趋势1内容+社交+电商闭环环节日益完善。

2018年，电子商务生态布局。

-3月抖音与淘宝正式通过。

-5月上线的红人有自己的店铺入口，有自己的电商平台。

12月，抖音公布了10家购物车运营商，进一步完善电子商务生态。

2019年，建立小程序电子商务系统。

-4月，抖音推出了小程序开放平台，推出了小米商城JD.COM好物街等多个电商小程序，让电商闭环以小程序的形式留在平台上。

2020年，完善小店直播和电商体系。

-4月合作罗永浩，支持其直播带货。

-五月星图在线直播业务。

-六月，抖音店面世。

-7月8月对小店/第三方链接收取服务费。

-9月，通过收购获得支付许可。

-10月，第三方源商品(淘宝京东)正式禁止进入直播间购物车，并设立电商事业部。

据新榜数据显示，2020年7月至9月，带货主播抖快淘TOP50GMV总值从2020年7月的86.9亿GMV增加到2020年9月的110亿GMV，每月增加12%。

2021年，抢滩支付赛道。

为了摆脱对支付宝和微信支付的过度依赖，免除第三方平台收取的支付费用，自建支付渠道还可以掌握自己手中的核心交易数据和用户信息，促进电子商务营销的转型。

从后，抖音电商生态为一个位置，多个场景，即以企业官员为主要位置，在直播、短视频内容等场景中实现商业化，实现内容、社交、电商的闭环。

趋势2三大直播引流利器，助力品牌直播间不断拉新。

作为一种流行的新营销模式，直播连接着越来越多的用户和品牌。抖音的三种排水方式引导品牌直播室，缩短转型环节，帮助企业直播曝光和排水。

01toplive。

开启黄金位，捕捉第一视线。

是用户开启抖音的必经之路，适用于新产品/新车发布、品牌发布、BOSS直播等产品推广直播场景，提升品牌直播活动的音量，传递品牌价值内涵。

02Fedslive。

前置直播画面，为品牌广告引流。

直播品牌广告的一种引流方式，通过直播前的实时画面，吸引更多的用户点击进入，从而达到加热直播的目的。

与feed直接投资相比，准入行业支持CPT和GD购买。

003。。。

Feed直投。

招标广告引流，根据反馈实时调整。

适用于有足够直播经验的客户。主播可以根据用户反馈尝试调整内容，用户反馈尝试调整内容，主动控制导流率，比feeedslive有更大的调整空间。

趋势3接近长视频IP生态，以内容助推品牌认知。

随着抖音端长视频IP的不断火上浇油，抖音不再局限于宣传和渠道的角色，开始涉足综艺内容制作的布局。《无限偶像》《归零》《硬核少年冰雪季》《很高兴认识你》等IP，通过自身优势为其提供明星人才和流量。

首档女团选秀《无限偶像》通过各种线上线下流量加持。

-邀请极具话题性的李诞、王素龙、王菲菲担任导师。

-邀请各大公会、MCN、经纪公司、个人主播加入，头红人彭十六、野小马、刀刀、起司阿姨、陈一丽等名字都在学生名单。

-女主播小霸王、陈荨樱桃、朱容君、大鹿鹿、沙特阿拉白公主纷纷参与带动粉丝互动。

-线下直播海选过程，引发粉丝观看。

一个操作像老虎一样凶猛，但数据却不忍看到。作为新手，与优爱腾芒果相比还是有一定差距的。虽然这些IP都没能抖动，但长视频内容IP在抖音的布局已经成为大势所趋。

趋势4重拾取搜索，视频搜索将成为用户搜索的常态。

过去，当有人问一个问题，却不知道答案时，他们会用口头禅说问杜娘。如今，随着移动互联网的迅速普及，大量的应用如雨后春笋般涌现。

想搜索问答知乎，想用微信微信官方账号搜索深度内容，想用今天的头条搜索信息新闻，想用小红书搜索策略，想用抖音搜索娱乐/技能内容，用户搜索平台逐渐从传统谷歌、百度转移到更多内容平台。

