有人觉得免费旅游是坑，有人觉得付费旅游太贵！作为旅游卡源头，满足不了所有人，只好把咱们自己的产品和服务做好。

每天还是会遇到不少的朋友问，旅游卡免费旅游是真的吗？

所谓旅游卡免费旅游是真的，但并不是所有的都免费。免费旅游，是界定在一个范围内，针对某些服务或项目免费。

我在“旅游卡免费旅游的套路揭秘，这5个问题真相你一定要知道！”这篇文章里面有解释过为什么会免费，都有哪些服务内容是免费。

因为很多人对免费的界定范围不清晰，宣传人员对免费的内容过于夸大，才会导致不少人认为免费是骗人的，是套路。

我在“旅游卡免费旅游的6项核心条件，单次可省大几千，建议收藏！”这篇文章里面，已经把免费与付费的内容给讲清楚在里面，有疑问的朋友，可以进去详细阅读。

用旅游卡免费旅游是真，有些线路有必消项目，这也是真。至于一些自费的可选项目，这个并没有明确要求，但有些团为了方便管理，会要求团成员统一。

旅游卡免费旅游，除里面已经包含的免费项目外，另外的电瓶车、自行车、骑马、坐船、观望电梯、缆车等，如张家界的观望电梯，云南的茶马古道等，可能就会成为必消项目。

除了明确的必消项目，旅游卡免费背后还隐藏的5个真相，99%的人不知道！这5个真相，也就是为什么会有很多人认为，旅游卡免费旅游是套路。

1、游客共摊成本

真正用旅游卡免费旅游，70%以上是付费游客，只有不到30%的是旅游卡游客。比如30人的旅游团，有25人以上付费，有5人用旅游卡免费。

这25个付费游客，他们所支付的成本，已经足够这次出团的所有成本，旅行社还会有小量盈利。也就是说，这个30人的散拼团，付费游客已经为免费游客共摊了成本。

像导游，大巴，团餐，这些，可以说你多一个人，和少一个人，他的成本不变。其他就是住宿，景区首道门票，旅游责任险，这些都是小成本，只要有游客消费，这几个人的成本随便都能赚回来。

如果有人告诉你整个团都是免费，没有免费游客，这种免费旅游，就一定是有问题。在成本逻辑上面，怎么计算你都是不合理。

2、垫付成本赌团

常会遇到有朋友跟我讲，其他家都是客户落地返利，或是其他家只要有客户预约成本就返利。比较离谱的，还有朋友跟我讲，他了解有几家，都是只要拉一个客户咨询或注册进系统，就有返利。

我只问他们，这些成本哪里来？只有一种可能，就是前期垫付。出现这种情况，后续就一定要赚回来，就相当于是前期花钱买流量，赌团。

讲直接点，这种连赌团都还称不上，因为还根本没有形成团。只要别人注册就返利，这不是用其他APP拉新的模式吗？这是资本的玩法，对于做旅游行业，很多不确定性，这对客户和合伙人，无疑是极大的风险。

咨询我的朋友还问我，咱们这面旅游卡能不能做到，别人给他一张卡20元。我直接拒绝，这种属于购买流量的方式，但背后一定会有很多褥羊毛，注定做不久。

前段时间不是还有同行交流，花500万，玩了不到3个月，烧没了。钱同有赚到，还白白打水漂。旅游不是电商，这是带体验性质和服务性质。

3、团费抵押金

免费旅游会关系到违约的情况，多数都会存在押金的方式。如果不能收押金，就换一种方式，收团费，这也是有很多同行在干的事情。

押金和团费，事实上是两种区别，一种是可退，一种是不能退。不收押金，客户违约就会造成损失，收押金，客户不有顾虑，可能就会因为这个损失客户。

对于旅游卡源头来讲，只有把规则制定，所有人按规则执行即可。能接受的，选择参与，不能接受的，不强求。旅游的目的就是开心，让客户明明白白的消费，有一个好的心情去旅游。

