这是一篇创业者和旅游从业者值得关注的内容。因为，这可能是你对当下互联网与旅游行业最好的了解，也是对旅游卡行业更深入的结缘。

最近这几天，不少朋友看到有一篇内容《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》，于是纷纷来问我，共享旅游卡创业，你们千益畅行，到底是不是新一轮的割韭菜，还是实实在在的在做事业？

前段时间在《揭秘：共享旅游卡行业的5大套路，千万别踩坑！》这篇文章里，我看到富哥总结了关于共享旅游卡行业的5大套路：无人直播招商、旅游系统加盟、90%招商佣金、虚假人设套路、二次制卡倒卖。同时，在《共享旅游卡项目如何选择合作的源头？五大标准缺一不可！》这篇文章里面也有讲到选择共享旅游卡项目的5项标准。

回归主题，在互联网上的这篇《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》讲述的千益畅行共享旅游卡，与现实中真实了解到的千益畅行共享旅游卡是否相符？

在从看到看到这篇《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》文章开始，我与千益畅行的相关负责人做了深入的沟通，也实地去考察，并且做了真实的记录和总结。最后得到的结论是，在上面那篇文章中所有讲到的内容，混沌不清，容易给很多创业者带来错误的指引。

任何一个行业，为行业提供有价值的报料这是非常好的一件事情。但是作为互联网从业人员，作为专业的媒体人员，在面对事实和证据面前，我们更应该相信的是事实。网上不少项目都会出现同行借势拉流量，企途以打击同行来提升自己的名气。

经过我们的搜集与整理，接下来我将咱们了解的关于千益畅行共享旅游卡更真实的一面分享给即将选择这个创业赛道的朋友们。希望能在看完这篇内容后，你再作出决定，自己是否该选择相信谁。

千益畅行共享旅游卡到底是不是割韭菜，用心把这篇文章看完，你就能清晰知晓答案。接下来我将千益畅行共享旅游卡相关的问题，正面直视咱们的市场合伙人，以及咱们千益畅行的客户。

1、共享旅游卡赚谁的钱，谁来买单？（重点1）

不管是做旅游行业的朋友，还是做其他行业的朋友，只要有在互联网上投过广告的，都知道，获客成本是非常高。比如在百度，巨量，腾讯，这些地方投广告，人均获客成本几乎要去到80-120之间。那么，再计算下成交率，如果成交率是20%，那么意味着转换成本去到600左右，才能成交一个客户。

旅游拼团并不是所有的时间都能拼满人员，这就好比咱们打快车和打顺风车，一个人坐和4个人坐，司机的时间成本是一样，不同的是车损成本。那么，如果将空出来的位置作为宣传费用，免费拉客，这不就解决广告成本问题。共享旅游卡，就是这样通过共享的模式解决旅游空缺的问题。下一次客户只要还想要旅游的时候，就会直接通过共享旅游卡平台预约，确定是否能预约得上。

共享旅游卡免费的成本，实则可以讲是旅行社的获客成本。不用请业务人员，不用花钱到处打广告，通过共享旅游卡，可以带动一批人创业，还能拉动客户需求。

事实上，共享旅游卡的身份，就是旅游达人，旅游中间的身份。过去旅行社需要请业务人员，现在不需要业务人员，所有从事共享旅游卡的人员，都是旅行社的业务人员。并且，这些业务人员，都是按劳分配，不用公司交社保，不用公司购买公积金，大大降低旅行社的运营成本。

任何一个旅行社，不可能只有引流项目，一定还有盈利的线路。客户通过共享旅游卡免费旅游，下次还想去付费的线路，这时候客户有过体验，对旅行社的服务非常认可，花钱也愿意。客户去旅游的时候，会到旅行社合作的商家消费，商家会给予旅行社相应的补贴，这不就与咱们的美食达人，酒店达人，旅游达人一样，相当于旅行社兼备了这几重身份。

比如在这其中，酒店需要做广告引流，餐厅需要广告引流，景区需要广告引流，大家都拿出部分免费的来做活动，于是直接通过旅游卡来完来。那么，最终共享旅游卡免费的成本来源，就是来源于每个商家，而旅游佣金则是旅行社的引流成本。共享旅游卡的本质，就是旅游中介的角色，承接免费与付费之间的流量转换。

