一、本地生活直播将愈来愈常态化（这里同时包括了商家和达人）。

2021年抖音直播带货销售额是短视频的7.6倍，今年的目标将扩大到16倍。平台持续的放大直播在抖音中的比重，而我们未来刷抖音，能够刷到直播间的概率则会越来越大，换言之，平台将会给直播间的推流越来越多。

2022年本地生活短视频内容创作是基础能力，而直播则是最后的比拼。其实我们已经能够看到本地生活业态直播在慢慢的丰富，从大牌自播，到餐饮本地门店、豪车门店、景区直播，从达人专场直播到达人一带多直播。而这仅仅只是一个开始，趋势慢慢的再放大，毕竟对比视频直播间的留存流量更加精准，流量使用率和流量的成交效率才会更高。

第二个趋势，达人品类细分化。

达人虽然对探店的门店类型不做太多的挑剔，但是选择某一类店铺作为自己的主打赛道已经越来越明显。比如有甜品达人、火锅达人、夜宵达人、景区达人等等，简而言之，在一个大赛道里面内卷，不如选择一个小赛道当头部。

从消费者的离场上看，一个什么美妆销售额50万粉丝的博主和一个专门卖口红的10万粉丝博主同时卖口红，你会选择谁呢？我相信大部分都会选择10万粉丝专门卖口红的博主。同理，当你想吃火锅的时候，你是不是会更愿意相信一个火锅达人的推荐呢？而爱吃火锅的群体其实数量十分庞大，所以细分品类不代表是小赛道。所以，给所有达人一个建议，如果你所在的城市人口数量足够的大，内卷也已经日趋严重，抓紧抢占一个小赛道，是十分必要的选择。

第三个趋势，本地生活商家自播。

商家不愿意直播的原因目前主要是以下三点：意识不够，直播不会，同行没做。但是今年看来已经有越来越多的商家开始入场。为什么要自播，而不是找人团购带货？因为自播可控制利润和风险，自播的过程中不用给别人分利，同时依靠外人带货始终存在着不确定性，不仅没给自己的企业号引来更多的私域流量，还要给别人付费买流量。

第四个趋势，强者恒强定律在本地达人愈发明显。

优质达人分别是三方面的达人，也是三类的达人：第一，中腰部的优质达人来进行销售带货，或者全国连锁品牌的矩阵造势；第二，头部的优质达人来进行品牌宣传；第三，有直播能力的本地生活带货达人。但是像混剪的云探店，或者互关互助的劣质内容，在今后的竞争中将会愈来愈边缘化。

第五个趋势，全国本地生活商家，所有中小商家实现本地服务商管理。

目前，抖音的服务商群峰平台正在大力的招本地生活商家服务商，继而可以把商家绑到自己的服务商系统，吃商家的佣金，简单来说就是拿商家提成的官方授权代运营。未来的本地服务商得头部资源者得天下，而在本地市场里，头部的餐饮、景区资源是有限的，所以就看谁入局的快，不过对于周边游等全国类型的小程序服务商势必会有严重的影响。

第六个趋势，同城小程序可能受到打击。

抖音以专门服务本地生活商家APP的形式进行推广，类似于美团商家的APP，脱离抖音企业号来帮助本地商家实现团购套餐的搭建以及承接后端的营销。所以对于同城小程序的打击还是比较有威胁的，毕竟小程序的核心盈利模式是招商。

第七个趋势，平台已经开始酝酿抽佣。

在2021年一整年，平台已经花费了大量的人力、物力去进行铺垫本地生活市场，但始终没有开始变现。对于本地生活业务，平台的核心变现方式即抽佣和广告。在广告上，本地生活的付费流量投入仅仅不到电商带货的1%，原因是大部分的商家还属于意识朦胧时期，或者是纯粹白嫖自然流量为主，这部分收入基本上可以忽略。综上所述，只有抽佣才可以维持平台在本地生活的经营成本。

第八个趋势，外卖应该会开始入局。

在本地生活市场里，外卖属于刚需高频消费，能够丰富抖音的流量消费场景，放在其他的本地平台里面也是属于支撑的核心业务。所以在本地团购市场稳定下来后，外卖接入市场只是个时间问题，不过，无法确定的是后端的配送环节，是通过外包嫁接还是由抖音平台自己搭建。