也许是因为我每天在关注与公众号相关的内容，所以系统每天都会推送很多关于公众号的文章给我。看到很多运营公众号的博主，都是在以流量主变现为方向。当然，多数是借用标题和热点，博取数据获得收益。

讲实话，在我过去写头条内容变现的时候，我也是这样，通过标题和热点来博取流量，从而获取更高的收益。一个好的标题，可以决定这篇文章70%以上的点击率，也决定这篇文章的流量。

我运营公众号是从2016年开始，自己公众号的流量主，是到2021年我才开通的。以前我运营公众号，根本没有思考过流量主这回事，是后来才知道还可以通过流量主顺带赚点鸡腿钱。

之前一个账号，运营了一年多，那个公众号的粉丝数不到400人，但每个月却能为我带来8千以上的收益。通过我那个公众号找到我的朋友，几乎不是成为代理，就是成为了客户。

那么，对于运营公众号来讲，到底需要清楚哪些内容？

每个人的运营手法会有些区别，矩阵的，投流的，导流的，带货的等，每个人都会有主线。接下来富哥将公众号运营需要清楚的5个方面的内容分享给副业项目微商圈里的朋友们。

1、变现方向

你是靠流量主变现，还是靠卖自己的产品变现，还是靠带货变现，这个需要清楚。如果你运营一个账号，连自己通过什么变现都不知道，这就好比你自己创业，靠什么来赚钱都不清楚一样。

如果你自己是通过引流，卖产品，或是卖项目变现。那么，就不要去过多参考那些靠流量主变现的内容，更应该要拆解那些靠原创内容运营的账号，多去参考和拆解他们的内容。

如果是靠流量主变现，可以直接把别人高流量的文章，直接临摹。爆款标题+热点事件+关键词，内容几乎都差不多，这都可以带来流量。甚至，还有些朋友直接使用视频植入，或是图片植入的方式，都可以。

2、目标客群

谁是为你付费的人？是客户，还是商家，还是平台。你需要清楚你的付费金主，他们是谁，你的目标就要盯紧谁。

你的客户群体，他们是男的，还是女的，是老的，还是少的，这个你都需要清楚。在我们运营内容的时候，重点的方向，就是直接偏向这些目标人群。

我在《截流猎客系统》系统的第一节里面也有给朋友们讲过，只有清楚你的猎物类型，你才能精准的猎取。你想要猎取的是兔子，还是老鼠，使用的工具，方法，都一定是不一样。

3、呈现方式

每个账号都会拥有自己的运营风格，每种类型的账号，运营都有自己的特色。比如体育类的，知识付费类的，项目类的，产品类的，公司类的，个人IP类的，都是一样。

你是用干货的方式，热点的方式，问题的方式，还是陈述的方式，还是讨论的方式，这个一定要清楚。比如很多热点的内容，都是以观点的方式，从不同的方式讲解观点。

对于原创内容，多数都是以分享的方式，问题+答案，或是直接给结果的方式呈现。你的公众号形成的呈现方式，这会为客户养成习惯，他们知道在你的公众号里要找内容的时候，该怎么寻找。

4、获客布局

标题引人进店，内容锁客留资，私域跟进转化。不管你是靠流量主变现，还是靠卖产品变现，都都需要给客户指令，就是让客户看你这篇文章后，你需要他们做什么。

比如你是想要关注，想要阅读，想要转发，还是想要咨询，这个很关键。所以，我们在内容布局的时候，一定要把版面给布局好，这样就可以让你给出去的指令，客户更容易执行。

多数的原创账号，都是把指令放在文章最后，这就方便看完文章后，可以第一时间给客户指令。当客户看完内容，认可你的观点，或是想要了解你文章里面某些内容直接与你联系，就能快速的与你建议私域沟通。

5、成交流程

这个主要针对引流卖产品，或是卖项目的朋友，这个成交流程你一定要有。当你给的指令生效后，客户就会顺从你的指令开始执行，如果你的指令一旦中途有阻碍，就可能会终止。

这套流程前期你可以不用很精细，只需要大概的就行。比如通过文章标题和内容布局关键词，在文章底和摘要处布局联系方式，在公众号介绍处布局联系方式。

当客户通过联系方式打到你，你打招呼的第一句话是什么，对方回复后你要怎么接话。当开始进入沟通主题时，你要如何才能让对方一步一步地进入到你设计的流程中，直到成交。

以上这5个方面的内容，都是富哥自己通过这么多年的运营总结的经验。公众号需要的是精准粉丝，针对精准的客户，这样才能提升变现能力。不要过度追求阅读量，和关注量，忽略人群的精准性。

假如你每天有10个人关注公众号，能有8个人咨询你的业务，那证明你的公众号是垂直的。假如你每天有100个人关注你的公众号，还没有10个人向你咨询，或是添加你为好友，你这个号是不精准的。

一个精准垂直的行业公众号，哪怕只有1千粉，变现能力都可能会超过那些泛粉10万公众号。我7万多粉的大号，现在几乎没有变现能力，而几个几百，几千的话，每个月都能变现。

把公众号当成是真实的学习分享，和对专业知识的分享，这样更容易吸引精准的客户。你需要明白，我们需要布局的内容，一定是客户需要知道的内容，这样才能匹配精准流量。