会议营销模式。

会议营销是指利用家庭服务和产品描述来销售产品的商业模式。

会议营销的本质是锁定和开发目标客户，向客户全面输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心和隐藏目标客户。这种模式对企业销售产品和消费者了解产品非常有帮助。

案例Growingio通过数据驱动增长大会高效获取目标用户。Growingio是基于用户行为的新一代产品，由前Linkedin美国商业分析部高级总监、DataSciencentral评选的世界十大前沿数据科学家之一张西蒙创立。它可以是完整的和实时的用户行为数据，而无需埋藏点。Growingio数据分析更加精细，可以帮助管理者、市场运营商和数据分析师提高转化率，优化网站和APP，实现用户的快速增长和实现。

Growingio自成立以来，一直受到数千名客户的青睐，如人人贷、普惠金融、Momo、58市场、宜人贷款、北森、易销售、回家吃饭、猎聘等。除了在数据产品上的优势，他们通过会议营销进行客户教育、营销宣传、目标客户转化的运营模式也很有特色。如图所示，GrowingIO在北京、上海、深圳等一线城市举行数据驱动增长大会。

Growingio数据驱动增长大会。

邀请国内外成长专家现场分享，邀请成功案例客户展示自己，大大提升了GrowingIO在行业中的知名度和美誉度。参加数据驱动增长会议的目标客户基本准确，可以在会议上进行有效的销售转型。GrowingIO还将不时举办行业线下沙龙，如图所示。

如图所示，继续举办线上数据分析公开课，开展市场教育和宣传，以低成本的方式获取、培训和转化精准目标客户。

适用范围：更适合提供部分销售、企业服务、教育培训等业务的企业或产品。

免费是互联网的一个主要特征。免费模式通过向用户免费提供互联网基础服务来获得大量用户。在此基础上，通过展示广告、会员增值、支付服务和第三方共享来赚取商业收入。免费模式是我们经常听到的猪毛模式。

免费模式的创始人是门户网站的创始人雅虎。雅虎将传统报纸的商业模式转移到网络上，为用户提供免费的内容服务，然后通过展示广告获得收入。

自雅虎以来，免费模式被广泛采用，包括社交网络、即时通讯、娱乐生活等。

【案例】360免费杀毒颠覆杀毒市场，奇虎360的商业模式被称为Freemium，即Free(免费)+增值服务)。为个人用户提供免费的安全和杀毒服务，从而获得大量用户。在此基础上，用户被导入浏览器、导航等产品，并向广告商收费。

如图所示，奇虎360的商业模式可分为四层。

奇虎360商业模式。

一级是免费产品服务层，主要通过360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等产品提供核心安全服务。这些产品为奇虎360带来了巨大的用户基础。

二楼是奇虎360的两个基本平台——浏览器平台和应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户引入这两个平台。

三楼为奇虎细分服务层，奇虎360提供网站导航(hao360.cn)、团购导航(tuan.360.com)、搜索、影视、游戏导航、手机助手等服务。

第四层是最终利润实现层，实现方式主要是广告和互联网增值服务。

适用范围：主要有以下几种情况。

·免费+选择性支付的基本功能。代表性产品是在线音乐下载服务。一些基本的功能服务对用户是免费的，用户可以选择是否根据自己的需要付费，比如支付一些高质量的音乐和个性化的内容。

·产品免费+会员费。代表性产品是迅雷。使用迅雷免费下载，开放会员需要付费，开放会员可以享受更多的会员权利，如更快的下载速度，更多的资源等。腾讯QQ也是这种模式的经典代表。基本功能是免费的，会员增值服务是收费的。会员增值服务模式也是腾讯早期的核心商业模式和收入来源。

·早期免费+后续费用。代表性产品是移动文学领域。在早期阶段，免费聚集人气。在免费的基础上，通过提供更有保障的优质服务，在基础服务的基础上提供更全面的功能应用，实现应用服务的增值，向潜在用户收费。

场景营销是指为消费者设计具体的消费场景，刺激消费者潜在的消费需求，从而有效地实现企业经营目标的营销行为。

场景营销的核心是消费者在特定场景中的心理状态和需求，而场景只是唤醒消费者某种心理状态和需求的一种手段。

案例懒惰投资享受计划，金融电力场景享受计划是一个懒惰金融产品，用户只需投资一定份额的懒惰计划项目，就可以立即免费获得相应的商品，也可以享受相应项目的财务收入，按月支付利息，到期。与简单地使用实物产品而不是项目收入不同，投资于享受计划的用户可以自由选择消费品和项目收入在回报组合中的权重比例。商品本身不是免费的，但利息收入以实物形式提前分配给用户。