模式都取决于产品的客户单价。

一旦模式确定，用户进入社群，变现的玩法太多，比如拼团、尝试新产品、免费拉人等。，但所有这些成功的前提是用户对社群的认可。

其实我的运营团队想要变现也比较容易，因为大家对我还是挺认可的，我不变现也是因为不想透支大家对我的信任。

02

社群变现不是最完美的选择。

上个月，我还认为所有企业在社群中变现私有域流量。我第一次听说其他人把用户从社群添加到个人号码，逐渐削弱了社群的想法。我还是觉得不可思议。

直到我最近跑了一段时间的营养产品(高客户单价)，我才逐渐体会到别人玩法的真谛，与社群变现相比，个人号变现会更有效率。

N年前我就听说过，说你有几千个朋友，一个月赚几万块钱很容易。只怪自己当时太年轻，没有意识到其中的意义。

这主要是我以前做花茶的经历。我写文章已经好几年了，增加了成千上万的朋友。我想我能为他们提供什么服务来改善我的生活。

偶然选择了花茶产品，零售价30多元，我在一个巴巴平台上拿了十几元一单。转手赚十块钱，感觉挺好的。

但问题来了，一天卖一单，一个月就几百块钱，投入和产出完全不平等，于是放弃了。还是老问题，只怪当时太年轻。

对于那些客户单价较低的产品，你应该去社群，而不是单独聊天。把喜欢喝花茶的人单独带到一个群里，与厂家制定优惠政策，每天在群里搞福利，一个月几千元。

以前单对单沟通的想法是不是不可行，最近我开悟了，不是这种方式不可行，而是这种性格不可行。

之前听人说私聊最好选择护肤品，因为单价高，毛利高。你一天卖2单，一单赚200，一个月一万多元，没那么辛苦，就是聊天赚钱。

这句话很有道理：真正赚钱的事，其实并不辛苦。

所以我也改变了方向，准备改变高客户单价的产品继续运行。据我所知，目前有两个，一个是个人，另一个是企业，他们在个人号码变现方面非常成功。

个人，一个月稳定2万+，企业选择OEM护肤品，公司十几个人，生活相当滋润。这一切都是单对单交流带来的，没有社群运营。

03

社群做载体变现靠线下。

由于每个行业都有每个行业的属性，电子商务行业适合社群直接变现，而有些行业则不起作用，如运营。

运营商不会在社群购物，但运营商需要聚在一起，因此有各种运营商俱乐部和运营商商会。这些会员组织需要为进入付费，每年或一次付费，并且是终身会员。

社群在整个链条中起着承接的作用。

我以前也有一个付费社群。谢谢你支持我的老家伙。当时，有30多人为这个群体付费。然而，因为有很多事情，他们没有太多的精力在那个社群，导致社群气氛日益低落。

早知道这样，我当时应该多拉点人，也许多点人就活了。

每个人每个人的追求都不一样。我倾向于卖货变现，而不是社群。业内也有专门做付费运营的群体，很多人一年收180万会费。

每周分享课程，每月做线下私人董事会，定期开展游学、脑暴会等活动。要参加，只有一个门槛：交会费。

当你付钱的那一刻，别人的社群变现了。如果我不这样做，另一个考虑因素是业务上限太低。毕竟，我们是有百亿目标的人。如果我们想做，我们应该做大项目，比如卖辣条。

04

最后。

无论是直接在社群变现还是以社群为载体，以其他方式变现。成功变现的前提是提供同等的服务。

只有当用户觉得值得的时候，才会心甘情愿地去买单。即使是九块九的小风扇，用户如果觉得不值钱，也不会买。

变现社群，做好两件事，做好自己的个人IP，做好你提供的服务内容。变现是理所当然的事。