2、共享旅游卡产品的价值，是否对等正常的商品成本？（重点2）

商品的市场价格，销售价格，成本价，这三种价格，在定价过程中，企业需要综合考虑成本价、销售价格和市场价格。成本价是定价的底线，销售价格是企业根据市场情况确定的销售价，而市场价格则是市场参与者实际交易的价格。企业的定价策略应该根据市场情况和竞争状况进行调整，以实现利润最大化和市场竞争力的提升。

也就是说，商品在定价的时候，一定要考虑企业是否有利润，经营者是否有利润，消费者是否受益。假如到达经营者的成本减去公司的成本，公司没有利润，那么公司处于亏损状态，这样的企业肯定做不长久。最后就会以收代理费，或是加盟费来补足产品之间的差价，以达到企业盈利的状态。但当企业一旦使用这种不对等产品价格的方式运营，最终就会成为收割经营者和消费的工具，这种是绝对不可取的方式。

另外，企业商品的成本，是否真实用在与商品相关的经营，也就是商品所来的资金流向是否合规，这个是非常重要。企业的资金是否用于非法的途径，是否有拆东墙补西墙的做法。如果有，那么这种企业肯定是存在收割行为，最后将会因为资金问题关门大吉。

3、共享旅游卡运营主体是否合规合法？（重点3）

合法合规的企业，收款一定会使用正规的官方账户，会有正规报税。使用运营工具也会是官方工具，比如企业微信，微信官方通道收款，支付宝官方通道收款，银行卡对公转账等。利润分配政策合法合规，不存在拉人头，虚假售卖无商品等行为。

想要长期经营的企业，对公司的未来规划，都会是结合实际去做，不会存在浮夸。用心经营的企业，一定不会是想着融资，想着上市，想着从资本市场拿钱。因为，一个企业能经营好了，是不会缺资金，也不需要资本市场进入。

共享旅游卡这个行业来讲，需要明确，共享旅游卡到是不是属于预付卡，共享旅游卡权益和事实是否相符合。重点，企业在宣传的时候，是否存在夸大或者虚假，是否存在欺骗消费者的行为。共享旅游卡源头公司是否能正常结算旅游佣金，是否会克扣佣金，是否存在虚假经营等行为。

正规的共享旅游卡，一定是具备共享的性质，即2个人以上使用。共享旅游卡免费旅游，免费，是具有一定的范围，这个是否在客户消费时候有详细的说明。旅游卡的服务内容只要在与宣传时候相符合，并不存在虚假和夸大，公司运营的理念和初衷与是正向发属，那这种共享旅游卡就是合法合规。

基于共享旅游卡这新型产品的以上3项科普，接下来重点讲解千益畅行共享旅游卡，在《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》这篇文章里面讲到的内容，哪些地方存在异议。下面的内容将通过提取拆解，以解答千益畅行共享旅游卡合伙人及旅游朋友们在内心的疑问。

根据官方介绍，千益畅行旅游卡隶属于北京千益畅行国际旅行社与广东千益数字科技服务有限公司共同研发的旅游卡，是在“旅游+”大数据时代下以推行免费旅游线路为主要发展方向，以互联网思维打造的新型免费旅游平台，联合国内外30多家实力强、口碑好、信誉好、有实力、有资质的旅行社，共同推出惠民型旅游产品，目前已开通40多条高品质旅游线路。

公开信息还显示，该公司于2023年7月份开始筹备，到今年1月5日正式启动全国招募，目前已经拥有全国各地的合伙人近300人。公司是一手行业头部资源，行业绝对专业的运营团队扶持市场，成本价1元进货拿卡，免费给搭建后台系统，免代理费、免加盟费、免保证金，还免费线上教学，包含了文案、素材、营销引流、话术、技巧。

北京千益畅行国际旅行社于2024年3月成立，而广东千益数字科技服务有限公司成立于2021年8月。

千益畅行旅游卡对共享旅行社的定义是，由公司提供线路、资质、出行服务、客服运营，合伙人只需要做市场。这哪是招募合伙人，听着更像是招募卖卡的销售，不知道会不会给合伙人发工资、交社保。

