大家好，我是富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。

网上加好友越来越难，真是这样吗？

好不容易通过一位，于是，你拼命的发广告，通不能就是一大零广告，这样的好友，主问是你自己，能受得了吗？

有没有一种方法，客户看到文案，就会主动找到你购买？客户只需要看你的朋友圈，就会主动找你下单？

怎么做到？

今天分享无痕成交文案撰写的核心，用16句真言来梳理：

1、用诊断深挖痛点；

前面我有写过如何诊断的两篇文章《如何建立自动成交系统？分享营销诊断10步骤法！》《3分钟学会聊天诊断术，洞察文字背后的秘密！》。不知道如何诊断的朋友，可以先去看看这两篇文章，再继续往下看。

客户问价格，或是什么什么，都一定不是要被客户给牵着走。那么，只有自己清晰诊断流程，第一步要问什么问题，第二步要问什么问题，让客户跟着自己的思维。客户一旦跟自己的思维，就可以清晰的知晓客户的所有问题点。

2、用对比提炼卖点；

卖点不是自卖自夸，而是与同行对比，自己产品存在的优势 。这种优势，最好的方法就是通过对比，交叉对比，来提炼自己产品的卖点。

你自己拥有的，同行没有，这就是优势，就是卖点。如果你有，别人也有，别人的比自己还好，这肯定不是卖点。所以，在对比的时候，一定要找到自己有，竞争对手没有的。

与众不同的实用，才是客户选择的根本。

3、用流程布局滑梯；

你想要客户第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，你一定要先有一个清晰的流程。每个问题抛出去，客户可能会回什么内容，都要一清二楚。

客户会先购买什么，然后要客户再购买什么，然后还要客户购买什么，这里一定要有级差。也就是好比咱们使用漏斗，能下的，才是自己想要。这一步我们也称流程布局，就是我在《如何设计一套引流成交文案？分享猎客5步绝活》这篇猎客五步里面讲到的布局陷阱，客户不管往哪里，都是你已经布局好的。进可攻，退可守。

4、用卖点塑造实力；

我们所拥有的卖点，是我们公司一手研发的，是我们公司自己生产的。这些卖点，是其他同行他们不具备的，我们才是终端。

客户喜欢找厂家，找终端，而不愿意找代理商。所以，在这里需要塑造的，就是要证明你是具体创新能力，产品是你一手产品。好比我写的很多知识点，猎客五步，这个就是我自己写的，你找不到一模一样的第二个，如果有，也是我团队里的。

5、用痛苦撕裂伤口；

哪壶开，就揭哪壶，这是对客户的痛点。客户哪里痛，就在哪里给他放在十倍以上讲。这就是好比我们去看医生，本来很小的事情，都会放大到让你恐惧。

对方哪里是弱点，你就得往哪个地方进击。当对方无力还手的时候，然后，再给到对方解约。有没有发现我们有些文案，都是通过这种场景化的痛点去展开撰写出来的。

6、用结果激发渴望；

微商为什么可以发展得很快？最开始很多人每天晒的就是收益，每个都想要最直接的利益。因此，后来的什么资金盘，互联网金融，也是通过这种晒收益的直观方式，俘获一批又一批的"韭菜"。

做到了什么结果，使用你产品的人获得了什么样的效果？通过朋友圈，或是其他自媒体平台，不断传递信息给到客户，这就是我产品可以做到的结果。通过结果，会不断激发很多有需求人群的欲望，产生自动订单。这点对于现在的电商模式，产品找人，系统自动推送，是非常恰到好处。

7、用证据建立信任；

发出来的结果，不能只是文字，这样会没有视觉感。所以，想要让文案内容能有冲击力，怎么做？那就必须要通过图片，视频，这种视频冲击力比较强的证据。

好比在晒收益的时候，都会配截图。很多人没有看到你的文案，却只看到了你的收益。然后，再来看你的文案，这个到底是什么，怎么做到的，我能不能做到？晒证据，目的就是建立信任，让客户自己回答自己，我想要。

8、用案例化解抗拒；

写案例，或是讲案例，一定要写具备代表性，与客户实际情况差不多的。比如一位老板，当时因为负债100多万，准备怎么怎么样。然后，通过使用咱们的产品，现在做到什么什么样，有多少员工，资产做到多少？

这个案例，体现出来的，就是客户自己真实的现状。你可能讲的是你的客户，或是你自己经历的真实案例。但是，客户就会带入场景想象，这不就是跟我一样吗？他们都可以，我为什么不尝试下呢？让客户自己通过案例，来进行自我说服。

故事，是最具穿透力的营销利器。

9、用金句打通认知；

你有没有发现，每篇营销文案，或是美文，里面都会有金句，或是名言，或是语录？这不是为了文案好看，而是通过这种金句，来表达出某段落的核心，对文案的总结。

看我的内容的朋友都知道，我每篇文章里面都会有至少3条的观念语。目的就是要通过这种观念性的短语，让一个老板能真实觉醒自己的认知。思考这句话为什么，这不就是我自己想表达，却不会的东西吗？

