行业分析是学生经常进行战略或商业分析的工作。一个好的行业分析报告不仅可以让人们了解整个行业的过去和现状在短时间内,但也让人们掌握行业的关键成功因素,准确预测行业的未来发展路线,提前了解行业的最终形式。

一般来说，一份完整详细的行业研究报告至少应解决以下问题：

这个行业从过去到现在的发展背景是什么？经历了哪些重大发展阶段？

政策如何影响受政策和社会环境影响较大的行业？未来会有什么影响？

这个行业有多大？未来的趋势是什么？

目前行业的集中度是多少？什么样的竞争环境（如完全竞争、寡头垄断等）？

行业竞争格局如何？主要玩家是什么？它们的优缺点和关键成功因素是什么？

这个行业目前处于生命周期的哪个阶段？

行业的价值链是什么？什么是核心盈利点、战略制胜点和关键成功因素？

如何构成上下游产业链？模型怎么样？如何影响纵向产业链的议价能力？

谁是这个行业的目标消费者？它们有多大？他们的消费需求和消费行为如何？将来会改变吗？

整个行业的利润率是多少？现在赚钱？未来的赚钱能力如何？

每个模块解决的具体问题如下。

1、宏观环境分析：宏观环境对行业有什么影响？

宏观环境分析主要研究企业经济、政策和法律变化对行业的影响。分析的重点是与行业相关的特定因素的变化将给行业带来什么机会和威胁。

2、市场分析：市场规模有多大？未来的增长空间是什么？细分市场和区域市场的机遇和威胁是什么？

市场分析主要包括计算市场规模，判断未来市场发展趋势，了解细分市场的变化，揭示细分市场的机遇和威胁，识别区域市场的变化，看到区域市场的机遇和危险。

1.市场规模计算：规模有多大？未来有多少增长空间？

定义市场规模是行业研究中不可或缺的工作之一。为什么要定义市场规模？只有大水才能养大鱼，大产业才能生产大企业。只有市场规模大、增长好的行业才能有更好的发展前景。

市场规模分析主要是计算整体市场规模及其过去和未来增长率。在计算市场规模之前，有一篇特别的文章，请参见下面的链接。

小军师：行业研究基石市场规模计算，经典市场规模计算问题星巴克每月有多少水。

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一般来说，整个行业的增长曲线通常可以根据年增长率来描述。由此，我们可以分析整个市场是处于快速引进期、增长期、成熟期和衰退期。增长期包括机会。此时，主要对策是迅速占领市场，扩大分销渠道。成熟和衰退都有威胁。此时，企业应以市场细分和产品差异化战略为主要对策。

2.细分市场结构的变化：细分市场的机遇和威胁在哪里？

它主要描述了每个产品市场细分市场的结构变化，以确定每个市场细分市场的机会和威胁。一般来说，增长中的市场细分市场包括机会，而衰退中的市场细分市场包含威胁。

3.区域和城市结构的变化：区域市场的机遇和威胁在哪里？

区域结构的变化主要描述了区域市场份额的变化，以判断区域市场的机会和威胁。一般来说，增长中的区域市场包括机会，而衰退中的区域市场包括威胁。

3、行业集中度分析：行业集中度如何？什么样的竞争环境？

行业集中度反映了一个行业的整合程度，是指N家最大企业在某个行业之前所占的市场份额之和，是衡量整个行业市场结构集中度的指标。比如CR4是指四大企业占据相关市场份额，可以计算五大企业集中率(CR5)和八大企业集中率(CR8)。

如果集中曲线迅速上升，说明行业竞争激烈，优势企业利用渠道扩张和降价拓展市场；稳定的集中曲线表明，市场竞争结构相对稳定，已经确立了领先制造商的优势。

一般来说，集中度迅速上升的行业包括发展机会。此时，增加市场投资，加快渠道建设往往可以取得一定的效果。然而，集中度稳定的行业机会并不高，企业扩张的努力将受到领先制造商的集体抵制。只有这样，细分和差异化的发展战略才能有效。

不同的市场集中曲线代表不同的市场类型，企业在不同的市场类型下应采取不同的策略。

如果市场曲线表现出较低的市场集中度，则代表着一个分散的竞争市场，该市场尚未形成行业领先品牌，通常由本土品牌主导；此时，企业应采取区域和渠道扩张战略，尽快扩大市场份额。