根据极光调查数据显示，在用户的所有搜索行为中，77.4%的搜索会发生在内容平台上。

其中，短视频平台亮眼，68.7%的用户将通过短视频平台进行搜索，成为利用率第二的搜索平台。未来，抖音可能会成为中国最大的视频搜索引擎。

2021年2月17日，北京字节跳动CEO张楠透露，每月活跃用户超过5.5亿。这是抖音首次公布其搜索活跃用户数。张楠发布了一个微标题，称抖音将在明年增加对搜索的投资。

根据2021年抖音春节的数据报告，烟花是这个节日最受欢迎的风景，已经被搜索了448万次。此外，春节抖音热门搜索词前五名是新年快乐、春晚直播、春晚红包雨、刘德华、你好李焕英，与春节期间的热点话题基本一致。

作为一种流行的新营销模式，直播连接着越来越多的用户和品牌。抖音的三种排水方式引导品牌直播室，缩短转型环节，帮助企业直播曝光和排水。

如今，人们表达创作的方式都是视频，搜索视频作为获取信息最直接的方式，也将成为人们搜索的常态。

趋势5撬动本地生活，促进线上线下销售联动。

早在2018年，抖音就成立了一个强大的POI团队，试图分享当地的生活，但没有改善。直到2020年，当地生活受到了前所未有的冲击，这已经成为抖音当地生活的救命稻草。用户通过短视频云购物和云食品表现火爆。一时间，企业数量持续攀升，抖音也开始增加本地生活。

2020年3月，企业号升级，推出团购功能。在北京、上海、杭州、学历等地正式上线后，嵌入首页同城标签顶部。用户在网上收到优惠券，并使用二维码核销店铺。目前已经覆盖了两个场景:美食、餐饮、酒店、民宿，通过免费入住、现金和流量支持吸引商家入驻；

六月，星图平台上线达人探店；

·7月，酒店预订、门票预订按钮在企业号页面上线；

9月，企业数量突破500万；

10月，推出#我和我的家乡#活动，鼓励用户添加POI定位拍摄内容；

11月，推出#心动餐厅#活动，覆盖6个城市，入围600多家餐饮类商户；

12月，推出#城市大玩家#活动，鼓励用户拍摄各种探店视频。

虽然两者都是本地生活，但美团将商家的所有信息聚合在一个页面上，抖音将商家的相关内容分为两部分，即商家页面和POI聚合页面：

【企业号商户页面】商家可自行设置菜品、优惠券等内容，用户只能通过商家视频或搜索进入企业号。

【POI聚合页面】由抖音系统自动生成，将收录所有带有商家POI链接的视频，曝光量远大于企业号，对企业也有很强的代言效果。

抖音本地生活的核心是内容与人，通过抖音强大的精准计算能力，将内容、UGC与商家合作，实现线上线下联动转化。

从产品方面断完善功能和链接，从用户端不断用活动培养心智习惯。虽然抖音本地生活的举动经历了起伏，但从长远来看，它将成为商家和用户消费习惯的常态化。

基于抖音这五大趋势，对于企业来说，如何挖掘其价值为我所用，也是各大企业探索的重要课题。

为您提供三水波模型供您参考。

水波模型1高光时刻高效转换

618、双十一、双十二、周年庆典等重要企业节点。人才带动直播，流量加持为节点打造动力，打造企业高光时刻，实现高端产品转型。

水波模型2IP借势深化认知

以IP为核心，通过IP内容植入品牌信息，使品牌卖点更加立体，提高用户对品牌的感知。

与IP明星嘉宾合作，借助他们的动力，通过短代、直播、种草等方式收获粉丝。

与此同时，IP内容进行二次剪辑传播，并通过兴趣搜索人群，反复触摸粉丝，强化记忆。

粉丝管理长效转化水波模型3

任何企业，都不希望用户是一锤买卖，都希望能够长期回购，甚至是旧带新。

对于企业的长远发展来说，积累粉丝、管理用户生命周期、持续运维促进长期转型是迫切而有效的。

通过种草为品牌不断塑造口碑，并通过信息流为官抖持续增粉，通过私域运维，拉动粉丝不断运维和转化。

每一个品牌都有自己独特的spark，如何借助抖音赋能自己，促进品牌持续闪耀，是媒体和品牌方不断探索的方向。