一、从基本的商业逻辑入手，开始了解一个行业。

流行的基本业务逻辑是：在哪个行业？给谁？满足什么需求或解决什么问题？如何赚钱？这四个基本问题。这四个基本问题也是商业的基本闭环。

下面正式开始讨论根据基本业务逻辑，如何详细了解一个行业。

行业规模。

万亿级市场，跑出三五家千亿规模的公司就好了，同样，千亿级市场，跑出三五家百亿级公司，行业就比较成熟了。

了解市场规模，可以让你了解这个细分行业的上限，然后让你判断一个公司是否值得加入，一个行业是否有前景。

对于市场规模的增长预期，在后续的行业分析环节再次展开，这里通过商业逻辑，对行业有一个基本的了解。

从哪里获取行业规模数据？可以从艾瑞咨询、易观智库或其他在线公司的行业分析报告中获得。事实上，我们关心的是数据的数量级。每个家庭的数据可能有些不同，但这并不影响您对行业规模的理解。

目标客户。

尽管把产品或服务放在一边，孤立地谈论目标客户并不严谨；不过，目标客户是一个群体，找到细分行业后，就可以定位目标客户。

在谈论目标客户时，首先要知道目标客户是个人客户还是企业客户。因为这两类客户在后续的营销模式和服务模式上有很多不同。找到目标客户群将帮助我们判断行业前景。

例如，K12在线教育的目标客户群体是关注儿童教育的城市中产阶级。该群体具有较强的消费能力和较高的消费欲望，是一个高质量的目标客户群体。另一个例子是医疗美容行业，目标客户群体是年轻人和中年人，尤其是美容女性。这是一个花钱的群体，是一个高质量的目标客户群体。

产品或服务。

在找到目标客户后，我们应该使用产品或服务为目标客户解决某种或某种需求。当你关注这个行业提供的产品或服务是什么时，你不妨从另一个角度来看。你想解决什么需求？这是真正的用户痛点吗？需求有多灵活？

例如，以白领在办公楼附近的午餐产品为例。普通餐厅解决日常用餐问题。需求非常严格。如果你不吃一顿饭，你会饿的。西餐厅不仅解决了用餐问题，而且满足了社会需求；然而，与普通餐厅相比，白领的频率更低，价格更贵，需求弹性更大。因为普通餐厅的用餐和咖啡馆的社交网络可以取代它。

因此，面对同一个目标客户群，你的产品或服务不同，你的市场空间、业务逻辑也会不同，甚至盈利模式也会不同。

盈利模式。

企业是一个商业组织，最终要赚钱。面对同一个目标客户群，即使提供相同的产品，盈利模式也可能不同。

例如，面对个人电脑用户，他们都提供杀毒软件。瑞星通过销售杀毒软件赚钱，而360杀毒软件是免费的。在吸引用户后，他们通过搜索广告赚钱。因此，要了解一个行业，我们应该了解该行业的盈利模式。

以免费出境旅游为例。有些公司不需要钱来计划他们的旅行计划。他们只需要钱来购买旅游商品，而且旅游商品并不昂贵；一些公司计划为旅行付费，并根据旅行天数收费。他们还需要钱来购买旅游商品。那你就感觉不一样了。不想要钱来计划旅行的公司如何赚钱？

经过一些研究，你会发现，在计划旅行时不需要钱的公司在购买渠道和价格上有优势，而且有更多的用户购买旅游商品。因此，人们不仅可以在旅行计划中不收费，而且旅行商品也不贵。

因此，在一个行业中，面对相同的目标客户群体，提供相同的产品或服务，利润模式可能会有所不同。要了解一个行业，我们需要逐一了解该行业的主要利润模式。

在了解一个行业的同时，也不难找到这个行业的盈利模式，通过互联网找到这个行业的主要公司，稍加研究就能找到。

二、行业全景图。

在了解了行业的基本业务逻辑后，我们也应该从行业产业链的角度来看待行业，了解行业。如果该行业为终端消费者或终端企业提供服务，则取决于其上游企业为其提供什么服务；如果该行业不面向最终用户，它还需要了解其上下游企业提供什么服务，以及它代表什么企业。此外，我们应该了解该行业如何与产业链中的相关行业合作，它们之间有什么合作和约束，甚至考虑上下游将给该行业带来什么瓶颈或帮助。

