最近有不少做实业的朋友问我,如何用咱们的社群运营这套来为他们引流变现?
有做医疗的,有做家居的,有做直销的,有做金融的,有做糕点的,有做培训的……
社群引流变现这一套,不管用到任何的产品,项目,都一样实用。前面我有在“企微社群运营,1套系统,2个款工具,线上获客当天见效!”这篇文章里面有详细讲解过。
有效的方法,往往就是那么的一两个关键点。大道至简,越实用的方法,越简单。
上个月去线下做服务的时候,我也直接现场给几位老板讲,这套逻辑很简单,加群——群里加人——分发广告到群/单独点对点发给好友。利用企业微信打招呼工具,和一键群发功能,就可以实现批量运营。
每天看到合伙人群里不少伙伴,总是在寻找各种捷径,而不脚踏实地的搞流量,去做内容,实则替他们着急。
教练可能会十八般武艺,但也是从零开始,找到了一个突破口。用心把一种方法练到极致,你就可以延伸到很多方法,这是底层逻辑。
接下来我把如何通过社群引流变现?详细拆解为5个运营步骤分享给副业项目微商圈的朋友们,希望大家能有所收获!
1、确定产品/项目
会搞流量变现的人,不是先去搞流量,而是先确定自己卖什么产品,然后通过产品去寻找客户。
卖什么?比你怎么卖重要十倍。
不少朋友问我,为什么你的客户都是精准来的,你怎么做到的?原因很简单,我的内容垂直,针对性给到有需求的客群。
卖产品,卖项目,卖服务,卖课程,你一定确定好卖什么,再开始。如果没有确定好卖什么,先静下来,什么也不要做,考虑好了再行动。
2、撰写SOP流程
制定标准,是提升运营效率的最好方式。先做什么,再做什么,最后做什么。这些步骤,每一步需要什么,如何做,谁来执行,什么时间完成?
完整的SOP就是一套运营流程,也是一套商业策划书。社群的SOP流程很简单:找群—加群—群里加好友—培育成交—售后裂变。
再更详细些,那就是把每个步骤里面的细节给写详细。需要设置哪里,需要什么工具,要注意什么事项,出现问题要如何解决,能拿到多少效果,需要付出多少成本等等。
对于新人,我不建议写得很复杂,只需要写出来自己能看得懂。SOP流程,你就理解为做这件事情的工作流程,就像建一栋房子的过程。
3、准备文案素材
前面SOP流程里面,每个流程里需要的素材,文案,图片,资料,工具等,这些都要提前准备。
比如打招呼的语言,加好友的问候语,沟通接待的流程,产品的照片,公司的资质,行业的数据,过去的案例,做到的证据等。
准备这些文案素材,目的就是能通过大量的可视内容,让客户建立信任。能通过这些大量的视角内容,辅助你说服客户,让客户主动提出买单。
准备就是快的意思,不准备就是慢的意思。证据、案例、数据、资质、文案、运营方法、销售流程、招商政策,客户要什么都能第一时间给到他,先客户一步想到,这就是体现专业。
想客户所想,做客户所思,先他一步,就能快速获取客户的信任。
4、大量分发内容
分发内容分两种:一种是针对微信群里群发的内容,另一种是针对微信好友点对点发的内容。
针对微信群里,重点发勾子,讲结果,不讲过程,让他们看到就想要,然后主动添加你。每天可以发1-2次,循环去各个群里发。
针对微信好友,重点发案例,摆证据,讲卖点,问痛点,解疑问。目的就是让已经添加的好友,能信任,认可你及你所做的这件事情的可靠性。
量大出奇迹,不用担心别人把你踢出群,也不用担心别人把你拉黑。本来没有,何必怕失去。不要在乎那些会拉黑你和将你从群里移出来的人,你要多关注每天加进来的人如何解决信任。
分发内容可以用手动,也可以使用工具。像咱们的企微孵化,企业微信矩阵,就是使用工具,这种效率自然就能提升。个人微信,使用工具风险比较大,建议使用人工。
5、培育沟通成交
不能只是发内容,还需要培育,沟通。线上成交,就是要给别人你是一个真实的账号,一个真实的人,而不是冷冰冰的机器人。
有问题,第一时间解答,没有问题,不断发卖点,挖掘痛点,讲案例,摆证据。信任的人,不需要你讲得太多,不信任的人,只要没有拉黑,就一直发。
有很多添加好友后,都会一直在观察你,到底是不是用心在做这件事情。还有很多人也是在观察,看看你是否能做出来结果。
培育的过程更多是解决问题,站在客户的视角去解答他们内心的疑问。让客户养成习惯,让客户感受到你的专业。
他不选择你,是他的损失。做社群或是做私域,只要能做到这句话,你就已经很牛了。
总结如何通过社群引流变现的5个运营步骤:1、确定产品/项目;2、撰写SOP流程;3、准备文案素材;4、大量分发内容;5、培育沟通成交。这里讲大的方向,让大家能有思路去做。
我在《企微孵化:商家私域运营解决方案》这里面总共一万多字,把从零开始搭建企微私域的全过程给详细讲解。目前这套方案我也还没有对外公开,都也只是针对咱们的孵化企业开放。
从2022年到现,已经2年多时间,从测试,到不断优化完善。这套运营方案,如果卖五万,十万,一点都不贵。很多企业测试的成本,运营大于这个成本。
上个礼拜还沟通一个企业,他们做企微运营这套,花了近百万的成本。测试了一年多,现在才跑通流程。
而我这套内容,直接不用你走弯路,从零开始全套赋能,全程陪跑,教你搭建,直到拿结果。省下的不仅是钱,还有时间。
今年下半年,准备再孵化5家企业,直接拿结果。资源,工具,方法,技术,毫无保留的给予,不玩套路,用心做好运营。
企微孵化这套,到目前为止,咱们真的不是靠孵化赚钱。因为,我们自己有自己的项目在运营,只是顺带将我们自己的成功的方法,分享给用需要的企业。
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