文章中前面的内容是在公开信息有可查阅，但在最后一句话“这哪是招募合伙人，听着更像是招募卖卡的销售，不知道会不会给合伙人发工资、交社保。”这可能是《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》文章中的小编知识的缺漏，对员工，代理，这分不清楚，这也难免。

一则关于千益畅行旅游卡招募全国合伙人的视频介绍中提到，共享旅游创业是蓝海市场，投资小、无需开店、无需经验、一人就能做，适合想要创业的新手、小白，总部全程扶持，会帮助加盟拓客引流，用户免费旅游就可以赚到佣金，还可以把免费旅游名额送给朋友、客户、商家，只要出行，你就能赚取到一到三千的佣金。

无需门店、无需员工、无需经验，投入还小，莫非真的是暴富的的捷径吗？

这段内容中提到的投资小、无需开店、无需经验、一人就能做，这并非是暴富的捷径，而是互联网轻资产创业的真实写照。如果互联网时代，不能实现一个人在家就能创业，还需要投资门店，多人才能经营，需要有经营才能做的话，互联网就不会这么快。任何项目，不会的都是可以学，内容里面的核心是需要送给朋友、客户、商家，客户出行的情况才有佣金，这是符合正常的劳动所得利润。

究竟如何才能成为合伙人？公开信息中没有明确说明,还需要进一步考证。

但有着合伙人身份的销售需要做的就是要把旅游卡对接实体商家，像美容院、珠宝店、车行、教育机构等行业，多可以无缝连接，商家可以利用旅游卡做活动，送给顾客来引流。

讲到这里，感觉听着很高大上的共享旅游和传统销售购物卡的行为好像也没有太大差别，唯一的差别就是物品不同。合伙人的根本目的就是把卡销售出去。

如果要报料一个项目，连最基本成为合伙人的条件，内容都不清楚，不仅显得很不专业，还给众多看客止笑。之前看到很多报料到反传联盟等平台的内容，没有见到一个是含糊不清，模棱两可的讲法。中间一段讲到的给实体商家送给顾客来作为引流产品，这是做共享旅游卡赋能价值的重要体现，这个应该是属于行业的通用营销方式。

至于讲到旅游卡与购买物卡的区别，购物卡是兑换物品，旅游卡是兑换服务，从本身的价值和产品的属性，都已经不是同类。最后一句讲的合伙人的根本目的就是把卡销售出去，难道不销售出去，坐等分红，那不就成为人了资金盘，销售拿利润，这是合法合规的方式，商业根本的买卖行为，利润的根本。

具体聊一下这张千益畅行卡，该卡卡面价值为4980元，但实际合伙人拿到的成本大概是1~2元，具体销售价格299元至上千元不等。就这样，一元成本的卡，变成了299元的产品，变成了4980元的价值。

而对于消费者，凭该卡可体验6天5晚双人游，畅游国内外40+旅游线路，一张卡支持预约2-6人，包含接机、酒店、用餐、大巴、导游、合同、保险、线路、景区首道门票等，顾客只需要自己出大交通，机票、高铁、火车费用即可。

按千益畅行官方小程序上面的旅游线路40+来讲，凭这张卡可以免费旅游，这张卡的价值4980元，这估计也是一个保守的估值。因为，按正常的报团旅游来讲，任一条线路都要上千元，旅游几条线路下来，费用肯定不止这个。重点，产品的价值，是源于产品的市场价值格。

比如酒店，正常咱们自己去旅游，同样的酒店需要198元，那么这个酒店就可以实实在在的核算为198元的价值。但当旅行社与商家达成合作，以批量或是长期的方式，折价可能只需要50元，那这就是实际的旅行社支付的成本。如果是酒店本身为了引流，拿出来的房间，那旅行社的成本就是为0，房间的价值还是198元，这样应该就能清晰理解。