有些旅游卡不会告诉你是押金，直接告诉你是团费，结果直接不退。后续你就算是投诉也没有用，因为团费就是合法合规的收取。

通常情况，正规的旅游卡，都会有保证金，保障客户守约。但旅游结束后，会原路返还。这个比较容易理解，保证金主要就是界定你预约成功后至少一天的成本损失。

比如酒店，吃饭，接送机，人工服务等，这些不可绕开的硬性成本支出，不能因为客户没有准时，让旅行社买单。有这个费用，可以保障三方的利益。

4、加价垫资必消费项

有人问我，为什么有些旅游卡讲没有任何的必消项目和自费项目？当我问有没有附加其他费用时，他们说有附加团费。

原理很简单，比如一条线路，除了住宿、吃饭、导游、大巴、旅游责任险、景区首道门票这些，旅游卡包含的免费项目，另外这个团会有的自费项目和必消项目如果是610元，就直接把这个钱给先收成附加团费。

后续就是只需要做一个动作，就是直接把这个钱转给当地的地接，由地接来安排。事实上，这些必消项目，不管是通过任何平台报团的客户，都是需要自己掏的，只是操作方换一种方式，让你感觉到舒服。

一个朋友咨询我旅游卡免费旅游的事，我告诉他那免团费，但是会有其他的必消项目和自费项目。结果他还反问我，这个是真的吗？

想一下你就知道了，如果团费是800元，这些必消项目加起来是600元，总共1400可以搞定的，别人正接收你2380元，多的他都赚了。旅游卡省团费，并不省必消项目和自费项目，这个需要清楚。

5、包来回大交通

用旅游卡还包来回大交通，这个话题我已经写过多次。你把我今天这里前面讲的4点融合起来，核算下你就明白了。

咱们散拼团，该自费的项目，是你自费，有必消项目，这个是付费客户和旅游卡客户都需要支付。包来回大交通，无非就是通过你其他的消费获利，补足这里的成本。

为什么咱们旅游卡源头，都是讲客户自费大交通。但有些地区会有人包来回大交通，旅游佣金正常有，这是怎么回事。

了解过咱们旅游卡的朋友都知道，旅游卡的旅游佣金是针对客户身份所在地，年龄，性别，同行成员等多重因素决定。通过大数据统算的，就是身份所在地信息。

举例来讲，江浙一带的客户去云南旅游，旅游佣金为4600元一组，来回机票约2800一组人。如果按咱们最高等级拿90%利润，4600*90%-2800=1340元，当然还可以做。

这种包来回大交通的，他们只会针对部分地区的客户，在旅游佣金可以覆盖成本的情况下，通过这种方式在扩大宣传，从而获取更多信任的客户，后续薄利多销。

但这种包来回大交通，一旦成本大于利润，他们就会以各种理由推卸责任。这就是我在“揭秘：共享旅游卡免费旅游，包来回路费，这背后的3大真相！”这篇文章里面讲到那个大妈的惨痛教训。

以上这5点真相，希望朋友们收藏。旅游卡免费旅游是真的，但一定要认清旅游卡源头，避免被不法份子以假乱真。在省钱和赚钱的同时，我们要把安全放在第一位。

不要问别人真或是假，局中人都会告诉你是真，局外人都会告诉你是假。作为成年人，一定要有判断能力，千万不要把自己的结果交给别人判断。

免费旅游的旅游卡代理加盟哪家好？

加盟代理旅游卡一定要选择正规的旅游卡源头，谨防被套路。旅游卡代理加盟哪家好？一看资质，二看售后，三看团队，四看系统，五看线路。

案例可以做假，证据可以做假，但是，上面的这5个关键点，是做不了假。考察项目，不要把核心因素忽略，否则，你就容易被误导！

想详细了解旅游卡项目的朋友，我已经准备了一套比较详细的资料，进入副业项目微商圈公众号后台联系富哥获取。选对旅游卡源头，让你少走弯路，了解真相，避免踩坑。

不要再花冤枉钱，用旅游卡不能为你省下所有，单条线路省上大几千是没有问题。同样是散拼团，同样的服务，用旅游卡免费旅游，也是比较不错的选择。