所以，哪里可以找到行业全景图？

最简单的方法是找到一份研究报告，或者从互联网上收集信息，然后自己画画。自己画画可以更透彻地理解行业的全景，激发自己更多的思考。为了视觉美感，让我以中国在线旅游度假产业的全景图为例进行分析。

需要解释的前提是，行业全景图的分类一般按企业的主要产品或主要业务划分，可能无法覆盖企业的所有业务。例如，在上图中的世界状态下，它也有大量的定制旅游业务，但将其纳入出境旅游分类并不影响对行业全景图的整体了解。

假设我们要从产业链的角度来看待出境旅游行业的全景。

让我们先看看它的供应方面，以及为它提供机票、酒店、机票和技术支持的企业。我们可以看到，有两种主要类型的旅游产品。一是资源供应商，如航空公司、酒店集团、景区集团等；另一个是B2B资源批发商，如旅游圈和欣欣。不用说，许多行业都可以使用它来提供技术支持。它更通用，更容易理解。

再看它的营销端，营销端是它的主要市场传播方式，也是获取客户的主要途径。

通过以上全景图，我们可以了解这个行业的主要媒体是什么，以及用户通常在哪里。看完全景图后，我们可以看到，除了著名的抖音和公众评论之外，大黄蜂的巢穴和糟糕的旅行是这个圈子里最重要的在线社区。然后，我们知道这个行业的用户有一个独特的圈子，然后我们可以深入研究这个圈子，看看如何从这个圈子中吸引客户，以及如何扩大他们在圈子中的影响力。

在营销方面，我们还可以看到这个行业面临的主要媒体是什么，尤其是垂直媒体。

了解这一点后，我们可以通过媒体资源进一步了解这个行业的信息、观点等内容，让我们对这个行业有一个更加立体、全面的了解。

根据上图的分类，出境旅游是度假旅游的一个细分行业，它是度假行业的一个渠道端。

既然了解了行业全景图，就需要了解度假行业有哪些渠道，每个渠道通过哪些产品形式接触用户。

从上图可以看出，度假产业主要分为两类，一类是携程、飞猪、途牛等综合平台，另一类是出境游、周边游、亲子游、海岛游等垂直公司。

知道了这一点，我们在深入研究出境旅游细分行业的时候，可以参考综合平台，而不是过多关注周边旅游和亲子旅游的细分领域。

当然，我们不能忽视它们之间的相关性。因为，首先，我们应该了解哪些细分行业与出境旅游并行。第二，亲子旅游和岛屿旅游的用户总有一天可以转化为出境旅游的用户。

看完行业全景图后，有一种运筹帷幄的感觉，在行业全景中，在行业产业链中分析一个细分行业，这样才会更加客观、全面。

三、产业环境分析。

在了解了一个行业给谁，解决了哪些需求或问题，如何赚钱，以及行业全景图之后，难免会有以下问题。

这个行业前景如何？

这个行业的发展趋势是什么？

这个行业门槛高吗？

这个行业现在竞争激烈吗？

这个行业的每个人都是怎么玩的（主要的商业模式是什么）？

用于解决这些问题的行业环境分析。

行业宏观环境分析采用PEST。

在行业分析中，我们可以先用PEST作为宏观环境分析的工具。

首先，让我们简要介绍一下PEST是什么。请看上面的图片。理解它的读者可以忽略这一段。PEST(Politics、Economy、Society、Technogy)，指的是政策、经济、社会、技术等四个方面的分析，常被戏称为Pest(有害物)。可用于企业所处的宏观环境和产业环境分析。

虽然今年的疫情导致出境游熄火，但从长远来看，我们会直观地认为它仍然是一个有着前所未有(金钱)风景的行业。我们用PEST模型从专业角度分析宏观环境中的出境自由行。是这样吗？

首先，在政策方面，各国的签证政策逐渐放宽，签证越来越容易处理，越来越多的国家有免签证和长期签证；这不仅简化了出国旅行的程序，而且表明这些国家越来越欢迎中国人民的到来。例如，英国旅游签证已从6个月签证变更为2年内无限签证；加拿大已经开放了10年的往返签证，日本也再次放宽了对中国的旅游签证。