最后一句，顾客只需要自己出大交通，机票、高铁、火车费用即可，那为什么前面的那些是免费，而这些不免费？因为这些都属于国家公共资源，硬性成本高，运营方并不需要引流，更别说是免费，就连打折都是看时间段才会有。旅行社如果支付这个成本，那只有一种可能，那就必须要通过客户消费盈利才行。那样做就不会是正规的免费旅游，会是购物团，不是千益畅行共享旅游卡真实所做的事情。据了解，千益畅行共享旅游卡是属于散拼团，这也是千益畅行共享旅游卡需要客户自己出大交通的原因。

科普：旅游团主要可以分为以下几种类型：

一般团：由某一旅行社组织的大型团体，通常有许多旅游者。这种团体会有一个团长负责团内一切事务，如安排住宿、地接、组织活动等，并会给予旅客合理的旅行建议，让他们的旅行更加安全、美好。

私人团（也叫独立团或私家团）：由某一旅行社特定的客户组织的小型团体，一般只有一小部分旅游者。这种团体可以更加灵活地安排旅行路线，特别是在景点的游览上，可以按照自己的喜好和需求进行定制，从而获得更好的旅游体验。

混合团：由两个或多个不同旅行社组织的大型团体，具有一般团和私人团的特点。旅游者可以享受到更多的旅游路线和景点，从而更好的体验旅游的乐趣。

纯玩团：以游玩为主要目的，行程安排合理，可以尽情享受旅游的乐趣。这种团通常没有隐形消费，让游客能够自由、舒适地享受旅程。

购物团：以购物为主要目的，常在商业区、购物中心和市区等地方执行。虽然价格相对较低，但行程安排可能不佳，容易导致游客被强制购物，限制自由度。

探险团：主要聚焦于探险和户外活动，为游客提供深度参与和挑战性的体验。

度假团：主要聚焦于休闲度假领域，为游客提供轻松、愉悦的假期体验。

美食团：主要聚焦于品尝当地特色美食，为游客提供一次深度体验当地美食文化的机会。

旅游团的8种类型，千益畅行共享旅游卡属于混合团，也是咱们常讲的散拼团。是来自全国各地的游客，有花钱的，有免费的，有别人赠送的，最终享受的服务都是一样。

如果真的是不到价值百元买这样一张卡，可以享受以上这些服务，对于顾客来说，怎么听着都觉得很划算。

还有更令人意想不到的，顾客消费了卖卡的合伙人还有提成。好像除了提供服务商，目的地、顾客、合伙人都皆大欢喜一样。当传统旅行社都在被转型折磨的苦不堪言的时候，什么时候旅行社生意变得这么好做了。

在这段中，不知道是不是《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》这篇文章小编表达有问题，还是理解不到位。在这句“顾客消费了卖卡的合伙人还有提成”需要纠正下，不是顾客消费了，而是游客去旅游了。

游客只要中途不离开团，没有违约，旅游结束，合伙人就有旅游佣金。这就是前面我在第一个重点内容中讲到的，钱从哪里来，谁买单的问题。合伙人的佣金来源于地接旅行社的引流获客成本，这样简单直接的理解。

但总觉得这种“套路”似曾相识。当我把相关视频发给资深旅游从业者以后，他给出了三个无比贴切的关键词：低价游、0负团费、割韭菜。

所谓的移动共享旅行社，并不是什么创新性模式，无非是“换汤不换药”，不同时期套着马甲出来“作妖”的低价游，即使是这样，但也真的会有人上当受骗，真的是韭菜割了一茬又一茬！

在互联网上，从来不缺一帮乌合之众的键盘侠，不去验证事实，不求真，只求流量，这可能是给写这段话的人最大的总结。我们在互联网上，或是在线下，一样需要做验证，做大量的举证，才来评判内容。假如不能做到，那空洞的内容，将会是一种低能弱智的表现。

2007年，有人跟我讲未来可以通过远程发语音，还能远程视频看到对方，我相信了，但很多人不相信，说我被洗脑，给他们吹牛。后来我用自己在网上加盟的一款软件，实现了远程免费的语音通话，他们才相信。在2010年3G手机开始，远程语音和远程视频已经开始普及，也就越来越多的人习以为常。