10、用经历塑造自己；

客户不是关心你的经历，而是会通过你的经历来证明你是否能胜任为他解决问题。也就是说，你想要为一个缺客户的企业老板引流获客，你自己必须要具备这方面的专业知识，或是专业工具。

经历，只讲与你想要做的事情相关部分，不要写成流水账。客户关心你是否能帮助他做引流获客，你就不要写你自己过去赚到多少钱，或是获得什么荣誉。你只需要告诉客户，你自己过去的这些真实经历，代表可以解决他的问题，或是满足他的问题需求。

11、用故事塑造团队；

公司的XXX，刚进入这个行业的时候，连续15天没有开单。然后，通过自己不断努力，15天后，他每天至少要装3台刷卡机。这个是曾经我们在塑造团队时候，讲团队伙伴的案例，这也是真实的故事。

讲这种故事，一定要带90度或是180度的转弯。目的就是要让想来做这件事情的群体，能看到团队的能量。这种故事一定要励志，能激励人心，勾起同感欲，真实，不能吹虚，否则你自己都会没有底气。

让客户看到你的实力，是客户自我说服购买的根本原因。

12、用经验贡献价值；

你会什么内容，能给对方解决的什么问题。比如，我可以做SEO，还可以做数据分析，还可以做文案撰写。然后，通过自己会的，展现出来，给到别人价值。

这种经验，一定是你会的，或是你拥有的。比如你有什么工具，或是你会什么绝活。好比我有时候发一些免费的软件，工具，或是有价值的内容，不断的贡献自己的价值。这种方式在线上属于习惯式，也可以称为是无私背后的逻辑。

13、用勾子步步锁人；

干货不要一次性给，这当然不是像我这里写的内容，我写的内容都是实实在在的写完。真实想要锁人，那就是把对方的欲望调到最高，然后按下暂停键。让对方想要，却又得不到，这是一种折磨型的痛苦。

做小说账号的，有没有看到一半，正是精彩的时候，突然没有了。于是，你会到处搜索，对方下面就是让你支持2元钱可以继续看。这时候，你是看，还是不看。微信公众号里面的付费，也是这样，勾起你的欲望，你想满足的时候，不好意思，先买单。

14、用使命提升高度；

做企业，或是我们做一份事业，我们做的初心是什么？我们为了什么而做，是为了赚钱，还是为了帮人？钱从哪里来？先思考这个问题。钱是从服务客户，解决客户的问题而来。所以，我们做事情，不是先获客，而是先解决对方的问题。

企业或是个人，都应该要有使命感。好比咱们企业的使命，为1000万中小企业提供精准获客解决方案。就算没有做到1000万，能做百分之一也行，但这就是动力。老板更喜欢与一个有使命的企业合作，而不喜欢只是为了利益的企业合作。最大的自私，就是无私。

15、用门槛筛选客户；

不要什么样的客户都要，好比咱们挑选员工一样，不是什么人都要。有些客户，不但不能给你带来利润，还会让你造成损失。赚着豆腐的钱，却要做着卖黄金的服务，这样当然不行。服务至上没有错，我们是要把有限的精力和时间用在优质的客户身上。

第一条我们的诊断，就是为了判断客户是否优质。通过一个客户能带来10万的利润，你服务好一个客户就行。如果需要100个客户才能带来10万的利润，你的服务会增加多少？因此，设置滑梯，不断的筛选客户，大量精力服务优质客户，少许的精力服务普通客户。在文案中，我们就会有不同的会员等级，或是不同的方案。

选择对客户，比做对事情重要至少十倍。

16、用超值促使行动。

看了那么多，对方还是不行动，怎么办？客户不行动，是因为好处给得不够，只要好处足够大，代价足够小，客户就一定会行动。

我们在做方案的时候也是一样，对方拿到1000元的产品，却只需100元。写内容里面，要加入限时，限价，限量，限赠的四限策略，这里昨天在《如何撰写销讲型文案？分享6个步骤》里面有讲到。我们不去推销，但一定不能放过任何一次可以成交的机会。

无痕成交，是通过文字，图片，声音，视频，等方式，让对产生足够的信任，从而自我成交。好比你看到一件自己喜欢的衣服，平时需要500元，现在补贴400元，这个场景对方直接用图片呈现。这种方式，在拼多多上，很多商家都是这样，看起来有点挂羊头卖狗肉的形式。当然，我们不能欺骗，一定要做到真实。

总结下无痕成交的16句真言：1、用诊断深挖痛点；2、用对比提炼卖点；3、用流程布局滑梯；4、用卖点塑造实力；5、用痛苦撕裂伤口；6、用结果激发渴望；7、用证据建立信任；8、用案例化解抗拒；9、用金句穿透内心；10、用经历塑造自己；11、用故事塑造团队；12、用经验贡献价值；13、用勾子步步锁人；14、用使命提升高度；15、用门槛筛选客户；16、用超值促使行动。

把这些内容，用心理解，落实去用，一定会有结果。学会无痕成交文案，才是做互联网收钱的核心。

今天就分享到这里，明天见！

我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。