当你对一件事情上头的时候，就会不断投入大量的时间和精力去研究。这就是导致很多人只注重着兴趣，却不重视结果。每天可以无限制的刷视频，不停止的学习，去一直没有输出，没有变现。
从上个礼拜周末开始到今天，我花了7天时间，看完了500多条短视频。其中有几个几个号的内容，我直接从头开始全部看一遍，并记录下来进行分析。通过提炼总结，我总结了短视频搞钱的5个核心步骤。
先来讲下在互联网赚钱的方式，无外乎就是卖产品、卖服务、卖项目、招代理、搞培训、卖技术、运营周边产品等。概括起来，都是离不开卖，这也符合商业的本质，买卖。但凡是脱离这个本质的商业模式，不是玩套路，就是在搞陷阱。
看到几位博主，都是讲自己通过做互联网赚到自己人生的第一桶金，通过互联网改变自己命运的人，目前年入7位数。于是，我就把他们的信息，内容揉碎来重新提炼，也学习到不了不少的知识。
接下来我把最近这7天时间，看完500多条短视频总结出来的，关于短视频搞钱的5个核心步骤分享给副业项目微商圈的朋友们。因为别人通过这些视频，每天能引流获客200+以上，这说明具有它爆火的逻辑。
1、用问题开头
问题是勾起一个人兴趣的关键，每个人都都希望能知道问题中的答案。于是，通过问题开头，看的人迫切知道结果，就会不断的让自己看完。内容中，还可以使用二次提问，三次提问的方式，不断承接。
举例：
AI美女变装跳舞直播，你想知道是怎么做的吗？
一个人如何实名多个抖音号？1分钟时间教会你！
利润高达600倍的产品你见吗？
……
可以使用提问后直接解说，或是提问加答案的方式。在问题里面，通过植入与好奇心、利益、恐惧感有关的词语，就容易吸引看的人的视觉时间。
2、用案例演示
短视频与图文的区别在于，短视频实现了可视化，而图文停留在文字上。根据7：38：55的定律，视频更容易吸引人的专注点。直接使用案例，可以让看的人以为这就是自己能做的结果，通过对自我的幻觉肯定让自己持续看完内容。
标题提出来的每个问题，在视频上面都直接呈现结果在前面。这样，看的人能第一时间知道这个就是最终想要获得的结果，而不只是为了看而看。讲案例的时候，就会讲到方法，流程，过程，技术，信息，这些内容。
3、用结果导向
当看到最后发现，这个结果是知道怎么来的，问题是没有工具。就好比你知道金子怎么炼成的，但是前提你需要有金矿石，有开采工具。你没有工具，那你需要先找到工具才行。所以，这里讲的结果导向，就是直接把视频里面做出来的案例最关键的工具，放入到自己的工公众号，或是直接在微信才能获取。
也就是说，这里是需要给指令，让想获得这个结果的人，主动去寻找工具。看起来以为你分享的是做视频，或是AI应用，事实上，你是通过AI工具引导获客。在内容里面不会讲是什么工具，就只会讲工具在哪里获取。
很多讲AI应用的视频，下面都会有很多留言在问，这个是什么工具。或者，作者有加入指令在评论区回复“工具”领取，于是评论区就会很多人留言工具。于是作者再通过另外一条内容回复留言的人，引导到公众号，或是到个人微信。
4、用交付链接
先把这个工具，用在线文档（飞书、网站、公众号、石默文档、腾讯文档等)的方式给整理好，只要有根据你指令来的客户，就直接分享链接给他。通过这种轻交付的方式，去链接到更多的新朋友，产生前期的信任。
之前分享过给朋友们的零撸资源的方法，其实就是到这些内容下面，去大量的获取。别人花时间花精力去测试，你只需要把别人测试好的工具拿过来直接就可以变成自己的工具。这种交付方式，对比很多卖东西来讲，这就是送东西。
看到这里，其实我也还没有搞懂变现的真实逻辑，除了认知到背后的拉新变现。但也有人通过这种送的方式，一个月也能搞不少的钱，这其中也有他们自己的门道。
5、用服务变现
直到拆解完所有的内容，最后我回过来复盘的时候，才明白，原来他们的变现并不是靠买工具，而是搞培训，收学员变现。就拿其中3980的课来讲，一个礼拜收10个，就是3.98万，一个月就是12万左右，一年就是100多个。
做项目的人，永远没有卖项目的人赚钱。这理解过来，就是挖金矿的人，没有卖铲子的人赚钱。你能不能挖到矿，只要把铲子卖给你，我铁定是赚的。搞培训也是这样，教给你，能不能赚钱，这个是看你个人的执行力。
同样的内容，如果有人能做成，你做不成，那就不是内容本身问题，而是你的执行力问题。这里的服务变现，其实就是卖课程，卖信息内容，卖操作技巧。其实，你还可以通过挂车卖产品，或是卖其他的商品，都可以。
以上这5个步骤：1、用问题开头；2、用案例演示；3、用结果导向；4、用交付链接；5、用服务变现。你会发现，如果你有产品，有项目，前期的4个步骤，都是为了最后这个步骤。前面都是为了搞流量，最后这个步骤才是变现。懒人比较多，网上有很多教程搜索都可以学习，但就是有人更愿意花钱。
不管是做任何的项目，你的执行力不行，免费的和付费的没有什么区别。执行力强的人，付费是为了节省时间，免费是为了节省成本。
AI科技的发展，就是在于我们可以更多的指挥AI，让其为我们所用。你不会的一切内容，都可以直接向AI提问，快速获得答案。所以，知道视频不仅是一个打开视觉的入口，也是咱们链接到知识网界的入口。
