今年上半年，抖音不仅增加了人才投入，还多次迭代产品功能。在疫情复发、国内消费市场收紧的环境下，抖音正在加速向电商业务的发展。

兴趣电子商务的概念已经提出了整整一年。抖音围绕兴趣电子商务的概念，对商场入口进行了多次灰度测试和调整，如将抖音商场入口提升到主页Tab栏，并与关注页和推荐页并列。最近，媒体报道称，抖音正在测试新版本，抖音购物中心的曝光水平显著提高，并将直接显示在主页上。

抖音有何底气在电商板块奋起直击？品牌、商家到底该不该入驻抖音电商？入局之后能否真的捞到金？本期内容我们为大家深入浅出的解读，希望为商家提供一些运营启发。

#01

生态流量是第一生产力

用户活跃是价值密钥

从2021年抖音电子商务生态大会和多份抖音电子商务数据报告可以看出，抖音6亿日用户支撑着一个巨大的流量池。抖音2021年1月的商品交易总额比2020年同期增长了50倍，除了有各路明星直播带货的成功案例，更有花西子、李宁、太平鸟、波司登等众多品牌成功入局，体量大，跑得快。

同时，抖音还定期发布平台生态和细分收集的各种数据报告，重新赋能生态，包括《抖音直播2021年生态报告》、《2021年抖音电商服装趋势洞察报告》、《2021年抖音本地生活消费研究报告》、《2021年抖音美好生活观察报告》等。本期内容文末，附有以上报告领取方式。

#02

内容经营成为第一推动力

适用于大多品牌

抖音电商作为以兴趣、内容和流量分发为优势的平台，外加平台算法机制，无论是购买机会、还是品牌曝光，对各种品牌均有很强的适配性。

据《抖音直播2021年度生态报告》显示，Z世代、90后、80后、中老年在各自的习惯时段，分别都能在抖音中找到自己的兴趣内容。

#03

头部带货主播正转向品牌自播

创造品牌复利价值

经过去年电商行业头部主播洗牌，我们从去年双十一就能明显感受到电商行业的格局发生了巨变。抖音、快手纷纷发布的官方数据显示，品牌自播、个人自播都将成为新趋势。

以伊利为例，从入驻抖音电商从0起步自播，到达成单场自播破千万仅用了84天！

品牌自播的成功，很大程度也归功于品牌对于“自播”的精细化运营，及“带货主播们”的长期教育。从品牌“自播”的成功的结果上，我们也看到了更多的“复利价值”：

销售的复利：以“自播”作为阵地，有利于解决“主播”无法带来长期价值（或者说是：主播依赖症）的问题。

品牌的复利：从长期来看，品牌自播阵地的建立的价值，不仅仅体现在GMV的增长当中，在“自播”矩阵建立的过程中，也为品牌带来了更多“复利”的可能性。

#04

传统品牌激活案例

成功关键：模式+内容+精细化运营

在新消费的刺激下，传统品牌特别是许多中国红品牌已纷纷入局抖音电商，参与到内容电商、直播电商的大浪潮当中。

以纸业品牌心相印为例，于2020年入驻抖音电商，截止目前，官方账号积累粉丝量已达257.9W，据官方透露，“该品牌在去年第一季度每月GMV的环比增长都在三位数以上”。

这些成功的品牌，入驻电商后如何做内容？我们为大家找到这些规律：

首先，要基于“货找人”的“兴趣电商”模式，改变传统电商的营销思路，开始主动寻求“曝光”；

其次，在营销打法上需要将“流量经营”转化成为了“内容经营”。成立抖音账号内容运营小组，将工厂溯源、产品测评、消费者情感等等做了精细化的运作；

同时，在直播间的话术、活动策划、背景布置等细节上，也都需要做到密切的配合，才可以实现GMV的快速正增长。

#05

新品牌孵化案例

成功关键：IP人设、内容运营+选品

在2021年新消费品牌结束圈地运动后，传统品牌已经开始全力反扑，但新消费时代仍在继续，也有不少新品牌迸射出新活力。通过抖音“兴趣电商”，新品牌很容易将好自己的品牌故事，快速实现品牌孵化。

以醉鹅娘小酒馆为例，2018年入驻抖音，短短几个月时间账号粉丝就突破了100万，截至目前，醉鹅娘粉丝已达366W，已有自己的酒类产品，并联和品牌实现产品分销矩阵。醉鹅娘小酒馆的成功，离不开成功的IP人设打造、内容运营与选品。

写在最后

目前，抖音商城可以通过底部“我”个人页-抖音商城入口、侧边栏-我的订单或者直接搜索“抖音商城”进入，什么时候挪到首页还不得而知。但仅从2022年第一季度抖音频繁的动作可以看出，抖音电商作为一个新兴电商平台，正逐步尝试更多电商细分领域，比如露营、酒类、二手电商等。

除了近两年的野蛮生长，抖音电商也正在用更完善、更规范、更有活力的生态，加速蜕变。时代的变迁，是从一个生态到另一个生态。抖音电商能否创造新的传奇，为商家创造新的销售增长，我们继续保持较高期待。

本期内容为商家们准备了“未雨绸缪福利资料包”，作何合格电商