如果说2020年是直播带货的元年，那2021就是直播爆发关键性的一年，各路买家都纷纷入局，且都取得了非常不错的成绩。

就在2021的开年，抖音网红大狼狗夫妇在他们的2021首场直播中创造了抖音直播间单场成交的新记录！

4分钟内在线人数突破20万，18分钟GMV突破1000万，2小时突破8000万，3小时GMV正式突破1亿，直播间总成交额3亿。

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但面对爆火的直播带货，仍然有很多人提出了疑问。抖音火了这么久，还能火多久？现在还有没有必要去做抖音了？普通人做抖音直播带货能赚钱吗？

为了解决大家的疑惑，今天我们就来谈谈抖音直播带货在2021年的发展趋势！

1、品牌自播由风口变趋势，海澜之家/波司登等成为品牌自播的典范

首先，我们得先来理解一个概念：什么是品牌自播？品牌自播是一种国内达人直播带货生态成熟后出现的一种新的带货模式，是一种基于品牌只卖自家产品的形态。

随着抖音直播电商机制逐渐成熟，抖音势必往淘宝直播的模式靠拢，未来品牌自播的比例将会显著提升。

据小榜观察发现，最近已经有不少品牌开始在抖音平台自播，比如太平洋女装、波司登、香港周六福黄金珠宝、海澜之家、网易严选、完美日记、UR等等，销售额突破1000万并非难事！

在众多入驻抖音开始直播的品牌当中，海澜之家表现亮眼。在2021年1月5号最早开始的一场直播中，仅仅一个小时，销售额就达到了将近20万。

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那品牌如何做好自播呢？

如果你是知名品牌、淘品牌、拼品牌、京品牌等，你来抖音开一个抖音官方蓝V账号和品牌旗舰店，每天保持8小时以上的常态化直播，抖音官方会给你更多的流量扶持和倾斜，这目前已经是行业里毋庸置疑的潜规则了。

2、全民带货

抖音直播带货，会成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。

抖音也会成为明星、网红KOL、素人，精准转化、高效营销的战场。各大企业将会为争夺用户，加大在抖音上的电商布局，抖音直播带货将会越来越火热！

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3、农产品直播火爆，农产品成为最带货的品类

由于大家对于直播的关注，主要来自于李佳琦的出圈，也正因为在美妆领域的专业度，更多品牌坚信美妆品是“最适合直播”的产品，但其实不然，相对于美妆来说，农产品品类销量占比更高。

2020年8月4日，抖音宣布推出新农民计划，招募有兴趣建设农村的创作者，共投入12亿流量资源，支持三农内容创作。

为此，越来越多的新一代农民加入抖音直播平台，开始销售当地农产品，连一些市长、县长、镇长，也开始通过抖音平台来卖货，成功带动农产品的销售，激活一条农村致富路。

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从这些趋势来看，2021抖音直播带货这波红利还在，现在入局一点都不晚。那如何做好抖音直播带货呢？

总结下来，做抖音直播带货就是四个字：人、货、场、流量。

人：包括主播（要有人设、话术）、助播、场控、运营人员、售后客服。

货：包括选品（引流款、爆款、利润款）、售后、物流。

场：包括直播流程、道具、灯光、镜头切换。

流量：包括付费流量投放、自然流量。抖音今年会加大付费流量的权重，让商家和品牌学着用豆荚、用feed来投流，真正的实现直播电商的淘宝化，形成一个个的闭环。

2021年，您能抓住抖音直播这波红利吗？

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