系统已经帮他们开发上线快一年了，但是一直没有运营，这是我一个客户陈总。他们除了团队成员欠缺，资金不足，重点还是整个思维链没有打通。
如果单纯只说多数创业者遇到的通用问题，资金不足，这其实我觉得不是他们根本的问题。原因很简单，今年到现在，据我所知，他们的流动成本也去到了几百万。
之前找过不少的人合作，一直没有结果，自己是源头产品，全国统一的双标产品，有投资人。当然，最重要的，我觉得还是领导人的决策过缓慢，团队还是缺乏执行力。
现在新的团队成员，新的场地，接下来想要全力开始使用系统运营，让我过去帮他们捋一下，看看如何做会更好。
上午11点多到他们公司，他们把所有的高层给聚起来，就是想让我给他们讲解如何使用系统来做。最开始我只听他们的需求，想法，方案，听完后，让我明白他们为什么一直打不开市场的原因，因为他们还只是想通过收会员，送产品的方式。
也就是说，会员通过购买他们产品进来，分享给好友只能获取优惠券，而不能获取现金。他们的会员设置为288元，其他城市的我看到有698元，有368元不等，都是做同一款品。
好在他们产品全国控价，全国零售价格统一。当然，自己省市代理可以自己做自己的模式，定自己的销售价。咱们系统做的是二级分销，加入有其他的营销插件，足够他们使用。
后来经过一个多小时的沟通，我给了陈总他们5点建议，听完后陈总说，你这么一说，终于打开我这快1年的困扰。这个模式设计非常大胆，且具有可行性，如果换成是我，我也会选择加入。
同样的源头产品，想要在全国上百个城市代理商中脱颖而出，一定要做差异化。同样是做二级分销的小程序系统，别人的成功只能借鉴，但一定不要跟随。
因为他们做的是健康水，定价288加入会员，我觉得这个价格有点高，直接定价99元。不是不想赚钱，而是要先把人给吸引进你的流量池，你才有以后持续成交的可能。
他们最开始最多只给总共10%的利润出去，我给他们建议，直接给35%的利润出去，一级30%，二级5%，这样对市场推动力更大。原因很简单，大家缺的不是产品，而是资金，想赚钱才是他们的主题，你赚1个人的100元，不如赚100个人的N次1元。
产品再好，别人不一定需要，他可能有更多的选择。但如果你给到的利润足够高，没有谁会跟钱过不去，同样时间同样精力干同一件事情，能赚1万一个月，他一定不会选择赚8千的，这就是人性。
他们最开始想差一个一个的去分享，我给他们的建议，是直接找到餐厅，酒楼，连锁餐饮，商超，加油站，这些实体渠道的老板谈合作，从上层开始向下去发展。
你分享100个人，不如分享10个有100个人团队的渠道，这一定是做营销前期要抓住的关键。先搞定源头，这样才能更快速吸进会员，后续再通过服务转化，效率更高。
只给到二级分享利润，遇到优秀的渠道，或是个人该怎么办？所以，这里我给他建议，再加5%-10%的团队奖励，根据每月的销售额，这样既然可以增加你的业绩，还能稳定渠道。
比如一个餐厅，他们每月能销售达到1万以上，那么，你就直接给他5%的渠道奖励。如果是能销售达到5万以上的，直接给10%的渠道管理奖励。对于有些团队长，或是商家渠道，这完全可以达到激励的作用，让优秀者能获得应用的奖励。
在市场上面，不要讲你的产品有多好，大家需要健康，但更需要钱。所以，针对做市场，招募的合伙人，或是渠道，直接讲能赚多少钱，要做多少事，多少时间能实现。
我给他们做了两个收益模型：如何月入过万？结果核算下来，只需要每月拥有200个稳定的会员购买，每天开发1位，一年不到就完成。如何月入5万+？结果核算焉为，只需要每月拥有800个稳定的会员购买，每天开发2位，一年时间完成。
相比很多上班族来讲，想要月入过万，很多干了好几年也没有。所以，讲结果，比你给他讲产品，他会更感兴趣。重点，这款水只要对方喝了，确实有效果，对身体有效果，每月花一百多元，当然愿意。这里其实是做了反向，就是先从利益出发，再回归到产品的品质。
全部梳理完成，今天帮他们把后台数据给调整好，等他们再完善一些细节，后续就是上线推广。为什么说给他们讲的内容价值百万，因为他们实实在在的在今年花了近百万走了弯路。
别人送产品，你送产品，别人搞优惠券，你也搞优惠券，跟随模仿也是需要有提前条件。所以，做任何的产品，我更建立企业老板们要有自己独立的思考，独立的决策。
任何一个人创业者会遇到同样的问题，在决策上面常会优柔寡断，导致增加大量的沉没成本。不要以为我们的产品多好，市场缺的不是好产品，而是通过好产品赚钱的模式。
市场评估一个优质企业的前提，是这个企业的生存能力，这一定是产品和营销都要顶流。通过产品解决就业需求和健康需求，这一定是当下非常重要的模式，被多数人需要，你才能活得更好。
