旅游卡项目合作的5种方式，你准备做哪种？本文详细讲解！
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作者:富哥
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发布时间: 144天前
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想在旅游卡赛道拿到结果的朋友，用心搞流量，做好售后。旅游卡不仅是互联网产品，也是实业，是不同于其他行业的特殊类目。不管你选择哪种合作方式，只要看准了，立即行动，不要让你的同行抢占了本应该属于你的商机。
只要是来了解旅游卡的朋友，就会有问到，与你们合作都有哪些方式？不同的合作方式，会有不同的利润，不同的成本。同时，也会有不同的风险，和不同的责任。
最近遇到不少朋友跟我讲，想做属于自己的品牌。事实上对于做品牌和做IP，普通创业者做轻创业，我觉得做IP会更赚钱。
IP与品牌的区别：个人IP是以流量为主，卖什么产品都可以；品牌，则是以产品为主，重在产品品质与服务。
在选择用什么样的方式来合作旅游卡，我比较建议大家先思考，是想把自己打造成IP，还是打造成品牌。想赚钱，先做IP，后做品牌；想出名，先做品牌，无所谓IP。
流量的定义在于流，其次才是量。不少朋友把这个词理解反了，以为只要客户在自己这里，就永远是自己的。这需要理解，没有永远的客户，只有永远的利益。
自己独立开发旅游卡系统，或是直接加盟SAAS旅游卡系统，OEM一套系统一万左右搞定。自己做庄家，策划，运营，推广，设计，文案，售后客服，技术，办公成本，旅游资质成本，这些都得自己承担。
在OEM旅游系统这个角色中，你是庄家的角色，你的盘子必须足够大。前期的运营成本你要能支持，盈亏的风险你要能承担。看起来高利润，实则你的风险远大于利润。
比如咱们千益畅行现在给到市场最高达95%的利润出去，公司仅保留5%的利润作为运营。如果你自己来做庄家，没有足够的量，没有专业的运营团队，估计30%的利润，你还是会亏本。这个角色比较容易理解，就是咱们的旅游卡合伙人的角色，也是代理商的角色。这种合适方式，只需要拿到足够的权益，重在搞流量，风险和售后这些，由公司承担。
轻创业的朋友，这种方式是比较适合的方式。投入的成本低，利润高，运营方式灵活。比如前面我讲的高达95%的利润，你已经比公司还要赚钱。
我自己开过公司，做过运营，带过团队，做过团长。总体比较，我觉得做代理商，或是合伙人，只要公司政策到位，靠谱的公司，这个角色比公司的职业经理人自由，比老板还赚钱。
自己不想投入成本，但有团队，这时候有人为你出成本，你们一起合作，共同销售分利润。这种方式，多数是咱们合伙人的合作伙伴，只是在帮助合伙人代销卡而已。
前两种都有代理后台，这个角色，是没有代理后台，只是代销方。说白了，就是卖出去卡，赚中间利润，卖不出去卡，就没有利润。当然，如果与咱们合伙人沟通得比较好的，有客户出去旅游，合伙人可能会给到部分旅游分佣。
如果第2种方式中公司是甲方，那么，这个角色中，咱们的合伙人就是甲方。这时候你们之间的合作，公司这面不干涉，利润决定权在合伙人那里，销售量在你的这里掌握。旅游达人，就是直接与公司对接，专业做销售分成的方式。旅游达人，也可以理解为旅游团长。在这个角色中，公司是甲方，旅游达人是乙方。主要就是寻找C端的客户，让他们去旅游，你从中得到相应的利润。这几年旅游达人这个角色一直都比较火，但是在旅游卡这个赛道，由于条件的特殊性，相对会少一些。其实线上的推广，也可以理解为旅游达人。不同于代理商和合伙人的区别，就是这种达人是不需要给公司费用，只需要给中间平台费用，卖多少，中间就拿多少利润，公司拿公司的利润，公司发货，售后给到公司。
前面这种方式，都是会关系到销售旅游卡，这种方式，可以说是不需要销售旅游卡，就能赚取旅游卡这个赛道的钱。这里的角色，就是旅游卡的供应商，为旅游卡提供相应的赋能服务。
旅游卡只是一张卡，但是，背后却需要不同的供应商。比如，制卡厂家，信封制作的广告商，宣传页，宣传资料，地推衣服，帽子，背包，卡套，易拉宝展架，摆摊折叠桌，音响等等，这些都是需要供应商。
咱们团队现在一千多人，按一千人来计算，拿旅游卡信封来举例，一个人订100套，就是10万套信封。10万的量，成本按6毛来计算，这里就是6万。对于广告公司来讲，利润按50%计算，这里都有3万利润，非常不错了。目前全国几十家上百家旅游卡公司，每个月每家预定几万套，这个量都是非常可观。其他的那些地推物料，宣传一样，只要是这个行业的，都是会不少量。
在这个角色中，你只需要做好旅游卡赋通供应链，顺带把旅游卡分享给自己的客户。这时候，你自己的业务也做了，旅游卡的钱也赚了，可以说是一举两得。
以上这5种合作方式，根据自己的优势来选择合作。前面的4种方式，主要就是销售旅游卡，通过旅游卡带来利润。最后这一种方式，就是通过自己的专业和旅游卡结合同共获利。在这篇文章中，只要你用心去发现，还可以从中寻找到更多的商机。看起来是5种合作方式，你可以站在旅游卡合伙人的角色，把这5种方式转换下，就可以为你解决营销的问题。讲在最后，希望想在旅游卡赛道拿到结果的朋友，用心搞流量，做好售后。旅游卡不仅是互联网产品，也是实业，是不同于其他行业的特殊类目。不管你选择哪种合作方式，只要看准了，立即行动，不要让你的同行抢占了本应该属于你的商机。
