工业研究目的

咨询：在趋势中寻找机会和最佳实践，帮助企业区分机会，抓住机会，做教练，做答题。

投资：发现趋势，判断行业潜力，企业能否成为乘势而上的选手，做裁判，做选择题。

行业研究的本质是框架复杂的商业条件和现象，具体化抽象的现实商业生活，洞察黑匣子的逻辑，以预测未来。产业研究是一个从一个点开始认识和洞察世界的过程。

行业研究的基本逻辑是:过去发展-现状描述-未来趋势(最重要和最困难)

工业研究步骤-CAPS。

1.Collection信息收集。

要做什么。

•信息输入是行业研究的源头，一个行业的信息量巨大，需要精华信息输入。

价值：专家访谈>实地调研>网上信息。

怎么做。

顺序：网上资料→专家访谈/实地调研。

网上资料:研报(ichoice)、咨询机构免费研报(Nieson/eromomonitor/Kantar/)。

类研究类媒体报告(CBNDATA/艾瑞/…)，相关微信公众号(搜狗微信搜索)，知识类网站。

专家访谈：目标与框架、提纲与要点，广泛发现一度人脉和二度人脉，真诚请教，寻求共赢。

实地调查：目标与框架，提纲与要点，转化为受众。

【一手资料】

对用户进行定量调研分析。

采访行业专家。

前端网页中结构化数据采用数据爬虫抓取。

二手资料

对第三方机构披露的数据进行整理和分析，对行业/市场进行分析。

常见的信息来源和渠道。

2.信息分析analysis：要点论/标准化框架和模型。

包括常见的结构化分析框架/模型。

PEST类分析。

市场机会分析。

竞争生态分析。

分析市场吸引力。

矩阵分析。

行业价值链分析等。

3.内容呈现Presentatin-框架、框架和框架。

常见目录。

1)行业生命周期：导入-成长-成熟-衰退。

2)产业政策:国家、区域产业政策、财税政策、国际贸易、财政补贴、税收优惠、惩罚性措施、出口退税、进口配额...

3)供需分析：确定行业的周期性

4)产业结构：对竞争格局的描述和分析。

产品结构市场细分(根据地区、年龄、性别、人群…)

市场结构-竞争优势、资源禀赋、集中度、竞争格局(垄断、寡头、垄断竞争、完全竞争)

5)市场行为：无数的行业研究验证点。

定价：成本加成定价、品牌溢价、低价倾销，谁有定价权，如何制定定价策略。

技术、R&D:创新产品取代原有产品，改变行业竞争优势和格局，重新定义需求。

财务战略:规模优势(成本领先)、差异化(聚集)、多元化(协同效应)、创新产品、垄断、勾结、规模优势、协同效应、外部性、渠道填塞、外包、游说...

6)行业绩效。

盈利能力，成长性。

•经营杠杆、财务杠杆、毛利率、期间费用率、非经常性损益、综合税率、少数股东权益、库存、应收账款、应付账款、现金流E...

4.观点提炼Summary。

要做什么。

通过标准判断，我们可以看到行业发展的本质(固有、持续、未来十年)

千言万语一张图。

影响因素的局、格局趋势、关键因素。

怎么做。

多问几个为什么，求解。

对fact/opionion/proposal进行。

•金字塔原理，分解问题，发现资源稀缺和关键瓶颈；重要性优先排序，少数决定性因素在多个参数中被剥离。

抽象建模思维。

要了解这个行业，还需要有一颗热爱生活的心，感知生活，感知消费，感知人群。

跨行业积累。

行业研究重点。

行业规模和增长速度。

产业发展驱动力。

产业发展的上限。

行业内的玩家。

产业产业链。

行业发展趋势与方向。