今年抖音有哪些新动作，释放了哪些新的营销趋势，广告商如何借助抖音为自己传播导流？

本期总结了五大营销趋势，并给出了三种营销水波模式，希望对大家有所帮助。

趋势1内容+社交+电商闭环环节日益完善。

2018年，电子商务生态布局。

-抖音和淘宝三月正式通过。

-5月上线的红人有自己的店铺入口，有自己的电商平台。

十二月，抖音公布了10家购物车运营商，进一步改善电子商务生态。

2019年，建立小程序电子商务系统。

-4月，抖音推出小程序开放平台，推出小米商城JD.COM好物街等多个电商小程序，让电商闭环以小程序的形式留在平台上。

2020年完善小店直播和电商系统。

-4月合作罗永浩，支持其直播带货。

-五月星图在线直播业务。

-六月，抖音店面世。

-7月8月对小店/第三方链接收取服务费。

-9月，通过收购获得支付许可。

-10月，第三方源商品(淘宝京东)正式禁止进入直播间购物车，并设立电商事业部。

据新榜数据显示，2020年7月至9月，带货主播抖快淘TOP50GMV总值从2020年7月的86.9亿GMV增加到2020年9月的110亿GMV，每月增加12%。

2021年，抢滩支付赛道。

为了摆脱对支付宝和微信支付的过度依赖，免除第三方平台收取的支付费用，自建支付渠道还可以掌握自己的核心交易数据和用户信息，促进电子商务营销的转型。

从那以后，抖音电商生态就成了一个位置，有很多场景，也就是以企业官员为主要位置，在直播、短视频内容等场景中实现商业化，实现内容、社交、电商的闭环。

趋势2三大直播引流利器，助力品牌直播间不断拉新。

直播作为一种流行的新营销模式，与越来越多的用户和品牌相连。抖音的三种排水方式指导品牌工作室，缩短转型环节，帮助企业进行现场直播和排水。

01toplive，开机黄金位，捕捉第一视线。

开启抖音是用户的必经之路，适用于新产品/新车发布、品牌发布、BOSS直播等产品推广直播场景，提升品牌直播活动音量，传递品牌价值内涵。

直播品牌广告的一种引流方式，通过直播前的实时画面，吸引更多的用户点击进入，从而达到加热直播的目的。

与直接投资相比，准入行业支持CPT和GD购买。

03Feed直接投资，招标广告引流，根据反馈实时调整。

适合有足够直播经验的客户。主播可以尝试根据用户反馈调整内容，用户反馈尝试调整内容，积极控制分流率，比feeedslive有更大的调整空间。

趋势3接近长视频IP生态，以内容助推品牌认知。

随着tiktok长视频IP的不断火上浇油，tiktok不再局限于宣传和渠道的作用，而是开始涉足综艺内容制作的布局。《无限偶像》、《归零》、《硬核青春冰雪季》、《很高兴认识你》等IP，通过自身优势为其提供明星人才和流量。

首档女团选秀《无限偶像》通过各种线上线下流量加持。

-邀请李诞、王素龙、王菲菲担任导师。

-邀请各大公会、MCN、经纪公司、个人主播加入，头红人彭十六、野小马、刀刀、起司阿姨、陈一丽等名字都在学生名单上。

-女主播小霸王、陈荨樱桃、朱容君、大鹿鹿、沙特阿拉白公主纷纷参与带动粉丝互动。

-线下直播海选过程，引发粉丝观看。

一个操作就像一只老虎一样凶猛，但数据却不忍看到。作为一个新手，与爱腾芒果相比还有一定的差距。虽然这些IP都没有抖动，但长视频内容IP内容IP布局已经成为大势所趋。

趋势4重拾搜索，视频搜索将成为用户搜索的常态。

过去，当有人问一个问题却不知道答案时，他们会用咒语问杜娘。如今，随着移动互联网的迅速普及，大量的应用如雨后春笋般涌现。

我想用微信微信官方账号搜索深度内容，想用今天的头条搜索信息新闻，想用小红书搜索策略，想用颤音搜索娱乐/技能内容。用户搜索平台逐渐从传统的谷歌和百度转移到更多的内容平台。

根据极光调查数据，在所有用户的搜索行为中，77.4%的搜索会发生在内容平台上。

其中，短视频平台亮眼，68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索，成为利用率第二的搜索平台。未来，抖音可能会成为中国最大的视频搜索引擎。

2021年2月17日，北京字节跳动CEO张楠透露，抖音视频搜索每月活跃用户超过5.5亿。这是抖音首次公布其搜索活跃用户数。张楠发布了一个微标题，称抖音明年将增加对搜索的投资。

根据2021年抖音春节的数据报告，烟花是这个节日最受欢迎的风景，已经搜索了448万次。此外，春节抖音热门搜索词前五名是新年快乐、春晚直播、春晚红包雨、刘德华、你好李焕英，与春节期间的热点话题基本一致。

直播作为一种流行的新营销模式，与越来越多的用户和品牌相连。抖音的三种排水方式指导品牌工作室，缩短转型环节，帮助企业进行现场直播和排水。

如今，人们通过视频来表达创作，搜索视频作为获取信息最直接的方式，也将成为人们搜索的常态。

趋势5撬动本地生活，促进线上线下销售联动。

早在2018年，抖音就成立了一个强大的POI团队，试图分享当地的生活，但一直没有改善。直到2020年，当地的生活受到了前所未有的冲击，这已经成为抖音当地生活的救命稻草。用户通过短视频云购物和云食品表现火爆。有一段时间，企业数量持续上升，抖音也开始增加本地生活。