此外，据官方文件显示，截至2019年4月30日，中国已与131个国家签署了一带一路合作文件。其中，公民免签或落地签证已在52个相关国家实现，普通护照签证可在12个国家免签，中国公民可在7个国家单方面免签证入境。

其次，从经济发展的角度来看，中国已成为世界第二大经济体。近年来，随着中国经济的持续快速增长，高净值中产阶级的规模越来越大。与此同时，从整体水平来看，中国人的钱袋越来越鼓。当中国人有钱的时候，他们自然会有世界这么大，我想看看的想法。

第三，从社会发展的角度来看，团体旅游不能满足中国人深度体验的需要。传统的固定团体期、强迫购物、上车睡觉、下车拍照的团体旅游不能满足中国人自由、缓慢旅行和深度体验的自由旅游愿望。特别是随着Z一代的崛起，他们没有跟随团体进行国内旅行。当然，他们不愿意接受出国旅行的传统方式。

最后，从科技发展的角度来看，各种移动应用都触手可及。现在去一个陌生的地方，不要担心迷路。随着4G和5g网络的普及和建设，谷歌地图和各种移动导航应用航应用程序的发展触手可及。各种旅游信息和旅游策略，无论是在出行前还是在出行中，都可以在需要的时候随时查看，也可以在需要的时候随时分享。与移动互联网尚未普及之前相比，不方便。

从以上各个方面来看，足以说明出境自由行环境已经成熟。你看，一旦我们这样分析，从宏观的角度来看，我们对行业环境的理解是非常全面和清晰的。可以看出，未来出境自由行是满足人们旅游需求的朝阳产业。

行业增长及成熟度。

当我们分析一个行业时，我们通常想进入这个行业，看看是否有自己的发展机会？或者我已经在这个行业了。我想分析一下这个行业未来的发展前景？

在行业的基本逻辑中，我们分析了行业的规模。如果规模足够大，它将对我们自己有足够的吸引力。然后，从行业环境的角度来看，我们应该关注另外两点。

一是过去这个行业的增长情况如何，未来的增长趋势如何？

第二，该行业是一个成熟的股票市场还是一个蓬勃发展的增量市场。这个行业的企业已经发展了很多年。行业格局稳定，龙头企业市场占有率超过20%？还是每个人都进入了竞争时代？

以出境自由行为为例，从各大媒体很容易获得以下数据。近年来，出境旅游人数基本增长了15%左右，出境旅游消费基本增长了20%左右；其中，自由行的年增长率约为200%。比如2019年出境人数同比增长14%，人数同比增长近20%，消费同比增长25%以上。

根据2019年1-5月马蜂窝的统计，定制旅游的增长率为217%。其实定制旅游主要是不跟团旅游，所以基本都是免费旅游的数据。从这个角度来看，出境自由行的增长是一个远远超过GDP增长的数据，前景看好，钱多。

此外，从市场成熟度的角度来看，提供免费出境旅游的公司有大型参与者，包括携程、去哪儿、途牛和桐城，以及许多初创企业。然而，仔细研究发现，这些大型参与者的自由行业业务才刚刚起步。因此，从1000亿元的出境自由行市场来看，行业格局不稳定，被视为市场发展的早期阶段，发展窗口尚未关闭。

似乎以携程为代表的初创公司和大玩家都有很多机会。然而，初创公司不应该忽视大玩家的滚动能力。他们需要找到自己的切入点。

行业门槛。

在一个竞争激烈的自由市场中，当我们分析一个行业时，我们需要关注该行业的进入门槛，看看该行业能做好什么技术、资本、资源和资质。一般来说，行业门槛越高，竞争压力越小，市场前景越好。

然而，我们应该明白，随着时间的发展，行业门槛普遍越来越高，直到高新进入者没有机会，或者新进入者从另一个角度撕裂，改变原来的行业。

例如，2000年的互联网社交网络可以通过开发技术进行，而且基本上没有门槛。今天，更不用说普通的企业家了，即使是阿里也不会死于社交网络，但很难分享社交网络的一部分。但对于互联网广告市场来说，在社交广告和搜索广告中非常成熟，抖音快手从短视频领域开了一个大洞。这是打破行业门槛的另一种方式。

在找到行业门槛后，我们可以认识到努力的方向。当你想进入时，没有条件创造条件；当你已经在这个行业时，通过努力逐步提高你的竞争壁垒，成为一条深深的护城河。

波特。