01。

什么是社区变现。

很多人说社区变现就是赚钱。事实上，这种“现金”不一定是现金，但也可能是品牌、认知、流量等等。只要你想要的“东西”有效地改变了流量，它就是社区变现。

现在，许多“互联网老板”总结了许多变现策略，如：品牌形象、收取年费、销售课程、对接服务、零售产品等，导致许多社区所有者只关注多少转化率、多少支付率、多少转发和分享等。在社区变现的道路上，每天刷数百个小程序链接、付费二维码或海报图片。

这种杀鸡取卵的营销模式，肆意的行为逻辑，是对社区成员的骚扰，使整个社区生态系统变得不可信，后期社区越来越难以创新、活跃和变现。因此，社区活动越来越差，没有成员的参与，然后要么是死亡群体，要么是广告群体，谈论现金收费，也很远。

02。

两大途径。

①对内模式。

顾名思义，内部模式是从社区内部获得利润，如会员、电子商务、服务。

②对外模式。

对外模式不仅仅是为了交易，我们需要利用利他思维与团队成员一起创造无限的价值。

03。

2个技巧。

①用户思维。

我们必须从用户的角度考虑我们的产品如何融入他们的场景，让他们有更好的体验。

要做到这一点，我们需要积极研究、分享和活动，积极与用户互动，收集实时反馈。

②代入感。

我们需要设置一个链接，让所有用户从基础到成熟，充分体验他接触到的平台或产品。

尽量不要中途进来，片面吸收，配合用户的作息时间。

04。

变现社区的五种方式。

①变现社区产品。

社区产品变现是许多产品社区热衷的变现方式，主要是通过收集用户需求的痛点，设计用户满意的产品变现，或直接让用户参与社区产品的设计、研发和营销推广。

例如，小米社区通过让小米的忠实粉丝参与小米的内部测试、研发、宣传和营销过程，增强社区粉丝的参与感、荣誉感和归属感，最终推出产品。

例如，一些学习型社区首先设计了满足社区粉丝需求的知识支付产品，最后通过课程、咨询和训练营变现社区。

当我们通过社区产品变现时，我们应该注意，我们不能发布与社区基调不一致的社区产品，以获得高利润。例如，你建立了一个学习社区，一群真正的朋友聚集在一起，你不能发布红酒、家具和其他产品。

一方面，由于学习聚集在一起，对产品的信任没有建立，发布不相关产品的转化率不会很高。另一方面，发布不同于社区基调的产品会影响社区粉丝的学习氛围，破坏粉丝的信任。

同时，还要控制社区粉丝发布的产品，最好明确社区产品发布规则，保持社区产品与社区调性的统一。

②变现社区服务。

社区服务变现是为社区粉丝提供更专属、更有效的价值输出的一种变现方式。具体形式一般是通过收取会员费和门槛费来变现。

如果您的社区从未变现，您可以首先通过社区服务变现，为社区成员提供行业信息、干货信息包、日签早报、资源对接等相关服务，尝试首次变现社区。

一旦收取会员费，社区粉丝对社区服务的要求将进一步提高，要求的价值将更加准确和有效，因此社区价值将进一步提高。同时，你也可以聚集社区中最活跃、最归属的粉丝，通过输出服务，增加社区粉丝的粘性，进一步促进社区的发展。

③变现社区广告。

社区广告变现，又称流量变现，是通过在社区中发布广告来变现社区变现。

一般来说，社区广告的变现模式有两种：一种是为合作伙伴做广告，以社区为广告渠道，收取广告费；一种是代理产品，通过在社区发布产品广告，收取佣金。

在社区发布广告时，要注意两点，一是注意产品质量，你的产品是你的性格，严格控制产品质量，最好亲自试用；二是注意推广频率，不要太频繁，打扰粉丝。

④变现社区合作。

变现社区合作的方式更加多样化，如：换粉互推、资源交换、合作产品等。

例如，你是一个社区，你有各种各样的主题组、兴趣圈和区域组。此时，您可以与当地实体店合作，帮助实体店吸引客户；与课程教师合作，共同开发和营销知识支付产品；与广告商合作，在相关社区发布广告。

在合作中，做好与合作社区的关系很重要。一方面要考虑社区能给对方带来的实际效果，不要盲目夸大效果，破坏声誉；另一方面，在合作前，要确定推广和分享相关协议，尽量避免合作后的分歧。

⑤社区协同变现。

社区协同变现主要是通过协调社区中的有效资源，整合利用，达到变现的最终目的。

协同变现的基础是强大的运作，这就要求社区运营商有能力挖掘、沟通和协调社区中的精英联系和有效资源。这种变现方式对社区和用户有很高的要求。毕竟，这是社区资源的全面整合。

例如，在基于商业的社区中，社区用户进行商业合作，运营商可以扮演中介的角色，有效地连接两者，然后通过收取中介费来变现。

05。

社区流动性低的六个原因。

①社区进入门槛低。

社区的发起比较随意，没有严格审核进入的成员，也缺乏群规等管理制度，导致社区没有仪式感。这样一个低门槛的社区不受用户的重视，变现自然很低。

②内容输出单一。

社区需要不断制作高质量的内容来吸引、留住和转换用户。如果内容的输出都是UGC，从长远来看，这样的内容会让用户逐渐感到无聊或无聊，无知会阻止群体消息。因此，为了建立一个付费社区，我们还需要同时开发PGC、OGC、UGC等内容，以免使社区内容显得单调，进一步变现社区变现。

③缺乏多元化节点。

社区多样化是指社区需要进入不同的话题，虽然主要权重仍然是社区用户最关心的话题或干货分享，但由于人类情感世界复杂、丰富，因此在社区互动中，及时加入生活、工作场所、热点、自我成长等社会情感话题，可能使社区用户粘性更高。

④产品展示形式单一。

顾名思义，很多社区在展示产品或内容时，往往只有一种形式，而能让用户感受到社区性价比高的主要原因是产品或内容的表达。只有丰富的内容+多样的呈现形式，才能营造出社区性价比高的感觉，如图文、视频、音频、微课、线上活动、线下沙龙、不定期的社区直播分享等。

⑤不测试用户价格段。

这可能是许多社区运营商会犯的错误，即社区所有成员的收费标准统一，不根据用户的不同需求制定不同的价格段产品、内容或服务。这不仅会导致社区流动性低，而且会大大降低其持续流动性。

⑥缺乏有效的操作。

许多社区运营商会说，更多的时候感觉像客户服务而不是运营商，这主要是因为运营商花时间处理用户异议，没有时间分享二次沟通和沉淀，形成可持续输出文章、视频或音频材料，导致大多数时候他们不知道日常工作的效果。

我们的经营者不做慈善事业，我们所做的一切都有一定的目的，我知道我们所做的任何行动都是为了一个目的：变现。

上次听一个做社区运营的人说:平时不上班的就是维护自己的社区，一个月挣的比上班多。你以为别人在玩，其实别人在赚钱。