如何快速寻找客户资源,或是如何快速寻找供应链资源?
因为不会寻找供应链资源,过去你是不是为此花了不少的认知成本和信息成本?因为不会寻找客户资源,过去你是不是为此只能放弃很多机会。
不管你是想要寻找供应链资源,还是想要寻找客户资源,下面这三项能力,只要你学会了,永不过时,可以一直使用。这三项能力,也是富哥在这么多年运营中所总结的经验。
1、搜索能力
万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。你想要寻找的资源,都已经有人为你准备,你只需要找到拥有这些资源的人。
目前多数的资源都在百度、淘宝、拼多多、闲鱼、抖音、知乎、小红书、公众号,CSDN等这些平台,你只需要懂得搜索,就可以寻找到。也就是说,你只需要会搜索能力,在这些平台上去搜索,你想要的任何内容,都可以搜索到。
每个人的能力和认知都是有限,但通过搜索,却可以变得无限。不懂的,搜索,不会的搜索,不知道的,还是搜索。搜索,可以解决生活中99%的问题,剩下的1%,只要你会应用搜索,也可以解决。
一切流量的触发点皆是搜索。不管哪个短视频平台,它的推荐机制,是建立在搜索机制的基础之上。
很多人为什么会看视频上瘾?因为他们也不知道自己想要什么,于是,系统就会通过停留时间,搜索关键词来推送相关内容。
2、判断能力
基层做执行,中层做领导,高层做决策。在搜索出来的内容中,各种各样的内容都会有,有真的,也有假的,这时候就需要具备判断能力。
曾经跟一位做企业的朋友交流,他问我,你知道为什么很多老板开车都很快,容易超速吗?我说,因为老板都赶时间,再加上老板的车子都会比较好,不小心就会超速。
他说,这都不是主要原因。我问他,那主要原因是什么?他说,是判断能力和执行力。原来,一个开车的人,在车子快速行驶的时候,是需要快速判断能力。
比如超车,转弯,刹车,这些都是可能在零点几秒完成。如果没有快速判断能力,那么,就可能会造成行驶风险。
对于我们寻找客户资源,或是寻找供应链资源也是一样,判断错误,可能将会带来不可估量的损失。供应链,都在讲自己是源头,都是最低价格,最好的品质,问题是,你如何通过客观的标准判断?
比如今天有个朋友跟我沟通旅游卡项目时候发了另外一家政策,说是旅游卡源头,结果收1.98万只给500张旅游卡。幸好他多搜索了一些内容,找到我,才避免了损失。
之前我在《共享旅游卡项目如何选择合作的源头?五大标准缺一不可!》这篇文章里面,有讲到5个标准,可以参考。通过这5项标准,可以让你快速判断是否为源头。
如果是寻找客户资源,判断力就更应该要强。因为,优质的客户资源,可以让你花最少的成本获得最大的价值。而不是优质的客户资源,将会消耗你大量的时间,做无用功。
3、学习能力
搜索能力和判断能力哪里来?当然是靠学习。人是靠学习而改变,靠行动而成功。不管任何时候,都一定不要缺失学习能力。
过去拼的是学历,现在拼的是学习能力。一个人可以没有学历,没有文化,但不能没有学习能力。
很多成功的创业者,他们从来不谈及学历,只会体现在学习能力。比如今天你讲AI很火,他只会问,哪里学习,怎么做,需要多久。
接下来,就是全心全意地专注学习。可能过了一段时间,你们再见面的时候,你会发现,他已经在AI这个领域小有成就。
不会什么,就学习什么,差什么,就学习什么。学历,只是代表你过去的知识等级,但却代表不了你在社会上的地位。
60年,70后,甚至 80后,很多创业成功的人,他们的学历都不是特别高,但他们都拥有极强的学习能力。有朋友问我为什么每天都有内容可以写,因为每天我都要学习新的知识,都是复盘总结。
总结下,快速寻找客户资源和供应链资源的3项能力:搜索能力、判断能力、学习能力。这三项能力,不管是在20年前,还是20年后,我相信,都一定不过时。
有需求,说出来,这是搜索。只是在未来,可能会通过行为搜索,动作搜索,语言搜索,甚至通过想法搜索。只要你会应用好搜索,就可以拥有源源不断的资源。
凡不会,皆可学,这是学习能力。想做成事情,直接学习,搜索是解决成本和确定精准度。你可以花钱学习,也可以免费学习。
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