大家好，我是富哥。

互联网赚钱靠什么？那就是信息差。互联网收钱靠什么？那一定是文案。

最近总是有朋友问我，这个信息在哪里找，那个教程怎么操作。下午我们还谈到一种观念，互联网上向别人付费，是对他人的时间尊重。

互联网大咖们为什么赚钱容易？

因为他们明白一个道理，尊重别人的时间成本，知识价值，自己的时间和知识才会有价值。所以，很多大咖在咨询问题的时候，总会先发红包。当然，他们向别人咨询问题，同样愿意付费。

付费是赚钱的开始，免费是价值的升级。

穷人喜欢免费，富人都爱付费。穷人都想索取，坐享其成，富人都是给予，他们知道价值。不是知识没有价值，是认知没有达到高度。

不是一家人，不开自家门。有时候我们付费，是为了进入到那个圈。而多数人，只是想混圈，结果还费力不讨好。

曾经我用5个问题的文案，收款超过5万元。去年我将这个方法教给一个小兄弟，他使用这套方法，后来第一个月就做到1.5万收入。

这5个问题，是咱们做任何产品优化的核心，内部资料首次公开。

1、我是做什么产品的？

用最短的100字以内，一定要介绍完产品，解决客户对我产品的了解。

2、能为你带来什么好处？

罗列好处，用120字内表述，客户购买的不是产品，而是产品可以带给他的好处。我列举出来至少3点，这是针对目标客户定制，客群就会更精准。

3、你凭什么信任我？

用案例证明，数据证明，事实证明，专利、证书、荣誉等，有图有真像。这条使用200字内表述，要真实性，有力度，才有说服力。

一切营销，皆是为了解决信任。

4、为什么必须到我这里购买？

给客户必须购买的理由，这里就是比质、比价、比量、比服务、比功能、比安全感。客户不购买的是因为感觉不到安全，这里使用200字表述，有图有证据。客户见证，市场见证，权威见证。

5、你现在购买和以后购买的对比？

给客户一个让他现在、立刻、马上付款的理由，这里使用150字。临门一脚，四限原则，限时、限购、限价、给危机感。加大客户必须现在下单的好处，降低客户的付出成本。

第五条就是咱们说的行动指令，最后的50字主要讲行动路径。比如扫码，加微信，或是如何下单。每一步都为客户考虑，都直接定制好成交SOP，快速的进入成交。

其实我写第一遍的时候，总共6000多字，差不多30个问题。后来优化到20个问题，再优化到15个问题，再优化到8个问题，最后优化到5个问题。

做减法的人赚钱，做加法的人亏钱。

一篇文案花了一周时间，每天我都在想办法精减。后来发现，其实很多问题都解疑都不重要，核心的问题就这5个。减到最后不能再减的时候，发出去和之前的结果确实截然不同。

用心研究文案，一定有很大的价值。好比你看到我这篇的标题，第一时间想到什么？

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