这段话里面还有一个概念，那就是借换概念，共享旅游卡和共享旅行社，这是两个不同的目标主体。共享旅游卡，针对游客，这才是终端，才是整个共享旅游卡项目是否是割韭菜的核心内容。

当然，小编在内容里面讲到的也不排队市面上有这样的情况，把我了解的也有好几家。有很多根本不是专业的旅游卡运营，没有旅行社，没有合规的资质，而是搞培训的，打着搞旅游卡项目，利用收加盟费来变向赚培训费。像这类，可能就应该是小编想要表达的类型，而我了解到的千益畅行共享旅游卡，隶属于的北京千益畅行国际旅行社与广东千益数字科技服务有限公司，这两个公司都是在正规经营。

而这要割的不只是顾客的韭菜，显然合伙人也是。除了买卡的费用难免也会有课程培训或者其他的费用。总之，谁贪心，谁就有可能被收割。

但其实随便在哪个互联网平台一搜索，共享旅游或者共享旅游卡，像千益畅行旅行卡这样的内容层出不穷，但名字有可能是张三或李四。可能是这种模式入门的门槛太低了。

被模仿的很多，但能做到像千益畅行的样的，目前好像没有。这篇《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》小编在文章中讲到的“除了买卡的费用难免也会有课程培训或者其他的费用”，在千益畅行共享旅游卡团队，我特意线上通过官方了解，线上直接寻找相关的记录，也未发现有收取任何培训费用，或是其他费用。

当然，比如像宣传资料，展架，工牌工衣，信封，宣传页等，这些配套资料，千益畅行共享旅游卡总部也是有设计好的源文件，提供给合伙人自己去印制。如果觉得成本高的，千益畅行共享旅游卡总部也有印制成好的成品，皆是按印制成本，反正比在淘宝，拼多多，或是直接找厂家印制还要便宜。

就拿信封来讲，我在淘宝上找到厂家，要1.5元一个，直接通过百度搜索找到厂家，要1.3元一个，最便宜的一家也要1.2元一个。而千益畅行共享旅游卡总部，信封加三折页80元一百个的成本价，这应该不算是收割，而给我的感觉是更实在。

网上搜索共享旅游卡，确实出来很多都是靠卖系统赚钱的公司，与千益畅行自己的独立的全套体系，这是两种概念。旅游卡门槛低，这也导致很多人来钻空子，这不足为其。只是需要提醒想进入这个赛道的朋友，一定要认清。

某网友总结了该模式里的三种陷阱：

1.一张卡1-2元，卡不赚钱，返点总要赚吧，结局就是跑路、返点各种理由不结算，凑满一定返点微信拉黑；

2，几十条、上百条线路，真正能游的也就云南、贵州、四川、海南几个路线，夸大宣传，如果你假装报名，随便报个其他地区的，一定会找个理由搪塞过去。

3.自称专业从事旅游卡的源头，100%都是从事旅游卡2~3月的小白，根本不懂。结局就是，要么公司2个月后倒闭、要么返点给不出来，他赚的是给他的客户名单返点，然后拉黑。

从顾客到合伙人，最终会被“割韭菜”的原因，一个是贪图便宜想要低成本旅游，一个是做着白日梦想要暴富，可事实是，天上哪有那么多馅饼？

这段里面的内容，在副业项目微商圈公众号里面发布的《揭秘：共享旅游卡行业的5大套路，千万别踩坑！》这篇文章里面，可以说是给了价格上面的指导。当然，在《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》文章里讲某网友总结了该模式里的三种陷阱第1点，可以说是很多不道德的小作坊干的事情，像千益畅行这么大的体量，只做长久经营的打算，而不是赚眼前利润。当然，如果有人冒充千益畅行共享旅游卡团队的合伙人，以这种方式去行骗的话，也需要我们在互联网上共同监督。

至于第2点，在千益畅行小程序里面，40+旅游线路，并不是客户预约后搞假装报名，而都是实实在在的可以旅游，可以出行。我找到几位使用千益畅行共享旅游卡的朋友，他们都是去不同的线路，都是可以正常预约，都是可以出行。

