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引流获客

不到4百人的账号,月入8千+,运营公众号需要清楚这5个方面的内容!
来源: | 作者:富哥 | 发布时间: 43天前 | 121 次浏览 | 分享到:

也许是因为我每天在关注与公众号相关的内容,所以系统每天都会推送很多关于公众号的文章给我。看到很多运营公众号的博主,都是在以流量主变现为方向。当然,多数是借用标题和热点,博取数据获得收益。

讲实话,在我过去写头条内容变现的时候,我也是这样,通过标题和热点来博取流量,从而获取更高的收益。一个好的标题,可以决定这篇文章70%以上的点击率,也决定这篇文章的流量。

我运营公众号是从2016年开始,自己公众号的流量主,是到2021年我才开通的。以前我运营公众号,根没有思考过流量主这回事,是后来才知道还可以通过流量主顺带赚点鸡腿钱。

之前一个账号,运营了一年多,那个公众号的粉丝数不到400人,但每个月却能为我带来8千以上的收益。通过我那个公众号找到我的朋友,几乎不是成为代理,就是成为了客户。

那么,对于运营公众号来讲,到底需要清楚哪些内容?

每个人的运营手法会有些区别,矩阵的,投流的,导流的,带货的等,每个人都会有主线。接下来富哥将公众号运营需要清楚的5个方面的内容分享给副业项目微商圈里的朋友们。

1、变现方向

你是靠流量主变现,还是靠卖自己的产品变现,还是靠带货变现,这个需要清楚。如果你运营一个账号,连自己通过什么变现都不知道,这就好比你自己创业,靠什么来赚钱都不清楚一样。

如果你自己是通过引流,卖产品,或是卖项目变现。那么,就不要去过多参考那些靠流量主变现的内容,更应该要拆解那些靠原创内容运营的账号,多去参考和拆解他们的内容。

如果是靠流量主变现,可以直接把别人高流量的文章,直接临摹。爆款标题+热点事件+关键词,内容几乎都差不多,这都可以带来流量。甚至,还有些朋友直接使用视频植入,或是图片植入的方式,都可以。

2、目标客群

谁是为你付费的人?是客户,还是商家,还是平台。你需要清楚你的付费金主,他们是谁,你的目标就要盯紧谁。

你的客户群体,他们是男的,还是女的,是老的,还是少的,这个你都需要清楚。在我们运营内容的时候,重点的方向,就是直接偏向这些目标人群。

我在《截流猎客系统》系统的第一节里面也有给朋友们讲过,只有清楚你的猎物类型,你才能精准的猎取。你想要猎取的是兔子,还是老鼠,使用的工具,方法,都一定是不一样。

3、呈现方式

每个账号都会拥有自己的运营风格,每种类型的账号,运营都有自己的特色。比如体育类的,知识付费类的,项目类的,产品类的,公司类的,个人IP类的,都是一样。

你是用干货的方式,热点的方式,问题的方式,还是陈述的方式,还是讨论的方式,这个一定要清楚。比如很多热点的内容,都是以观点的方式,从不同的方式讲解观点。

对于原创内容,多数都是以分享的方式,问题+答案,或是直接给结果的方式呈现。你的公众号形成的呈现方式,这会为客户养成习惯,他们知道在你的公众号里要找内容的时候,该怎么寻找。

4、获客布局

标题引人进店,内容锁客留资,私域跟进转化。不管你是靠流量主变现,还是靠卖产品变现,都都需要给客户指令,就是让客户看你这篇文章后,你需要他们做什么。

比如你是想要关注,想要阅读,想要转发,还是想要咨询,这个很关键。所以,我们在内容布局的时候,一定要把版面给布局好,这样就可以让你给出去的指令,客户更容易执行。

多数的原创账号,都是把指令放在文章最后,这就方便看完文章后,可以第一时间给客户指令。当客户看完内容,认可你的观点,或是想要了解你文章里面某些内容直接与你联系,就能快速的与你建议私域沟通。

5、成交流程

这个主要针对引流卖产品,或是卖项目的朋友,这个成交流程你一定要有。当你给的指令生效后,客户就会顺从你的指令开始执行,如果你的指令一旦中途有阻碍,就可能会终止。

这套流程前期你可以不用很精细,只需要大概的就行。比如通过文章标题和内容布局关键词,在文章底和摘要处布局联系方式,在公众号介绍处布局联系方式。

当客户通过联系方式打到你,你打招呼的第一句话是什么,对方回复后你要怎么接话。当开始进入沟通主题时,你要如何才能让对方一步一步地进入到你设计的流程中,直到成交。

以上这5个方面的内容,都是富哥自己通过这么多年的运营总结的经验。公众号需要的是精准粉丝,针对精准的客户,这样才能提升变现能力。不要过度追求阅读量,和关注量,忽略人群的精准性。

假如你每天有10个人关注公众号,能有8个人咨询你的业务,那证明你的公众号是垂直的。假如你每天有100个人关注你的公众号,还没有10个人向你咨询,或是添加你为好友,你这个号是不精准的。

一个精准垂直的行业公众号,哪怕只有1千粉,变现能力都可能会超过那些泛粉10万公众号。我7万多粉的大号,现在几乎没有变现能力,而几个几百,几千的话,每个月都能变现。

把公众号当成是真实的学习分享,和对专业知识的分享,这样更容易吸引精准的客户。你需要明白,我们需要布局的内容,一定是客户需要知道的内容,这样才能匹配精准流量。

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