如果CR3和CR10的市场集中曲线处于快速上升状态，说明目前市场处于同质化市场，部分企业正在快速扩张，占据领先地位；此时，企业应采取快速扩张的销售策略。

如果市场集中曲线显示CR3下降，但CR10仍在上升，则表明当前市场是集团的异质市场，市场细分行业以其独特的卖点继续占据市场份额；此时，企业应采取差异化的市场策略来把握细分市场。

4、行业价值链及关键成功要素分析：行业利润区和战略控制点在哪里？行业成功的关键因素是什么？

1.行业利润区和战略控制点在哪里？

波特首先提出了价值链模型。在解释具体模型之前，有一篇文章。请参见下面的链接。

小军师：我知道20多种管理咨询方式和方法。

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对产业价值链各环节的利润分布和战略控制点进行深入分析，找到高利润环节和战略控制点，也是产业成功的关键。

企业应将其价值链延伸到高利润区域，以获得更高的盈利能力；战略控制点是能够对整个行业产生重大影响的关键环节（如计算机）。如果可能，企业应覆盖其业务范围或与其形成战略联盟，以巩固其在行业中的主导地位。

2.行业关键成功因素分析：什么是行业关键成功因素(KSF)？

行业成功的关键因素是赢得竞争的关键环节。例如，品牌销售和营销是日常化工成功的关键因素。企业可以通过识别矩阵来识别行业的关键成功要素。

具体的操作过程需要以集中讨论的形式对矩阵中的每个网格进行评分，通常使用两种比较方法。如果a因素比B因素更重要，则得2分，同样重要的得1分，不重要的得0分；在对矩阵中的所有网格进行评分后，企业可以进行横向总结和科学权重分配。一般来说，权重最高的因素已成为行业成功的关键因素。

5、产品生命周期分析：行业目前处于萌芽期、成长期、成熟期或衰退期？

产品生命周期分析要求企业对行业主要产品的生命周期进行定性判断，一般采用市场接受度和销售增长指标。

企业也应该在不同的生命周期中采取不同的发展战略。

处于萌芽阶段的产品机遇与威胁并存，成功回报高，但潜在风险也大；

产品处于成长期，一般包括机会，企业应增加市场投入；

产品不成熟，企业要巩固市场地位；

处于衰退期的产品包含威胁，企业应停止投资，提取利润。

六、竞争格局分析：业内主要玩家有哪些？他们的优点和缺点是什么？

竞争分析主要是比较产品、市场、渠道、技术、金融等方面的主要参与者，判断市场上每个参与者的竞争力以及支持竞争力背后的策略；在链接或模块中找到最佳企业，然后找出在模块中获胜的因素。

对竞争对手总市场份额的比较分析可以确定企业是处于扩张状态还是衰退状态。

比较各产品竞争对手的市场份额，可以确定哪个产品市场具有优势，哪个产品市场具有劣势。

比较各地区竞争对手的市场份额，可以识别竞争对手的优缺点。

比较各消费群体竞争对手的市场份额，可以确定竞争对手在哪个消费群体中有优势，在哪个消费群体中有劣势。

7、消费者分析：目标消费群体在哪里？规模有多大？如何改变消费者的需求和行为？

消费群体的结构变化主要描述了每个消费群体的结构变化。一般来说，扩张中的消费群体包含机会，而衰退中的消费群体包含威胁。

消费动机主要分析消费者在购买产品时所考虑的因素的重要性。

消费者行为分析的目的是分析消费者在产品购买各个环节的重要影响因素，进而识别关键的购买因素。

8、上下游产业链分析：谁是上下游合作伙伴？他们的议价能力如何？

上游产业链主要是供应商。这个行业的主要供应商是什么？他们的核心能力是什么？他们在整个产业链中的作用和议价能力如何？

下游产业链主要是渠道供应商。这个行业的主要渠道供应商是什么？他们的核心竞争力是什么？它在整个产业链中的作用和议价能力是什么？

其他产业链的参与者是谁？功能和议价能力如何？

9、财务分析：行业利润率是多少？现在能赚钱吗？未来的赚钱能力如何？

财务分析将从盈利能力、销售能力和经营能力的角度进行。比较财务指标可以是销售收入、利润、盈利能力指标(销售利润率等。)、经营能力指标(库存周转等)。

根据财务指标的变化，判断行业整体利润率水平，现在是否赚钱，预测未来的盈利能力和盈利空间。