不同的是，有些线路会根据季节变化，会有额外费用增加。这个在官方小程序里线路里面也明确告知，客服都会在预约时再次提醒，并会将该有的消费都会给游客讲清楚。旅游行业做的就是服务，做的就是口碑，这也许就是千益畅行共享旅游卡能在行业中成为一股清流的原因。

上面的第3点那就更不用多讲了，前面已经讲该公司于2023年7月份开始筹备，到今年1月5日正式启动全国招募，目前已经拥有全国各地的合伙人近300人。假如只是做2-3个月，那么这个千益畅行公司早就已经过了这个时间，从筹备到现在，已经快一年了。不是真实想去做这份事业的公司，怎么可能会花近半年的时间筹备，怎么可能会越来越发展壮大。

再来看看最后的律师点评，这个不该讲到底是有水平还是没有水平，是刻意为律师做广告，还是只是想普及法律知识。只能说，律师在普及法律知识的时候，也不忘记真实的给创业者们做了提醒。通过内容，其实也是在变向认可与解答了千益畅行共享旅游卡的合法合规性。

律师点评

预付卡这个问题比较复杂，涉及的主体较多，需要分类进行剖析，比如发卡主体，发卡方是否承诺收益，发卡方是否主观存在不履行故意、客观不存在履行行为，预付卡金额标准不同会引发不同问题，预付卡如何管理等方面。前些年，很多地方政府、旅游景区、宾馆酒店、航空公司等都曾通过各种形式发行过预付卡，但时至今日，真正做得好的寥寥无几。本文的分析主要针对预付卡在旅行社行业中的具象问题展开。

其一、  ……

其二、  ……

其三、  ……

其四、  ……

其实行业中也不乏一些做得好、做得规范的旅游预付卡，像一些做社区会员的旅行社，他们通过售卖预付卡的形式，获取了一大批客源，旅行社按照预付卡的约定，按时按约提供一些福利，这些客户用户粘性极强，除了自己出游选择外，还能在自己的社交圈中进行推广，旅行社因此拥有了极为稳定的客源。

因此，预付卡本身并不是原罪，关键在于资金安全和履行层面，一些发卡方想着迅速敛财将资金投入到其他行业获利，忽略了履行，大抵是会暴雷的。除此以外，由于旅游行业自负盈亏的特点，一些旅行社分支机构在未征得总社同意的情况下，私自售卖旅游预付卡，旅行社总社对于分支机构管理，也是规范预付卡问题的一个重点。

四川华旅事务所旅游独角兽团队合伙人潘黄波律师

上篇这篇《共享旅游创业：新一轮的割韭菜又开始了》被很多人在疯转，却没有见到一位真正来解析真相。通过这篇解析，希望更多的读者朋友能去辨别真相，不要一味的相信互联网上的内容。假如你想真正来做共享旅游卡项目，不妨直接上门考察，这也未尝不可。

有不少朋友会跟我说，不相你百度搜索看看，人家都是怎么怎么样讲的。遇到这样的情况我只会告诉他，你想不想让内容成为怎么怎么样。

我们做互联网运营的人，一边是真相，一面是生存。在流量红利面前，很多人为了通过流量获取红利，选择隐瞒真相，这是生存。而抛开生存，为公众看到真实一面的时候，就会是真相。

真相一旦开始显现，靠流量红利的人就会成热锅上的蚂蚁，不是键盘侠就是网暴派。真相一定植入人心，人性原有的乐意欲望就会被重塑，真正建立正确的价值观。

共享旅游创业，千益畅行到底是不是新一轮的割韭菜？看到这里，我相信你已经有答案。千益畅行共享旅游卡是值得选择的旅游卡，也值得创业者们跟随。如果还有疑问，可进入旅游卡服务公众号了解更多内容，里面都有你想要的答案。

最后总结，旅游行业是块大蛋糕，大家都在争抢。在这块大蛋糕中，你是想扮演观众，还是主角，这很重要。如何你想选择旅游卡这个赛道，但却不知道怎么选择，那么可以参考这篇《共享旅游卡项目如何选择合作的源头？五大标准缺一不可！》，可能会对你有所帮助。

关注”副业项目微商圈“，了解更多干货知识