这几天添加我的朋友，很多都是咨询咱们旅游卡项目，其中有不少的朋友都关心如何销售，如何获客。还有些朋友，自己一直在做实体生意，现在因为生意太淡，想寻找些出路，于是通过网上了解到咱们旅游卡。
实体商家如何引流获客？这可能是目前不少的实体商家首要的问题。
比如餐饮行业，搞美团团购、抖音团购、饿了吗团购、上抖音霸王餐、打折促销、充值赠送、同行免单等等，各种营销方式，只为提升店面营业额。
接下来我把咱们旅游卡赋能方案详细拆解分享给副业项目微商圈公众号的朋友们，希望做实体的朋友能从中有所收获。旅游卡赋能实体方案，单个成本3.8元，却能做到价值过千，利润翻N倍。
对于实体店，咱们搞活动，通常的营销方案主要有满额赠送、满额免单、满额减、促销打折、复购减免、充值送、复购送、同行免单、多人共享、分享免单、分享赠送这几种方式。咱们可以用一种，或是几种组合来做作为营销方案。
比如满额赠送+分享赠送，这两种组合，就可以形成一套营销方案。在本店消费满1000元可获得价值4980元的云南6天5晚双人游，连续分享朋友圈7天可获得价值4980元的云南6天5晚双人游，这都是营销方案。
满额赠送+充值送，本店消费满2000元，或获得价值1688元的康佳指纹锁一把、价值698元的雷盛红酒一打，价值4980元的旅游卡一张。因为咱们是把旅游卡、康佳指纹锁、雷盛红酒联合起来，这里增加了客户可以获得的礼品价值。
活动礼品主要就是咱们的旅游卡账能实体搞活动的这套，旅游卡+红酒锁卡+信封三折页，旅游卡价值4980元，红酒价值698元，康佳锁卡价值1688元，总价值7366元。对于咱们的合伙人，采购成本旅游卡1元/张+红酒锁卡2元/张+信封三折页0.8元/套=3.8元/套。
这个活动，你可以不需要成为咱们的合伙人，直接找咱们的合伙人批发也可以。如果是加入咱们的合伙人，最少500张旅游卡起，配套的红酒锁卡也是500张。
这红酒锁卡咱们都是属于专供渠道的，在外面是买不到的，只有咱们团队合伙人才能采购。不知道哪里采购的朋友，可以直接在咱们副业项目微商圈公众号后台联系富哥，直接与咱们源头对接。
对于实体商家来讲，搞一次活动几元钱的礼品很正常。也就是说，如果你采购500套，总成本就是500*3.8元=1900元，按每个人充值1000计算，你就可以撬动50万的营业额。假如你的利润是20%，你都能有10万的利润，并且对于回现金流来讲，这种方式是非常可取。
活动流程是给自己店面执行使用，所以，你做简单些，不用那么复杂。策划制作活动海报——布置店铺文宣物料——私域和公域同步提前宣传——接待成交转化——售后服务跟进。这里供参考，你可以根据自己的实际情况来捋。
活动流程几乎都差不多，只是咱们的营销方式不一样，可能会根据实际做一些调整。比如分享赠送这种方式，直接通过线上就可以完成，但比如同行免单这种方式，必须到线下才能完成。
做这次活动，线下需要制作哪些物料，做哪些准备工作，这个你也需要知道。除了前面我讲的旅游卡赋能的这套餐，还有就是准备易拉宝展架、纸质的宣传单、横幅、电子宣传单、网上的宣传文案、朋友圈文案、群发文案、接待话术等。
假如是一两个人的夫妻店，只需要自家沟通好即可。但是如果有员工的店面，就需要形成一些文字形式，提前演练好流程，做好准备工作。特别是接待方面，这是直接关乎到成交率，和成交的售后工作。
易拉宝的模板，咱们旅游卡总部都有设计好的，已经采购旅游卡想做活动的老板只需要直接找咱们客服帮修改下内容即可。宣传单的话可以直接找广告公司设计，根据你做活动的营销方式来设计，你是要做充值赠送，还是做消费满赠送，还是做分享赠送，主标题一定要明确。
在咱们与不少的实体老板的沟通中，都会问到一个问题，我需要准备哪些物料。所以，前面我讲到准备的易拉宝、宣传单、横幅等等，这些都是基础的，你也可根据自己的需求准备。
活动开始第一天，就要做复盘，不断总结复盘，不断优化。前期可能对产品的专业知识，销售话术，活动的内容等这些不是特别了解，会有造成客户流失。
做好优化，无论是展架摆放，人员安排，沟通话术，专业知识等，这些都不断熟练，整套流程就会得心应手。对于有些长期会来复购的客户来讲，你做活动的时间就可以建立他对你们活动的信任度。
这里我讲到的是复盘优化执行，也就是说，你复盘后要进行优化，哪个地方做到位的，要继续保持，哪个地方没有做到位，就要改进。优化了继续执行，执行后又继续优化，这样才能不断提升成交率。
有时候可能是一句话说错，或是安排错一个岗位人员，都有可能损失一位客户。复盘优化的时候，要从物料、人员、话术、流程、数据等这些方面来综合复盘，不要错过每一个影响成交的细节。
总结下，用旅游卡赋能方案助实体获客的5个步骤：1、确定营销方案；2、采购活动礼品；3、设计活动流程；4、落地布置实施；5、复盘优化执行。用文字表达看起来可能会比较复杂，但实际操作的时候就会很简单。
不少朋友可能看过咱们很多实体商家用旅游卡做活动的案例图，都是展架+横幅+旅游卡就可以了。在这方案中，只用旅游卡就已经很超值，你如果想增加更高的价值，就可以加红酒锁卡，有实物，更多线下的客户会更容易成交。
所有实体商家不管做任何的营销，重要解决的就是三个问题：到店率、成交率、复购率。所以，在做营销方式的时候，你可以重点思考，你们现在最需要的是解决哪一块的问题。
对于老会员比较多且稳定的实体店，想要提升到店率，就要做分享赠送，利用现有的客户资源做裂变式传播；想要提升成交率，那就利用足够高价值的好处，促使老客户与新客户都能参与；想要解决复购率，就必须要从售后入手，让他们感觉到活动的真实性与礼品的超值。
方法都差不多，结果不一样，就是因为咱们的执行力和执行方式的区别。互联网时代，想要获客，一定要给足用户期待的价值。客户都是贪心的，免费的怕上当，打折的担心品质，赠送的担心服务，你解决他们的心理需求，才是真正成交的开始。
旅游卡可以赋能百业，任何行业都值得用旅游卡来赋能营销。对旅游卡项目感兴趣的朋友，或是有实体店想要搞营销活动的朋友，欢迎在副业项目微商圈公众号后台留言给富哥详细沟通。联系富哥的时候记得备注具体需要咨询的事情，这样可以方便快速高效沟通。
